他压根就没打算真摆上去。

他正打算找个由头送客的时候，苏禾压低了声音说道：“王叔叔，我看那些外宾绝大多数应该都是去参加穗交会的，说不定能提前达成意向。

我给您透个底，我们厂里针对穗交会提出了奖励办法，将订单金额的千分之五作为提成奖励。

也就是说，一笔一万美元的订单，可以拿出来五十美元进行奖励。

我知道您是公、家、人，不好拿这奖励，没关系，我们可以赠送等价值的布料或者罐头之类的东西，正好给列车组的同志们谋谋福利。

王叔叔，我们也是被逼无奈，我们安县太穷了，不说别的，我奶奶为了个荷包蛋能撵我三天三夜……

所以，我们得抓住所有能争取到的机会。

另外，我们也很想为祖国的出口创汇做贡献……您看，能不能给我们帮这个忙？”

王强砸了咂嘴：“提成不提成的倒是小事儿，关键是我觉得你们安县的老百姓太困难了。这样吧，我放上去试试，能不能成就看运气吧！”

苏禾顿时千恩万谢，而且还给王强带了好几顶高帽，什么心系百姓，有大局观之类。

以致于王强差点都说不要那半点提成了！

从列车长办公室出来，苏禾笑眯眯的问田厂长：“我刚才又自作主张了，您没啥想法吧？”

田厂长：“……”

你也说是「又」自作主张了，都不是第一回 干这事了，还装什么装？！

再说，他可不像老冯一脸小家子气，舍不得孩子套不住狼！

只是，真能签下来订单？

我看是够呛！

很快，到了晚饭时间。

王强还真是卖力，不但把那几包方便面摆到了软卧餐台，还亲自给感兴趣的外宾介绍。

人嘛，总有好奇心，尤其是餐台上一共就那么几包，物以稀为贵。

很快，那几包方便面就都被拿走了。

王强又亲自帮着冲泡，就差拿叉子喂到那些外国人嘴里了。

不过，就算是针对外国人改良的口味，也不是每个人都喜欢。

只有一个叫大卫的外国人表达出了合作的兴趣。

王强忙不迭让人去叫苏禾过来。

苏禾也在吃晚饭，悠哉悠哉的，倒是田厂长一副魂不守舍的模样。

陈校长他们问他怎么了，他还不说。

一会儿畅想拿下订单的风光，一会儿又觉得自己在做白日梦。

看到列车员过来叫苏禾，他忙屁颠屁颠的跟了过去。

他的小心脏剧烈的跳动，不会真有外国人想要买方便面吧？

第314章 坐着火车就把订单签了

田厂长不禁看向前面的苏禾，苏禾把小挎包交给了陈校长临时保管，手里拎着一个公文包。

看着和平时的气质不太一样，田厂长又不知道用什么词儿来形容，总之就是觉得很靠谱的样子。

到了软卧车厢的门口，因为有纪律，苏禾不能进入软卧。

在王强的斡旋下，她和大卫一个站在软卧车厢外面，一个站在软卧车厢里面进行洽谈。

大卫打量了苏禾一番，小姑娘虽然穿着很朴素，但是看起来和大多数华夏人很不一样。

没有好奇，更并没有忐忑不安，甚至还有几分主人对待客人的从容自在。

打过招呼之后，苏禾用流利的英语说道：“大卫先生，很荣幸我们的产品能够得到您的认可，咱们就直接进入正题吧！我们的方便面售价是03美元一包，一吨是三千美元。您看您想要订购多少吨？”

她问的是想要订购多少吨而不是想不想买，这就是话术了。

大卫并没有上当，他经商多年，对于这样的套路很熟悉。

“苏，虽然我对你们的方便面有兴趣，但说实话我还在犹豫之中。我之前也购入过R国的方便面，销量并不是很好。”

苏禾笑着说道：“您刚才应该品尝过我们的方便面。无论是口味还是质量方面绝对比R国强很多。

而且我调查过，他们的方便面的出口价格是035美元/包，远高于我们的定价。

大卫先生，我们的生产能力暂时有限。所以这届穗交会只预备签订三百吨的合同。

如果您现在不签，到了穗交会上未必能抢到额度了。

我们华夏国有句话叫机不可失时不再来，您若是再犹豫就错失良机了！

这样吧，我们华夏国做生意讲究开门红。如果您能和我们签订此次穗交会的第一笔订单，一吨方便面赠送您两个搪瓷盆儿。

赠送的搪瓷盆儿和穗交会上卖的不一样，每一款都很有我们华夏国的特色，并且可以印上您的签名。

到时候，您可以将其赠送给分销商，也可以用来抽奖。

用专业术语来讲，这是高级手工定制。可以很大程度提高方便面的附加值！”

列车长王强和外贸部的领队都在旁边听着，毕竟他们要起到监督作用。

当然了，他们听不懂英文。但是随队有翻译，把大卫和苏禾的对话翻译给他们。

两人对视了一眼，内心几乎都是一样的台词，神特么高级手工定制！

那玩意都是手工的！

但是大卫不知道啊！

他动心了！

一方面是苏禾说的搪瓷盆如何如何好，另一方面是苏禾说的抽奖给了他启发。

有了抽奖这个噱头，方便面肯定能更好卖。

只是他还没想好订购多少吨。毕竟是第一次合作，还是谨慎点好。

思索了一会儿，他这才说道：“苏，我先订购十吨吧，如果销售势头不错的话，我再追加订单。”

苏禾笑得眉眼弯弯：“那我们就先签订预订购协议，待穗交会开展我们再签订正式采购合同。”

苏禾说着，就从公文包里面拿出来事先拟定好的中英文预订购协议。

双方填写了详细信息之后，苏禾看向一直像个老鹌鹑似的田厂长：“厂长，盖章！”

田厂长哆哆嗦嗦的拿出了公章，苏禾见状，干脆拿过公章，蘸上印泥，啪啪两下盖在了两份合同上面。

为了保险起见，她又盖了骑缝章。

大卫也拿出印章盖好了。

苏禾收好自己的那份合同，伸出手：“大卫先生，合作愉快！”

大卫虽然以前也和中国厂家合作过，但是这么雷厉风行的厂家还是第一次见。

他笑着说道：“苏，我很期待我们的后续合作。”

苏禾笑得眉眼弯弯：“我也很期待。”

苏禾又说了两句客气话，然后从公文包里面拿出来一个卷起来的草帽，笑着说道：

“大卫先生，穗城天气炎热，我这里正好有我们手工艺品厂手工编织的草帽。平时不用的时候可以卷起来收纳不占地方，用的时候打开就可以戴了。”

大卫接过去一看，草帽后面还有调节头围的松紧带，觉得很不错。

苏禾又说了几句客套话，这才转身离开。

刚走没两步，田厂长一趔趄，好在苏禾眼疾手快扶了他一把，要不然非得摔个趴儿不可。

田厂长有些尴尬：“那个，腿有点麻了。”

实际上老头子还处在懵逼状态呢！

这，这就成了？

一吨三千美元，十吨不就是三，三万？

之前我说这次穗交会能拿下五万美元订单，老冯还说我是做白日梦。

呵，这还没到穗交会呢，小苏就拿下了三万美元的订单。

啧啧，老冯要是知道不得把眼珠子瞪出来？

田厂长实在是太激动了！

以致于缓过神来之后，走路都有些一蹿一蹿的！

至于别人怎么想，压根不在他的考虑范围之内。

满脑子都是，我田季德创汇了！

我田季德的祖坟冒青烟了！

冷静一些之后，心里感慨。人啊，还得把格局打开，瞧瞧，朕的太子多优秀！

不说别的，人家小苏提前就准备好了预订购的合同，这是早有打算啊！