南湘数了预定衣服的数量，除了胖大姐的中长款大衣、裤子、衬衣、衬裤、棉袄一共一百五十件和鞋子六十双外，其他客人总共预定四十八件衣服和二十五双鞋子。

也就是她们一上午卖出去十件衣服，十八双鞋子，还有预定的一百九十八件衣服和八十五鞋子。

听到这个数字梅红梅元丽都震惊说不出话来，她们是看着南湘设计衣服鞋子，也是看着南湘做好了衣服，更是看着南湘售卖衣服，也帮着卖衣服，可是她们还是不明白这些衣服鞋子是怎么卖出去的？

明明一湘制衣店最近客人很少的啊！

元丽发蒙地问一声：“老板，我们真卖出去这么多衣服？”

南湘笑而不语。

元丽也知道这是事实，接着说：“可是我看不明白，怎么就有那么多人到我们店门口，怎么就有那么多人原来买了呢？”

南湘看向梅红梅问：“梅姐，你也不明白？”

梅红梅不确定地说：“可能因为……衣服做的好看？”

南湘笑说：“这只是其中之一，当然也是最重要的，不过还有两点很重要。”

梅红梅元丽一起问：“什么？”

南湘回答：“吸引眼球和跟风。”

梅红梅元丽不太了解。

南湘笑着解释说：“假如我们把衣服摆放在外面，吆喝着卖，会吸引什么人注意？”

元丽说：“买衣服&303记40;啊。”

梅红梅点头：“是啊。”

南湘又问：“那些可买可不买和不想买的，是不是就不理我们了？”

梅红梅元丽一起说：“应该是这样的。”

“可是如果有一群人围着我们，买不买衣服的，是不是都想要过来看看怎么回事儿？”南湘问。

梅红梅二人略微思考了一下，点头表示同意。

南湘接着发问：“那么不买衣服的人，发现是衣服的事儿就可能会离开，可是买衣服和可买可不买的，是不是就会留下来看看发生什么事情？”

“没错。”

“他们发现衣服鞋子挺好看，还有人争着抢着买，他们是不是就愿意花时间看看衣服，正好衣服挺好看的，他们就会犹豫要不要买，然后我们极力地推荐，他们是不是就有买的冲动了？”

梅红梅二人点头。

“这个时候胖大姐再过来抢买，夸奖衣服的好，说出自己是东化县城人，是不是就觉得这个衣服有了另外一层价值，再看看其他人都开始抢买，甚至有的穿在身上，不停地夸奖，掏出真金白银预定，他们是不是就愿意定了？”南湘问。

梅红梅元丽听后瞠目结舌，她们代入南湘说的客人，她们肯定会激动地掏出钱预定衣服，她们从来不知道卖件衣服学问这么大。

接着两个人似乎是想到了什么，梅红梅惊诧地问：“南湘，你小姨是你请来的？”

南湘点头承认。

自从她送给小姨和姨父一人一件衬衣之后，就有吴桥村的村民来买针线，说是季玉英在村子夸奖她的手艺好，她那个时候就知道小姨的付出，她特意给小姨做了一身衣服，去吴桥村看了小姨，知道小姨人缘很好，她就萌生了一些想法，直到最近才确定自己的计划。

“那胖大姐呢？”元丽问。

“也是我和她约好的。”南湘说。

“那对面依人制衣店，不会是你开的吧？”梅红梅大胆猜测，脱口而出。

南湘差点笑喷，她摇头说：“依人制衣店，真的不是我开的，我也不认识他们，我只是觉得他们到处宣传制衣店挺好的，你看，今天就有很多对面客人来买我们衣服。”

元丽说：“可是对面店面也有衣服啊，还是沪市拿货的。”

南湘笑了笑：“就因为是沪市拿货，才不好卖。”

梅红梅元丽一起问：“为什么？”

南湘从抽屉里抽出一张照片，问：“梅姐，你觉得这照片里面的衣服好看吗？”

梅姐皱下眉头说：“好看是好看，但是吧，不符合我们县城和南州市的口味。”

南湘点头说：“这就是问题所在了，沪市十分发达，出现很多进口产品，各个方面都是，但是我们南州市和南化县才刚刚和沪市有交流。

“他们的衣服是好的是好看，但是它超过我们的审美，所以我们暂时接受不了它，这也是依人制衣店那么努力，衣服鞋子却卖的不好的原因，等明年后年电视报纸杂志都普及了，一些审美上面才能完全契合。”

听南湘这么一说，梅红梅元丽豁然明了，同时也知道为什么依人制衣店办的如火如荼，南湘一点也不着急，原来心里有了主意，不但做出了记那么好看的衣服，还借着依人制衣店、季玉英和胖大姐的势，卖出了那么多的衣服。