“是。”

“你说让乔家人都当东家，当东家自然就不存在从你那拿月钱，是从族里拿，是不是这个理？”

乔雅南笑着点头：“大伯爷理解得很对。”

“那我便有个问题。”老族长眉头微皱：“你说让乔家人都当东家，那便是族中人人有份。”

“是，不论是垂垂老矣的老者还是刚刚落地的娃儿，只要是族人，都有份。”

“你可知，乔家全族有二百二十九人，而去你那里做事的，可能只得百十人，甚至更少。”

乔雅南点头：“若分到族里的是二百二十九个铜板，那便是一人一个。”

老族长想不通：“那做事的几十人如何能干？”

“这便看如何分利了，十成利，先按三七来分。”乔雅南显然已经想得很清楚，解释得也很细致：“打个比方，去除所有成本，买卖挣了一百两，那便族中分三十两，我得七十两。而我这七十两里，我得五十两，另有二十两是奖励。这个奖励怎么给可以慢慢定，简而言之就是分给做事的那几十人。这几十人也不是平均分配，而是按谁做得多，谁功劳大来分，这样人心也就平了。之所以不是直接三二五来分，是因为我手中有七成我才能震得住人，免得把大家都喂饱后有人来和我对着干，谁都不可以，也包括您。”

话中透露的信息太多，老族长没有立刻回话，而是慢慢把这些话嚼烂了吞下去，彻底理解其中的意思，这需要一点时间。

乔雅南起身去喝了碗白开水，又给自己泡了杯茶端出来，见大伯爷还在沉思，她径直往修成屋里走去。

还不用进屋，就见修成搬了张小杌子在门内坐着。之前醉眼迷蒙的人这会正靠床坐着，看着再清醒不过，见她看过去指了指她手里的茶碗伸出手。

乔雅南笑出了声，送茶进屋。

“有那么点杀伐果断的劲。”

“要做好人，但不能做烂好人。”乔雅南把垂下来的一缕头发抿到耳后轻声道：“我给得出，当然也要有本事收得回。”

“就该如此。”

乔雅南不多说，出去重新给自己沏茶了，这杯茶她一定要喝着。

何七喝着茶看向义子：“学着点你姐为人处事，她要是个男人，那不得了。”

乔修成用力点头，刚才他都听得入迷了。

捧着茶的乔雅南重又坐了回去，这时老族长也消化了那番话，又问：“你那夫家一看就不是寻常人家，小沈先生对你如何我看在眼里，也信得过他人品，但他身后还有一个家族，他们能同意你们成亲后，你还拖着身后一个没本事的宗族？”

婆家啊，她都还不知道婆家在哪呢，乔雅南轻笑一声：“要是个拎得清的婆家，这些都不是问题，拎不清的，我岂会嫁。”

第274章 大姑奶奶

有些话，声音不用多大，气息不用多足，却掷地有声。

老族长看着这样的大丫头长叹一声，不心动吗？万般心动，光只是想一想这买卖做成能给族里带来的好处，他那颗老迈干瘪的心就心潮澎湃，可是：“你怎么办呢？”

“我？”乔雅南笑：“只要族人不以长辈之身来干涉我，不为满足自己的私心来算计我，即便婚事上不顺遂，我也能在家舒舒服服做个老姑娘。我大哥不会嫌弃我，二弟不会赶我，由我养大的小修齐更不可能在我眼皮子底下长歪。将来乔家起来了，日子好过了，我的日子岂会差。”

“若此事真能成，我向你保证，便是将来你真在婚事上不顺利了，你就是乔家的大姑奶奶，没有谁可以仗着辈份来干涉你，算计你。”

老族长郑重承诺，几番话下来他心里亮堂得如同有太阳光照了进去，脑子也是这辈子最清醒之时，他看到了乔家兴起的希望，绝不允许有族人从中作梗。

有能力的人很多，可并非所有有本事的人都会将能力用在兴家旺族上，他们会把能力用在自己的前程上，在自己有了前程后才会反哺家族，昌延就是如此。

可大丫头不是，她把自己和家族捆绑在一起，要带着家族一起去奔前程。她有此心，族人自也该庇护于她。

而乔雅南要的就是这个承诺，她不担心别的，就怕哪天一觉醒来多了个未婚夫，这种不用经过她同意就能定下的事简直是一把悬在她头顶的刀。如今她把自己和宗族绑在一起，真要把买卖做起来了，族人也会怕她把买卖带到婆家去。

当有了利益牵涉，她会把问题想得尽量复杂些，周全些，这是自保，也是保感情。

祖孙俩同时喝了口茶稳住心神，压下这一茬，老族长又想到了其他问题。

“桂花里如今有七百二十五人，虽然一直相处不错，可若乔家真兴旺了，这关系怕是会不好处，且有危险，眼下来说全族迁移也不现实。”

“买卖要做起来，有生产的一方，自也需要售出的一方，我想把乔家就定位在生产的这一方。”

老族长眼睛一亮：“乔家产，其他村民卖？赚头上是不是卖出的一方更好挣？”

“不是这么论的。”乔雅南摇摇头：“假设成本十个铜钱，我以十五个铜钱贩卖给他们，他们卖出三十文一斤，看似是他们更挣钱，可东西在我们手里，无论谁想挣那个钱都要让我们先挣了那五个铜钱，量起来了，自然是我们更挣。”

老族长连连点头：“确实是如此，一斤挣五个，一百斤就挣五百个了。”

“我打算在县里开个铺子，以此来掌控市面上的卖价。若我卖二十文一斤，他们在外卖超过这个价就少有人会买，不会有人乱价，对售出的量就不会有影响。”

乔雅南用通俗易懂的话解释了定价权，见大伯爷听懂了就继续道：“桂花里有一个人数不比乔家少的大族梅家，只要稳住了他们，其他人翻不起浪来。”

“听懂了，乔家产，梅家卖，一起发财，人心就稳了。”老族长又抛出一个问题：“可也并不是每个人都算得清账。”

乔雅南笑：“这就不是需要我去考虑的问题了，本就是为了桂花里的平衡才想出来的办法，若是他们接不住，我们自产自销也不是问题。这东西肯定好卖，我有把握，到时只要我放出消息，有的是人想来入货去卖。”

老族长连连点头：“你连这些都考虑到了，看来我那些担心都是多余的了。”

“毕竟也考虑了有些日子了。”建房那段时日，她就把忙碌以外的时间都放在考虑这事上了。在想要不要这么做之前，她首先要想能不能做，如果能，怎么做。

乔雅南在心里叹气，属实也是在自讨苦吃，可这个年代宗族权力太大了，不需要衙门，族规就能把人处决了，她也害怕有朝一日人为刀俎她为鱼肉，方方面面都要为自己攒些自保的本事。

“这事你大哥可知？”

“没来得及，他有他要做的事，等他回来说也不迟。”乔雅南低头看着碗中只剩浅浅一层的茶水中自己模糊的脸：“买卖也不是一下子就能做大的，打底子就需要时间，不急。”

“是不能急，把底子打好了后面才能走稳。”老族长回想前边的话：“你说的那个分利，是一月一分还是如何？你别多想，我是想把这些事弄得更清楚一些，我清楚了才能掰开了揉碎了让其他人也都清楚。”

乔雅南抬头笑了笑：“你这样我才开心，一开始就把什么都说开了，远好过将来闹腾。我可以肯定的告诉您，一月一分帐绝无可能。我给您打个比方：一月我挣了十两银子，每天的量都在增加，那我就得把这十两投进去买回来更多食材调料，二月份我才有可能挣到二十两甚至三十两，这买卖我才能做大。”

“是这个理，这样才是钱生钱。你的想法是多久分一次？”

“我希望是一年，但是我知道对族人来说太久了，大家熬不住，但我希望等大家对钱的需求不那么迫切了可以如此，我们能做的买卖也不止这一桩。今年情况特殊，交过丁税后大家手里都不剩几个钱了，我争取在年前分一次钱，让大家过个好年。明年开始，三个月一分帐。”