于是，大家又把目光投向了足智多谋的安厂长身上，“厂长你光听咱们说，你也说说呗？”

自从跟丽娟结婚后，安然就把卫东安排去做销售部的经理了，自己的秘书则是由李华来当，就是当年给小野补习英语的大学生。大讨论时被安然所折服，后来干脆通过自学考试的方式进了东纺，几乎是卫东手把手带出来的，也很机灵，看大家氛围轻松下来，忙给他们茶杯里加水。

安然看向卫东，“卫东，你来说说，最近咱们产品的销售情况怎么样？”

卫东苦笑，说实话，不太好。

看见他们能挣钱，全省很多纺织厂也开始向他们靠拢，兼做服装，这就省了一道原材料成本，比普通服装厂成本低，自然就能多挣钱。同时，外面的私营服装厂小作坊也如雨后春笋般冒出来，一脚踩下去能踩到两个服装厂，反正谁都能夹个人造革皮包当老板。

同类竞品太多，客户被分流，东纺的销量确实不如以前。

当然，这种“不太好”是相对于去年的巅峰时期来说的，那时候电视广告效应正是最好的时候，全省男女老幼都知道石兰省有这么个服装厂，里头的服装又好看又便宜，质量还倍儿棒，穿两年都穿不烂，孩子们也对那句广告词耳熟能详，几乎是才播头就会说尾，朗朗上口。

去年一年的销量就抵得上省内其它所有服装厂的总和，那钱就像不是钱，像水一样哗啦哗啦往厂里账户上流，工人工资刷刷刷地涨，每一个东纺人走路都是飘的。

那时候多风光啊，所以现在销量降了20%，卫东就有点不太开心。

“没事，这是正常经济规律，咱们今年下岗潮嘛，工人都没工作了，哪还有钱来买衣服穿。”经济整体都显低迷的时候，没必要苛责自己。

安然倒是很想得开，“不行就招一批推销员吧，咱们把服装努力销往外省，不能仅局限于石兰省，就我知道的京市海城和羊城，蓉城，都是人口大省大市，老百姓手里都有钱。”

卫东眼睛一亮，“专门做销售的？”

“对。”推销员这是七八十年代的叫法，以后都叫销售人员，叫销售顾问了，“咱们招一批编制外人员，专门往外推销咱们的服装，到时候按照销售业绩发工资和奖金，这样既增加人员的流动性，又能控制成本。”

因为是编外人员，就干一个月发一个月工资，下月初结工资，不干了走人就是，互相之间没有劳动关系牵扯，对双方来说都更自由。当然，跟后世的劳务派遣不一样，安然还是要求厂里必须给这批人置办该有的劳动保障，除了不提供住宿之外，其实跟正式员工也没啥区别，甚至比正式员工还自由。

每个月三十块保底工资，保证是饿不死的，但也吃不好，想要多挣钱就要想办法推销服装，到时候按比例拿提成，努力的人在哪儿都努力，一个月下来挣四五百的也有，这可是让一线工人都相当羡慕嫉妒的呀。

当然，销售人员的工资暴涨，那也说明东纺的销量上来了不是？安厂长花点钱就把困扰大家的事给解决了，还一箭双雕，谁不高兴呢？

安然还有一件更高兴的事。

因为小野毕业后，已经申请到去M国的护照了，各项资料也都准备得差不多了，胡文静忽然告诉她，严斐也要去那边公派留学，他去年考上京大的国际政治系，现在又申请到出国深造的机会，在这些孩子里是当之无愧的佼佼者，而且他去的学校跟小野的就在一个城市，这样能互相有个照应，双方家长都很放心。

安然当然放心，她不像老宋，总觉得严斐来跟前晃悠就是要抢走小野，防他跟防贼似的。安然很能想得开，儿女大了有自己的生活自己的爱人这是天经地义，与其放任她出去找一个鬼佬，或者凤凰男啥的，还不如就找一个知根知底的，两个家庭现在也算旗鼓相当，高美兰老太太的教养，她还是信任的。

所以，当看见小野回来收拾行李，身后跟着一个高大英俊的男孩时，安然就差把“和颜悦色”四个字写在左右脸上了，“小斐来啦，啥时候出去呀？”

“安阿姨，我跟小野一起。”

“叫姐姐，谁是你的小野。”十七岁的女孩高高瘦瘦，一张脸精致到连安然这亲妈都忍不住晃神，更别说是外人或者异性了，听说在港城的时候很多男孩子追求呢，只不过当知道她还是未成年后，又有姚老这张“护身符”，也都纷纷打了退堂鼓。

这孩子营养好，生长发育也优于同龄人，光看外表确实是看不出还是个未成年女孩。

在知道她是未成年之前，因为是港城大学难得一遇的美女学霸，曾经被媒体评选为“港城最靓大学生”“最正学妹”之类的，她倒是一点也不在意，只当是件好玩的事儿，跟妈妈说过一次，后来安然曾试探过几次，发现她都快忘了，由此推断她对别人关于她外貌的赞美是真不放心上。