许知意笑，出发前，她专门跑了一趟李红星的家，这孩子说的话倒也不全是假的，他家住在大杂院里，五口人住着一个不到四十平的房子，李红星是最大的孩子，最小的才三四岁，扒着妈妈要吃的。

李红星的父亲卧病在床，说是原来是化肥厂的工人，因为工作长期劳累，受了腰伤，一到冬天就犯病。

化肥厂也考虑到他的身体，一到冬天就给他放了长假，但是工资也只有低保的那几十块钱，一家人嗷嗷待哺，李红星不得已小小年纪出来做生意，这么多年，什么都干过，人也机灵，人脉也广。

李红星的母亲知道许知意要带着自己儿子做生意，一开始有些不相信，后来许知意把自己地身份证和大学毕业证拿给对方看，对方才放心。

得知许知意是京大毕业的，李红星的母亲看自己的眼神就不一样了，满眼的崇拜。

许知意没想到自己说了那么多，比不上京大的一张毕业证，早知道这样，她直接拿毕业证就好了，果然名校的公信力比较大。

历经三天时间，许知意带着李红星终于到了深市，此时的深市远没有现代发达，但是高楼耸立却也是其他城市比不了的繁华景象。

许知意带着李红星找了一家酒店住下，她特意挑了当地一家比较高档的酒店，许知意很快发现，这里来往的人里大多数都带着BB机。

看来自己来对了，只要打听到进货来源，她就成功了一半。

入住后，打电话给芳嫂子，她这次出来，是和芳嫂子夫妻商量好的，BB机的提议是许知意提的，但是芳嫂子她们在电子市场，自然消息要灵通一些，BB机的售价和进价他们也都打听好了，一台一千多，售价在两千左右，这个价格确实让许知意有些意外。

她依稀记得当初的BB机应该是很多家庭都有的，这么高的价格，人们是怎么接受的呢？果然任何年代都有有钱人啊。

她自己的钱上货有限，但是芳嫂子两口子又投资了一部分，加上许知意爸爸听说她要做生意，偷偷赞助的，许知意大概算了一下，如果谈价成功，四五十台还是很有希望的。

BB机现在是价格最高的时候，等过几年就没有这么高了，这东西到2000年左右就慢慢消失在人们的生活中了。

许知意不知道自己这次任务会呆多长时间，但是要想多赚钱，这个BB机的投资，绝对算得上是最快的。

在火车上摇了几天，许知意躺在酒店的大床上，依然觉得自己还在火车上晃动着，一晚上没有睡好，早上早早的起床了。

南方的春天，比起北方确实是暖和很多，海边的风带着咸湿味道传到大街上。

许知意穿上结婚时买的风衣，打扮了一下自己，带着李红星去了深市的电子市场。

深市不愧是经济开发区，这里的市场也格外的繁华，期间有不少外国人经过，李红星总是吃惊的看着，许知意怕这孩子被打，所以拉着他快速地穿梭在电子市场中。

很快，某T的牌子被许知意发现了，这个时候国产厂家才刚刚开始制造BB机，但是国人习惯用日本和美国的国外制作的产品，国产的BB机并不受欢迎。

店主看上去并不抱期望，但是看到许知意他们进来，还是开心的迎接上去。

“姑娘，想买BB机吗？我这里的BB机一点不比其他地方的差，价格还便宜，要不要看一下啊。”

李红星看了一眼，把许知意叫到旁边，说：“许姐姐，这BB机不是咱们经常看到的样子，连上面的字都不一样，小心上当。”

许知意笑笑，这孩子多年做生意，确实没白费，如果不知道历史，许知意自己可能也不会选择来这里，但是，因为知道历史，许知意才要选择这里，她知道再过不了多久，国内的两个品牌，就要打败国外的产品，占据国人的市场了。

“老板，我想和您谈谈BB机代理的事，不知道这件事，您能不能做主啊？”许知意对李红星安抚的笑，转头对店主说。

第90章 八零年代女霸总（11）

“代理？”店主惊讶，仔细看了许知意他们很久，看许知意不像开玩笑，这才对她说：“你稍等一下，我打个电话。”

然后转身就进了里面，李红星不明所以，问许知意：“许姐姐，你这不会是找了个假冒货吧，这到时候出了问题，可是要坐牢的。”

80年代刚开始做生意，的确是管的比较严格，那时候做生意的人不多，政府为了规范市场，对假冒伪劣产品抓的极为严格。

“放心吧，你姐不会做亏心的生意。”许知意笑，没想到他小小年纪操心的还挺多。

这时，那店长从里面走了出来，笑着对许知意说：“我这里做不了这个主，但是我可以带您去厂子里，和他们厂家的人谈合作。”

两人约定了第二天早上九点去厂家，许知意就带着李红星离开了。

路上，李红星问：“姐姐，我还是觉得这件事蹊跷，这BB机应该有问题，如果没问题的话，那店家应该巴不得拿独家销售权，怎么还敢给你介绍厂家呢？”

许知意把玩着从店里拿到的BB机，笑着说：“红星，这个店主的格局比你想的要大，他现在是这款BB机的唯一代理商，大家都会以为他那不是大品牌，自然没有人买，但是你想想，你如果走到大街上，到处都是这个牌子的BB机，你还会觉得它是假冒的吗？你一定会觉得这是哪个新兴品牌，就会想要探究，想要购买，我们现在做的，叫做开拓市场，只有市场拓展开了，才能供不应求，才能做大。”

“是吗？”李红星似懂非懂的点头。

第二天，那店主开车带着两人来到了T厂，厂长办公室的几位员工迎接的，谈合作的过程比许知意想象的要轻松许多，厂长也参与了进来。

许知意建议道：“厂长，如果您想要拓展市场，那么借用媒体的力量是很有必要的，尤其是一些大的报纸上，广告，便是广而告之，让大家知道我们中国也有了这么一款BB机，而且比国外的便宜，功能也更适合国人，这就是前期的投资。”

那厂长听的很受启发，说：“许同志不愧是大学生，很有想法，那除此之外呢？”

“除此之外，我觉得开一个展销会也是很有用的，在各个地区建立总销售商，并利用我们的地域优势，我们现在，唯一比国外有利的便是地域条件，国外的人只管销售产品，却无法做到售后保障，我们可以在各个地区建立售后保障中心，专门培训一批专业人士，提供一定的售后保障，这样，国人就能安心购买国产的电子产品。”

“好！这个主意好！”厂长拍着桌子站起来，激动的说。

“这件事，我之后会给您做一个详细的报告，您觉得可以，咱们就实行，我相信很快咱们T牌BB机绝对会超过国外那些品牌，成为国人眼中的第一品牌。”许知意说的时候，不知怎么的，居然也情绪激昂起来，直把厂长说的激动的站起来，当场拍板了合作。

T牌给许知意安排了厂家附近的宾馆，许知意连夜做出了报告，厂长看了之后，直接将BJ地区总代理交给许知意，并批了200台BB机给许知意，没有要钱，只需要许知意卖出后每台交800元的费用即可。

一份报告换了200台BB机，许知意觉得她这报告很值钱。

在深市待的第一天，和T厂的宣传组，一起找到当地的电台，做了一个长达3分钟的广告，又联系了各大报纸，做了一个星期的广告宣传。

这个年代的人，对广告有着盲目的信任，所以，很快，电子市场的店主杨老板的生意，就火了起来，

展销会就在这样的势头下召开了，自然是十分成功的，看T厂厂长脸上的褶子就能看出他的开心。

十天后，许知意拿着T厂开的介绍信，登上了回BJ的飞机，李红星是第一次见到飞机，整个人都很兴奋，许知意却有些累，80年代的飞机场，没有机场泊车，她居然和李红星两个人，带着行李和货物，整整走了近一个小时才顺利登机。