“难为你想得这么清楚。”

“我这是面对现实。”乔雅南笑：“我不拒绝联合耳，只是我这规矩比较多，而且要的红利也多。”

老爷子抬手示意：“说说看。”

“首先，铺子要复刻常信县的，必须一模一样，包括竹筒，这些都是‘乔记’的标识。第二，账目清晰，乔记会派人不定期查账。第三，价格上浮合理，乔记有监督权。第四，乔记要红利的四成。第五……”

乔雅南不疾不徐，一点点把自己的要求道出，显然并非完全没有想过这些事。

“是‘乔记’，不是你？”

“我也只是‘乔记’的一部分。”

第343章 雅南想美事

老爷子若有所思的点头，他知道‘乔记’是怎么回事了。

“四成会不会太多了些？”

“若这买卖只能给他挣一百两，我分走四十他剩下的是不多了，可若是这买卖能挣一万两，他就能得六千两。”乔雅南笑：“闻公子可能看不上六十两，不知六千两可看得上？更何况一年能挣的还不止这个数。”

老爷子听笑了：“口气不小。”

“事实罢了。铺子里今日就上了新品，以后会有越来越多的新品，小买卖未必就不能挣大钱。”乔雅南笑眯眯的模样：“我就蹲这桂花里了，谁想和我联合耳，来找我谈便是，先到先得。”

“行，这话我也给你带到。”老爷子把茶喝完，又看那婆子一眼，道：“你那些吃食，一样给我来十斤。”

乔雅南跟着起身：“老人肠胃弱，这东西吃多了会难受，我给您每样都装一点，新品也送您试试味。”

老爷子也不拒绝，不止空手套走了一篮子吃食，还顺走了几个竹筒。

站在台阶上目送马车走远，乔雅南也不急着进去，看着远处山上的皑皑白雪问身后的人：“婆婆，这天是不是还会下雪啊！”

“太阳没出来，怕是还会下雪。”周嬷嬷看着她被风吹起的衣角：“起风了，姑娘，进屋吧。”

生冷的风吹在身上，乔雅南打了个冷颤，老老实实回屋抱着手炉喝着热水让身体回缓。这种天气，她怀念的东西格外的多。

周嬷嬷灌了个汤婆子放到姑娘腿上，又拿了床小修齐的小褥子盖着：“这位应是官员致仕。”

“官儿？”

“不一定是年迈致仕，但应该是当过官儿。”

乔雅南轻轻点头，果然是财神爷。

周嬷嬷看她一眼：“姑娘只打算开常信县这一家铺子？”

“都有想过，想来想去发现这种方式最省力气，对‘乔记’也更有好处。”

乔雅南倚进靠背里：“若那些铺子都由‘乔记’自己去开，那就需要无数的人力物力，光这些目前乔家就撑不起，更不用说开铺子会带来的那些麻烦事，在常信县能安安生生的开都是得了别人的庇护，去了外地谁知道我是哪位。”

乔雅南笑了一声：“把这买卖给有背景的人去做就不一样了，麻烦他去解决，货源在我这，分我红利就行。”

“豆皮这些东西并非只有刘小娘子会做，有经验的学得来。”

“我手里抓着佐料配方就够了，各地的货都要我这作坊来配送也不现实，没那个条件。”乔雅南神情很是闲适，还带着点隐密的幸福躺平心态：“只要配方在我手里，不论谁来和我联合耳，他们想要维护自己的利益，就必须要维护我的利益，这不就等于每多开一个铺子，我就多一个靠山吗？”

周嬷嬷本想劝她将这生意掌在自己手里，她没人手，有人有啊！可听她这么一分析，顿时发现这么做确实更有利。

乔家底子太薄了，若由他们去铺这个摊子，就算真铺成了也未必守得住。京城那些人家则不同，他们开的铺子谁敢动，捧着都来不及，自然就能把所有利益都掌在自己手里。

“姑娘聪慧。”

乔雅南闲闲的晃着椅子，笑眯眯的点头：“真巧，我也这么认为。”

周嬷嬷给姑娘换了一盏茶，脸上隐隐有了笑意。

新品卖得比预期的还好，一百五十斤半下午的时候就卖空了。乔雅南放下心来，带着念珠一起开始做账，生意好，她打算把账断在初十，

正如周嬷嬷所言，雪还没下透，晚上下起了鹅毛大雪，一夜过去，屋顶上积了厚厚一层。

乔雅南穿得严严实实，穿着皮靴走出门，她有点担心路况，非得去村外那条路上看一看才能放心。

可一走出院门她就愣住了。

从她家通往村里的路上不见半点积雪，露出泥土的底色，这会正有不少人担着砂石在往路上填，有乔家的，有梅家的，还有村里的散户，有些她认识，有些她看着眼生。

“大丫头起来了。”

“什么大丫头，都说了叫小乔。”有人纠正：“小乔，你起来啦？”

“小乔，你家屋顶上的雪要清一清不？”

“小乔家新房子，这点雪能有什么事。”

“今天肯定得出大太阳你信不信，化雪的时候那水滴得到处都是，那不影响作坊里干活？”

“也对，那是得清了，一会我叫上几个人去清。”

“……”

你一言我一语的话远远近近的传来，有些乔雅南没有听到，但只看他们的神情就知道都是好话。

良言一句三冬暖，果然如此，她这会就半点都感觉不到凉意，心里暖得在咕噜咕噜冒泡泡。

乔雅南扬声喊：“多谢大家。”

“嗨，这有什么谢的。”

“就是，多亏你，我们今年能过个好年了。”

“对对，大丫头你一回来我们这日子就好过多咯。”

“说了叫小乔。”

“……”

乔雅南笑眯眯的往前走，还是不大好走，但是比起满是泥泞的路已经好多了。这事儿她没办法，修路这事不在她的知识范围内。

正好梅沙就在旁边，乔雅南问：“梅叔，驴车能走吗？一会就要送货。”

“能走，只是走过后路上会有两行车轱辘印。”梅沙笑道：“等天晴了准备些泥浆子，再用木桩把这路砸上几轮，这路就好走了。”

听起来好像也不是很难，但是费人。乔雅南记下来，打算回头和二叔商量商量，她要动脑筋的也不是这条路，而是村里到县里的路。

若铺子真能一家家开起来，以后要运送的东西就会越来越多，来找她的人也会越来越多，这样的烂泥巴路有碍作坊发展，恐怕每个合作伙伴都要劝她搬离桂花里了。

如果说此时她还只是想一想，那当天翻在半道的驴车就让她下定决心了。

看到被何七扶着回来的二叔时，乔雅南吓得声音都变了：“严重吗？看大夫了没有？”

何七赶的另一辆驴车，替他回话道：“摔下去的时候磕到了腿和额头，老大夫说没伤着骨头，养一养就行，额头上的伤要换两次药。”

乔昌盛很是羞愧：“车上三百来斤的货全撒了。”

第344章 我有人啊

驴车做的是有顶有围栏那种车厢，没马车那么严实，用来拖货正好，乔雅南都能想像出来那是个什么场景：“货没了就没了，你人没事就是万幸，这几日你在家歇着养养。”

“那怎么行，作坊里这么多事。”乔昌盛顿时急了：“如今正化雪，全是烂泥巴路，作坊里就我和何七能走得了这种路，其他人还没我熟练，我也不敢让他们去啊！”

这确实是个问题，但乔雅南并未因此犹豫：“问题可以解决，你要再伤上加伤了我解决不了。”

乔昌盛见她这么把自己当回事，心里也是真舒坦，没白疼她。

乔雅南想了个不是法子的法子：“我去县里雇个车夫，也花不了几个钱。”

“不行。你做这买卖已经很招眼了，找个不知底细的人做事不定出什么篓子。”何七拦着她：“我多跑两趟就行了。”