这个问题听上去很宏观，但实际上考的是季杨的工作经验，只要他能结合实际，从微观上发表一些切实可行的方法即可。

进入第二轮的四个应聘销售员的面试者中，只看资料的话，舒萍最看好的就是季杨。

庆幸的是，季杨没有让她失望，以一种平和内敛的语调开口说，“我从来不认为销量可以盲目的提高，否则也就没有那么多破产的公司企业，不过相对于其他行业，食品行业的抗风险能力更强，‘民以食为天’，大家可以不看电视不听音响，没有谁不吃东西的。”

说到这里，舒萍已经知道他是个脑子里有点东西的人，能把上一个叫吴胜杰的比到天边去。

季杨并没有停下，继续发表着自己的见解，“来之前我认真了解过贵厂，如果您的父亲是个开拓者，白手起家创办鸿远，那您就是革新者，从您接手后的一系列举措可以看出，您不是个墨守成规的人。如果我最终能够加入贵厂的销售部，会从几方面提高销量，扩大销售范围，增加销售客户以及提高知名度，可操作方式很多，我一直相信只要认真从顾客的权益出发，没有卖不出去的东西。”

如果说吴胜杰让人悚然的震惊，那季杨就是令人拍手称赞的惊喜，虽然他并没有说出什么可行方案，但大方向是不错的，加上他镇定从容中对答如流，舒萍很看好他的实力。

“恭喜你，你的面试通过了，明天正式报道的话有问题吗？”

季样露出了面试后的第一个笑容，有些腼腆的微笑。

“没问题，感谢贵厂给我宝贵的工作机会，我会努力的。”

他大学毕业后在北方省会找了份起点不错的工作，毕业后第二年回乡相亲遇到了现在的妻子许婷，跟着是按部就班的结婚生子，两地分居，今年孩子已经三岁上幼儿园，妻子本来打算带着孩子去北方，这样一家三口团圆，但丈母娘生病了，妻子放心不下，自己的父母也不支持，考虑再三干脆辞职回来，本以为只能随便找份工作每月混点工资，没想到正好碰到鸿远食品厂招销售员，赶紧过来报名。

接下来的招聘工作同样顺利，几个岗位都找到了满意的员工，各车间按部就班的生产着，客户预定的货也如期交付，转眼间三天过去，舒萍终于等到了期待中的电话。

作者有话说：

最近比较忙，如果哪天晚上九点还没有更新的话，大家可以不用等哦，这篇文的内容是女主及男主事业成长史，中间夹带爱情线，一点特殊设定都没有的，虽然目前数据很一般，但我也不大看这个，能尽力把文写好完结就是胜利啦，爱你们（づ￣3￣）づ╭?～

第二十二章 又要去省城了

“喂, 是鸿远食品厂的舒厂长吗？我是江北县星辉批发的老板，姓朱, 你们家的面包很好卖, 拿回来没两天就卖空了，今天又有客人来问，我说没有人家还不乐意了。”

一开始, 老板同意试卖也只是本着不拿白不拿的心态，收到三箱免费面包时并不上心, 拆开后很随意的堆在角落里, 有客人逛到问好不好吃的时候，还会大方的让对方拆一袋试吃, 但凡试吃的客人都会买上三五袋，甚至更多, 一来二去，三箱面包很快见了底, 老板这才发现不对头，赶紧找了联系电话打过来。

“朱老板，谢谢你给我带来这样的好消息，咱们做生意的, 最愿意听到的就是自家的产品销量好, 受欢迎。”

朱老板闻言在电话里豪迈的笑着，说，“看来舒厂长也是个爽快人, 那我就直说了, 贵厂的面包拿货是什么价位, 咱们往后少不了合作, 请舒厂长看在我心诚的份上给个优惠。”

“那是当然, 不如这样，我让销售部给您发一份价目表，您先看怎么合作，咱们再谈价格的问题。”

这个问题舒萍早就想好了，只要客户的进货量达到相应的量，就会给客户相应的商业折扣，也是一种促销方式。

“行，有舒厂长这句话我就放心了。”

从这个电话开始，舒萍又陆陆续续接到了十来个，她都按照跟朱老板的说法给予回应，又根据不同客户的进货量确定最终价格，一天下来光接电话就花了几个小时。

第二天一早，她就打电话喊李月玲和季杨到办公室谈话。

“昨天我接到了不少客户的电话，一天下来已经开始头昏脑涨了，其他什么事都干不了，我觉得这样不行，还是得专门安排一个人来处理，相应的价格按照我昨天给的定价跟客户谈，玲姐管的事情多，我想把这一摊交给季杨，你们看呢？”

季杨没想到自己一来厂长就愿意委以重任，高兴还来不及哪有不愿意，至于李月玲，她是真的忙，否则也不会开口招人，可自己来没来得及给季杨安排工作，厂长就下手了，这算不算是无效招聘？

不过季杨把这摊事接过去，自己也不妨分些跟客户沟通的工作给他，也能减轻不少工作量。

两人虽然各有想法结果倒是不谋而合，都表示没意见，堪称一举三得，各取所需。

从电话生意中解脱的舒萍依旧忙碌，首先面包爆单，车间生产跟不上，其次肉松研制成功，紧跟着就要开发新产品，只那一条生产线就更不够用了。

可如果再建一条生产线又得花十来万，上次捡了红旺食品厂的漏，不是次次都有那种好运气的。

舒萍在跟朱云龙商议对策的时候，突然想到了一个主意，“你说我们是不是可以在原生产线基础上进行扩展？如果运行一周次产量能够增加，比再建一条生产线性价比高。”

她是从婶婶的话里得到的启发，因为厂里工人越来越多，按之前的量煮饭炒菜做出来不够吃，她就每锅多煮些，哪怕一锅能增加一成，那几锅下来也是个不小的数字，这样改了后再煮果然就够吃了。

“这也……是个不错的法子，要不给二老板打个电话问问？”

二老板就是舒浚，当初江海被抓是他维持了场内秩序，舒萍接手食品厂后，把舒浚也列为了股东。

跟着舒萍就给舒浚打了通电话，商讨这个办法的可行性，只听他在电话里说，“你真该去买张彩票，运气是真好，前天厂里刚换了一批改良后的新设备，旧的让后勤部的人想办法处理，他们请师傅过去帮着想办法，看怎么拆更好卖，师傅还没给他们答复你的电话就来了。”

如果是倪师傅看自然用不了两天，但这次倪师傅存着让徒弟练手的心思，把作业布置给了舒浚，也就是说，只要是舒萍用的上的，舒浚就能单独给她留出来，价格也由着他定。

这种运气，确实该去买张彩票了。

“你这两天赶紧过来一趟，正好周四我跟你一起回。”

江海和顾志宏的案子周五开庭，作为原告，舒萍得出席，舒浚不回来不放心。

“行，那我明天就去。”

这种省钱的大好事，一天不确定下来都不作数，还不赶紧麻溜的带着钱去买，过了这村就没这店了。

挂了电话后她就通知了霍峰出差的事，“这次可能还要去两三天，家里能安排过来吗？”

霍峰点头，“可以，我们村有个孤寡老人，没田没地也没亲人，我不在的时候可以去家里照顾。”

这人是沈丽想到的，起因是她有次回村时碰见老人跟侄子吵架，当年老人的丈夫在世时跟侄子约定好，家里的地给侄子种，侄子每月给他们五十斤米加一百块钱。

老人的丈夫在世时侄子每月按时给，等丈夫去世后，侄子就三天两头的赖账，又因为老人是二婚嫁给丈夫，没有自己的孩子，侄子认为她对汪家没贡献，地本来就是姓汪的，能让她住在汪家的房子里没把她赶出去已经仁至义尽。

清官难断家务事，村里人虽然同情老人，但一是家务事不好掺和，二是好心接济也只能接济一时，不能管一辈子，谁家日子都不容易。