“你可别安慰我！没必要！我不需要安慰，一个人过挺好的。”

“不安慰你，因为我也是。”苏禾纠结自己怎么告诉她自己易容了，“其实我今天是……”

“化妆了，对吧？”老板娘眨眼道：“其实我第一次就看出来了。”

“只是没想到我们竟然有共同的遭遇。”

这一段聊天把两人的距离拉进了，因为有共同点。

“以后我们就是一条船上的人了！你要是想要什么，告诉我一声，说不定我能帮上忙呢！”

苏禾还真有一些想要的东西，蠢蠢欲动。

她犹豫的询问：“有没有多余的票？我可以高价换。”

苏禾有钱但是没有票，很多想要的东西都没法买。

“什么票？你想买什么？”

什么票苏禾都可以，她现在钱多的花不完，就是没票。

老板娘看出了她心里的想法，笑了一声。

“粮票、布票、肥皂票、茶叶票、糖票、肉票这些我都有，工业票之类的也有一些，不过我想你应该不会想要粮票吧？”

“工业票你有多少？”

“你想要多少。”

“15张。”

“……”老板娘沉默了。

确实这么多票，一个人很难拿出来，苏禾明白她的为难，但是买一辆自行车需要170元和15张工业票，她也是没办法。

大不了以后再想办法。

“就这儿？你在哪纠结这么久，我还以为要多少呢，嗐。”老板娘畅快道。

？？？

所以不是嫌多而且嫌少？

苏禾发懵。

第28章 提出试用概念

“这么多年下来, 我平时也没有要买的，倒是攒了不少工业票，你是打算买自行车吧？”而且平时还有补贴给她的, 零零散散加一起确实不少。

苏禾点头, 这个票数买的最常见的就只有自行车了。

“买辆自行车确实不错，以后来往方便多了，以后咱们就是自己人了，我也不给你多要，这十五张工业票就按三十块钱算吧。。”

这真是意外之喜了，碰上人美心善的富婆了！

苏禾果断道：“好。”

幸好她把钱都放进空间了, 如今正好派上用场。

“你要是还有其他多余的票, 我也收。”犹豫了一下，苏禾说道。

“行, 我回去看看。”老板娘笑了：“你快看看咱们店里怎么样，还是不是还行？给我提提意见。”

老板娘说这些就是谦虚了。

此刻还不是客流量最大的时候，店里边已经有几个人在逛了，除了她自己, 老板娘还请了两个服务员, 一个收银员, 一看平时生意就不错。

苏禾看着, 老板娘能做到生意兴隆还是有道理的, 店里已经初现现代超市的模样, 代销点的物品不是乱摆的, 而且按照属性分区。

最外边的是吸人眼球的精致物件儿, 色彩绚烂的壁画、漂亮的丝巾等, 中间是日用品和护肤品, 最里面是化妆品和衣服成品。

很明显目标客户是小姑娘和刚嫁人的小媳妇儿。

苏禾毫不吝啬自己的夸奖：“很不错！”

“唉。”老板娘笑意藏不住：“我就是随便弄弄, 还差的远呢。”

“我也不说客气话了，之所以和你做生意，就是看中你带的物品，时髦，精致又便宜，符合我们店顾客的审美，而且其他同类型的店没有出现过。”

老板娘叹了口气，收起笑容，苏禾眼神认真起来，接下来重点来了。

“你也知道，我们这种店竞争压力大，比的就是一个产品新颖和时髦，如果你要是能按照第一次你给我供货的标准供下去，我相信我们的店会做的更大更强。”

“就是不知道你能不能带那么多货？”

老板娘打听她的底子。

按照第一次供的货做对比，老板娘知道，以后苏禾要是想拿出比这种水平更高的怕是难了，不过如果维持这种标准，也可以了。

已经比同类型的店铺水平高出太多。

“当然可以，我还有其他好东西没给你看呢。”苏禾笑眯眯道。

如果让老板娘知道她空间里香皂是最底层，苏禾根本不把这当回事，还有护肤品化妆品香氛，甚至还有手机电脑，会不会吓个半死？

“刚才不是对你说带了口红吗？你先看看质量怎么样，合不合你心意，如果可以，下次我再给你带其他产品。”

“不过我只有一个要求，不要问我这些东西是从哪儿来的，你也知道这年头投机倒把很严重，有一些事，我不想聊太多。”

苏禾缓缓道来：“我们都是一条绳子上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损，我不会害你的，害你等同于害我自己。”

苏禾说的，老板娘都能理解，既然她不想说，自己不会便是，她也不是打破沙锅问到底的性格，苏禾和她一起开的店，还能害自己不是。

说起口红，老板娘眼睛亮晶晶的，这毕竟是在自己专业领域内的。

“你那口红的外壳好漂亮！我还从来没见过这么轻巧又有质感的外壳。”

黑色的漆壳，金色雕花镶圈，看上去贵气又典雅，最主要的是，看上去是金属材质，掂起来又像塑料，但一点也不轻飘飘的，有重量。

老板娘一眼判定，当下小姑娘一定会非常喜欢。

因为连看过各种口红的自己也爱不释手，没有人会拒绝它！

“它到底是什么材料？是塑料吗？”

“就是塑料。”见老板娘这么好奇，苏禾笑道。

“怪了！塑料做的这么有质感！”

苏禾笑而不语。

四十年后这种口红已经十分常见，根本不算什么。

突然。

她想到自己以后要给老板娘带什么货了！

双头唇釉！

一头是唇釉、另一头是护色精华，涂完唇釉然后再去涂护色精华，这样唇釉一整天都不会掉色，比口红更持久，避免了社交尴尬，在这个时代，想必一定很受欢迎！

“下次再给你带个好东西。”

“什么东西？”

“保密。”苏禾眨眨眼。

老板娘她故作娇嗔地看了她一眼：“你连我都不告诉啊。”

“等等你就知道了，说出来就没惊喜了，我保证你看到那个会更加喜欢，现在先来试色吧。”

“什么试色？”

“就是试口红的颜色啊。”苏禾莫名其妙。

“试完了还能卖出去吗？”老板娘也很莫名其妙。

“不是试要卖的。”

苏禾哭笑不得：“除了要卖的，我还准备了几只和它色号一样的口红，一个色号一支，准备放在这里，想要买的顾客如果拿不准色号，都可以先试用再决定买不买。”

“为了更加干净卫生，我们可以在旁边放一盒棉签和干净的小盒子，到时候可以用棉签蘸取少量口红上唇试色，用完了就放进小盒子里。”

“在顾客购买之前，我想让老板娘你每个色号都试一遍，到时候推销会更准确，包括口红的质地什么的，顾客问起来，也能说出自己的看法。”

“不亲身试一试，你怎么知道产品的卖点，是不是？”

苏禾赶紧拿出试用装和棉签。

她只给老板娘带了三种色号的口红，温柔豆沙色和陶土红棕色各有六支，最后一种是砖红色，八支，一共二十支。

老板娘认真的听着苏禾的想法，虽然很新奇，但确实很有用。

她惊喜道：“没想到你想的这么周到！竟然连试用都想到了，还有棉签和小盒子的提议，太贴心了！到时候一定能吸引一大票顾客！”

试用，据她所知还没有一个店有这种想法，大家都是买了回去试，就算不合适也不能退，顶多吃个亏，知道这个以后不能买了，仅此而已。

但苏禾的提议大大降低的吃亏的概率。

老板娘惊喜的不知道说什么好，看苏禾的眼睛就跟看宝藏一样，越看越欢喜。

“你脑子都是怎么长的啊？怎么能有这么多好点子！为什么我们就想不到？”