“是，到时再来劳烦您。”乔雅南自家知自家事，这身体都换了个芯子了，不能一点事都没有。

第370章 送上门来

乔修成难得来回县里，乔雅南也不急着回去，先带他去‘乔记’看了看，之后问他去哪，毫不意外的是书局。

书局掌柜对这姐弟印象深刻，尤其后面又见到了何七。他对来买上好宣纸的人总是记得牢些，更何况这人还来买过几次，态度更显热情。

乔修成目标明确，去了上次看书的书架。

乔雅南则踱到了放话本的地方，一本本看到底也没看到《不复》，稍一想她也就知道原因了，同心府的书局可能有了，但常信县太小，怕是还早着。

走到弟弟身边，见他又在死记硬背，她拿过那本书，又问：“还要买哪些？”

乔修成想说不用买，再多待一会他就能背下来了，可对上姐姐的眼神他老实的又拿出两本书。

乔雅南接过去，揉了揉他的头，走开去结账。

“笔墨那些要买吗？”

乔修成忙摇头：“义父都给我买了，还有很多。”

乔雅南想了想：“劳烦掌柜再给我拿五刀麻纸。”

“五刀？”掌柜的手头上半点不含糊，嘴里却也不忘提醒：“要是小公子一人用，五刀怕是能用上好一段日子了。”

“给家里其他孩子带的。”乔雅南一并付了钱，不用她去拿，乔修成快她一步抱着那五刀纸离开。

回到马车上，乔雅南迫不及待的踢了鞋子捂进带着暖意的被褥里，抱着被子打了个冷颤。

乔修成帮着把被褥往姐姐身上扯了扯，边扬声道：“义父，回家了。”

乔雅南问他：“不去其他地方了？”

“没有想去的地方。”

“和府城相比是乏善可陈了些。”乔雅南感慨，看他干坐着就往旁边挪了挪：“脱了鞋子把脚放进来暖和暖和，虽说无规矩不成方圆，但是在自家人面前也不用时时都端着，那家人和旁人有什么区别。”

乔修成咽下本要拒绝的话，脱了鞋子把脚放进被子里。

把被子往上扯，直到把他的腿都盖住了乔雅南又道：“不管在什么环境，一定要让自己过得尽可能舒适些，不必去承受一些本可避开的苦头来磨砺自己，顺顺当当的就挺好。并不是一定要吃大苦头才能逼迫自己成为有出息的人，只要够努力一样可以，更何况你已经吃了比许多人都多得多的苦头。”

乔修成有点想哭，也不知是被褥里的暖意让他太舒服，还是心里的酸意冲击眼眶。

“跟着姐姐，我没有吃苦头。”

真正的苦楚不是来自身体上的辛苦，物质上的缺乏，而是精神上的，心理上的。乔雅南笑了笑，应了声‘那就好’。

姐弟俩难得能清闲的待上一阵，絮叨着族里那些孩子的事也觉得有趣，再说说小修齐，七个月的小弟已经会坐了，白白嫩嫩的娃儿总是干干净净的，又喜欢笑，越逗笑得越开心，特别招人喜欢。

一段路程，到家却觉快得很。

周嬷嬷拿着皮靴过来给姑娘踩上，边向她禀报：“家里来了客人。”

家里能称得上客人的……

乔雅南面上一喜：“宋姨来了？”

“是闻姓公子。”

乔雅南也觉得自己想多了，如今正月都未出，宋姨是当家娘子，哪可能这个时候过来看她，听着这个姓氏她就知道是合作伙伴主动送上门来了。

想到什么，她回头交待道：“修成，你把那些麻纸拿到隔壁去给大家分分。”

乔修成应了，抱着纸跳下马车往兴婶娘家跑去。

乔雅南边往里走边低声问：“来多久了？”

“小半个时辰了。”

“有不耐烦吗？”

周嬷嬷回想一番：“不曾。”

乔雅南心里有底了，等了这么久还没有不耐烦，这就能说明他很有心想做这买卖。

堂屋里燃了个火盆，年轻男子正对着院门而坐，那姑娘一进来他就见着了，站起来理了理衣裳走到门口等着，等人走近了行礼道：“在下闻其然，冒昧打扰姑娘，还请姑娘原谅则个。”

“来者是客。”乔雅南脱去皮靴回了一礼：“劳烦公子久等，公子里面请。”

年后婆婆越来越不藏着掖着，明明来时只那么一个小包袱，拿出来的东西却一样又一样，如今连熏香都拿出来了。那香味淡淡的，常在这屋里闻不着，但是才进来的瞬间肯定是能闻着的。

她还以书房来的人会越来越多为由，一力要求将那些货物都搬到她住的那屋去了，又巧手布置添了些小东西，再加上良叔爷那送来的几个柜子，如今这书房已经很有个样子。

闻其然一进屋，闻着那味道不由得多嗅了嗅，爹当官时他曾跟着长过见识，好东西也见过不少，熏香自是不缺，可这香味他却不曾在哪里闻到过。

能买到的熏香就那些味道，莫不是哪里新出的？

这么想着，他就问：“这熏香味道很是好闻，不知姑娘用的哪家的，回头我也使人去买上一些回去孝敬我娘。”

这个问题乔雅南哪里回答得了，她还想问呢！

周嬷嬷笑：“这是老婆子我自己调的，不敢当闻公子一声赞。”

闻其然愣了一愣，这嬷嬷还会调香？什么来头？听她不说送自己一份，便知无意给自己，赞道：“姑娘身边藏龙卧虎。”

周嬷嬷福了一福，看念珠一眼，去了角落里沏茶。念珠会意，上前站到姑娘身边伺候。

收了闲谈，闻其然看向书案后的人：“在下此次前来，是诚心想和姑娘谈一谈联合耳之事，不知姑娘需要些什么条件。”

乔雅南从抽屉中拿出一张纸递给念珠，念珠将之送到闻公子手里。

“全在这上边，闻公子仔细看看。”

闻其然看着这张纸笑：“看起来姑娘早有准备。”

“有备无患。”

闻其然不再说话，一条条看着上面的章程。

周嬷嬷给两人上了茶，离开不一会拿着重新灌了热水的汤婆子进来。这屋子里虽然燃着火盆，但是那点暖意对姑娘来说太不够了，要不是有客人在，她想把褥子也拿来盖姑娘身上。

第371章 不落下风

好一会后，闻其然道：“不论是由你的作坊供货，还是只供配好的香料，你都要得四成利？”

“纯利的四成，和你怎么做这买卖没关系。”

“四成，会不会太多了些？”

乔雅南转着手炉道：“闻公子有去常信县的‘乔记’看过吧？应该不止一次，更不是短时间的看，而是留意了很长一段时间，甚至暗地里还盘算过利益。”

乔雅南笑，语声徐徐：“每天能卖出多少货，除去成本能挣多少钱，一天多少，一月多少，一年多少，分我利润后还能剩下多少，要是能甩掉我，让所有利益都归你，又能得多少。所有种种思量过后，才有现在坐在我面前来和我谈联合耳的闻公子。”

一番话把闻其然的心路历程剖析得通透，让他几以为这事他是不是和眼前这人商量过，不然她怎么会那么清清楚楚！

好在他有个当官的爹，跟着历练过，此时便也能装出一脸从容：“要做这买卖，我自会有诸多考量，可甩掉姑娘这样的念头，在下从不曾有过。”

“有也无妨。”乔雅南垂下视线看着手炉艳丽的花纹：“现在所出的每一样吃食所用的香料配比都不同，旁人便是从我这得了去也只得到这几样罢了。一年四季，季季都有它特有的吃食，不谦虚的说一句，我都能把那些东西做成美食放到‘乔记’去卖。”

抬头看向闻其然，乔雅南笑了笑，突然就把这个话题撇下了，说起那利润分红：“四成听起来很多，可这是一门有赚无亏的买卖，并且投入也不会太多。首先，货物我会给你最优惠的成本价，然后，所需的牌匾和柜台我来提供，你只需要租下铺面，再购置一点买卖所需的必备品即可，这些也可以算到成本里，到时再扣除。闻公子算算，这买卖你只要多少成本即可做起来？”