洛东川和余干事：“……”

懂了，要想骗别人，就先骗自己！

“第三条，你们要站在客户的角度思考问题，取得对方的信任和好感，然后再想办法击破对方的心理防线……”

……

苏禾嘚啵嘚了半个小时，不但洛东川和余干事受益匪浅，就连冯厂长他们也很有收获。

当然了，理论上都懂了，但实际操作能不能行，那就看个人的悟性了。

苏禾见没自己什么事儿了，就回到房间把今天发生的事情复盘了一下。

然后在小本本上面增添了几条人物记录。

做完这些之后，她让交易所把穗交会展厅的实景呈现出来，盯着看了一会儿，然后看起了动画片……

招待所里面虽然有吊扇但是也非常热，交易所殷勤的拿出来一台空调扇，往里面加了冰块……

然后又送了苏禾一桶爆米花，让她边吃边看。

交易所很得意，它这叫现学现用！

它要站在狗宿主的角度考虑问题，然后取得她的信任，再想办法击破她的心理防线！

它真是个大聪明！

不愧是统子界的智商担当！

有了交易所的贴心服务，苏禾晚上睡得很香，一觉睡到天亮。

吃过早饭，冯厂长就问苏禾：“小苏，我们展位都布置的差不多了，今天是不是不用去展馆了？”

苏禾说道：“得去，虽然展位布置的差不多了，但是要做的事情还有不少。

第一，我们可以给参展团的其他单位帮忙，重活干不了，也可以干一些力所能及的事情。

虽然大多数厂子和咱们业务不交叉，但多个朋友多条路嘛！

第二，冯厂长，您别忘了，还有件大事没办呢！

我们要尽快采购一批普通等级的珍珠。等到穗交会开展之后，厂家肯定没时间搭理咱们。所以得趁着还没开展和他们搭上关系。

第三，咱们毕竟是第一次参展，肯定会有疏漏之处，多走走多看看也能查缺补漏。

最后一个，趁着没开展我得多认识一些展馆的服务人员，以备不时之需。”

冯厂长他们听得一愣一愣的，原本他们还觉得没啥事可做了，听苏禾这么一说，还有的忙呢！

田厂长则是背着手说道：“老冯，我得说说你了！

你身为纺织厂的一把手，怎么能把采购珍珠这事儿给忘了呢？

你还想在招待所偷懒？你这种思想要不得啊！”

冯厂长鼻子差点没气歪了！

明明你之前也说今天啥事没有，还撺掇我陪你到招待所周围溜达溜达！

现在倒是变成我想偷懒了！

好你个田小抠！

成天找机会埋汰我，不就是眼气我们纺织厂签了大单子吗？！

一次两次我忍了，你还没完了？

胡厂长和陈校长生怕两人吵起来，连忙过来打圆场：“老冯，老田和你开玩笑呢！咱们安县谁不知道你老冯最敬业，当初为了完成上面交代的任务三天三夜没合眼。”

“老田，你也是，开玩笑也得有个度……”

田厂长见冯厂长都要气成炸毛鸡了，嘿嘿一乐：“老冯，我逗你玩呢，你还真生气了？你都是手握十一万美元大订单的人了，就别和我一般见识了！”

冯厂长看着他那嬉皮笑脸的样子，也不好说什么了，只能丢下一句「下不为例」。

苏禾有些无语，人家说三个女人一台戏，这老头儿多了也闹腾啊！

半小时后，他们溜达到了穗交会的展馆。因为昨天领了鱼尾条，今天很顺利就进去了。

先到5358展位看了看，见没什么异常，几人约定了会和时间就分开行动了。

胡厂长和陈校长一起，冯厂长和苏禾找珍珠厂家套近乎。

至于田厂长，则是死皮赖脸跟着苏禾他们。

开玩笑，跟着小苏才能长见识，傻子才单独行动呢！

苏禾昨天就记下了三家珍珠厂家的展位。所以带着田厂长和冯厂长直奔第一家江城珍珠养殖场。

冯厂长有些忐忑：“小苏，咱们和人家素不相识，怎么套近乎？这，这也没啥可说的啊！”

苏禾眯着眼睛说道：“就直接说想买珍珠呗！”

冯厂长：“……”

这丫头是犯傻了吧？

你直接说买珍珠，还怎么套近乎？人家自然而然就防备你了！

别说套出底价了，说不定宰你一下！

就连田厂长也觉得苏禾这是个昏招。但是瞧她信心满满的样子，两人都没提出异议。

反正穗交会上有三家珍珠厂家，在第一家碰壁之后再说也不迟。

三人很快就到了江城珍珠养殖场的展位。

江城珍珠养殖场是穗交会的老资格了，经验丰富，展位已经布置得差不多了。

宣传板上有厂家和各种珍珠的介绍。

他们以为苏禾三人就是路过的，所以也没太在意。

没想到三人朝展位走了过来。

苏禾笑眯眯的说道：“同志，打扰一下，我们是北辽省安县的，想要采购一批普通等级的珍珠，不知道该和哪位同志接洽一下？”

有个瘦高个皱眉道：“你们纺织厂买珍珠做什么？再说，这是穗交会，我们只针对外宾，不对内销售。你们要是想买，直接联系我们厂里，我们现在没时间接待你们。”

第341章 团结互助

冯厂长和田厂长难得默契的对视一眼，心说，碰钉子了吧？！

看来这丫头也不是无往不利，也有撞墙的时候。

他们以为苏禾会再争取一下，结果苏禾笑眯眯的说道：“既然这样，那就不打扰了。”

说完，就示意冯厂长和田厂长一起离开。

两人都很纳闷，这不是她平时的风格啊！

他们没走出几步，就听那个瘦高个对同事说道：“一个纺织厂好好织布就得了，买什么珍珠？！还买普通等级的珍珠，一看就是个小作坊！”

冯厂长和田厂长都有些不高兴，但还不至于和对方计较。

苏禾跟没听见似的，带着两人到了第二家珍珠养殖场。

她照搬了之前的那套词儿，这家比那家还过分，爱答不理的，问三句只答半句。

苏禾也不生气，带着两个老头儿来到了第三家珍珠厂家。

一个叫林殊的女同志接待了他们，听说了苏禾的来意之后，客气的说道：“我们坐下谈吧！”

林殊拿出了样品图册递给了苏禾。因为她觉得那两个老同志像是跟班，显然这个小姑娘才是说的算的人。

样品图册虽然算不上精美，但在这个时候也算不错了，而且规格也标志的非常清晰。

苏禾选了几款，林殊当即给出了报价。

苏禾笑眯眯的说道：“林姐，能不能便宜点？我们也是第一次做珍珠饰品，没什么经验，你可不能蒙我啊！”

冯厂长和田厂长：“……”

你这不是自己送上去挨宰吗？！

小苏这孩子昨晚没睡好吧？怎么变笨了？

林殊笑着说道：“小苏，我们厂的珍珠都是统一定价，差别就是运费，你们北辽省太远了，所以价格看起来就稍微高一些。

如果你不相信，可以到别的厂家询询价，就知道我没有报高价。

再说，我们做生意讲究的长期合作，不做一锤子买卖。”

苏禾点了点头：“林姐，既然你这么说，那我也就不和你讨价还价了，只是我们要货比较急，能不能马上安排发货？”

林殊多少有些诧异，因为她以为苏禾肯定还得讨价还价一番，这就答应了？

她忙说道：“普通等级珍珠库存比较充裕，随时可以发货。不过我们厂里有规定，必须款到发货，所以你们得先把货款打过来。”

苏禾想了想说道：“路途遥远，如果打款再浪费时间那就太久了。不如这样，我们先预付一部分现金，你们先发货，估计货到款也到了。”

林殊虽然有些为难，但还是同意了。