做包工头, 看来门道真的很多。

“江浙这边的工人工资可比我们武市的高多了，可见他们这么做, 根本就是贴钱做项目。”

纪舒总结完, 又喝了一口咖啡。

“没错。少赚可以, 这贴钱是为什么啊？天下有这么做生意的吗？”许刚郁闷地说。

纪舒想了想，问许刚：“是不是最近还有几个新项目要竞标？宏华酒店项目大，发包的项目多。”

许刚从随身的方形皮包里抽出一份文件，递给纪舒。

然后，他慌忙火急地把另外半瓶子可乐也喝了，冰冰爽爽的，实在舒服。

“你看。”

纪舒指着那份文件，“这里写着，下周一，酒店的外立面项目也要开始招标了。上次你不是说过，这个项目是最赚钱的吗？”

辞职之后，纪舒花了不少时间研究宏华酒店的施工项目。

最小的项目，是停车场项目，纪舒他们竞标已经失败了。

而最赚钱的项目，就是酒店外立面项目。

“没错。因为这个项目里，稀缺的不是材料，而是人工。说是最赚钱的项目，那是因为，人工的价格，【差价】最多。”

许刚说完，似乎不屑地皱起了眉头。

“外立面项目工艺要求高，又比较危险，包工头可以开高价，可是在工人工资那边，却可以压低价，所以【差价】高，利润厚。是不是这样？”

纪舒笑盈盈地说着。

说完，她杏仁般圆润的眼睛眨一眨，轻快地说：“我懂了。”

“小纪老板，你懂什么了？这两个项目有什么联系？咱们不是在说为什么西来建筑居然用亏本价去竞标停车场吗？怎么又绕到外立面项目了？”

许刚和纪舒聊了一圈，愣是没悟出来纪舒的意思。

“小纪老板，别打哑迷了，快告诉我吧。”

许刚发愁地盯着面前的那份文件，一点头绪都没理出来。

这也不怪他，许刚做这一行也不久。

好歹纪舒是互联网时代过来的，网上相关的帖子还是知道一些。

而在没有互联网的时代，真的是隔行如隔山，内行人绝对不会点拨外行人。

90年代，属于闷声发大财。

纪舒便说：“很简单，他们先以亏本的价格赢下来一个小项目，然后和富润的人接触，获得一些额外的优势，再来竞标那些利润高的大项目。”

许刚有点懂了，又有点没懂，挠挠头，“还是找关系那一套？”

纪舒摇头：“这也不一定。人家已经接了一个亏本的项目，发包方对他们印象就更好。竞标不是只看价格，要委员会去评估的。评估的话，那总体印象、合作历史，也是要考虑的啊。西来就是用停车场项目来投石问路。”

“投石问路！没错！小纪老板，这个词一说，我就明白了。”

“就好像，工地上大家打招呼，什么都不说，是不是要先递一根烟？这一样的道理，停车场项目，西来建筑不赚钱也要做，为的就是留下好印象，让评标委员会多考虑他们公司。说是独立评审，但是人到底不是机器，都会考虑的。”

这就像是后世人们说的，大学里上课坐第一排，老师平时分就给得高，这叫“刷脸”。

许刚对纪舒的钦佩之情又增加了一个层次，他瞥见纪舒放在一旁的专业书，微微点头。

“那我们接下来怎么办？继续竞标其他项目吗？小纪老板，我看了看，还有一个做顶楼防水的项目，也是个小项目，适合我们这样的小公司……”

纪舒摇摇头，“我们公司在所有的项目上，都没有优势，无论我们竞标大项目，还是小项目，面临的都是极为激烈的竞争。”

“那、那怎么办？”许刚问。

他第一次到海市出差，就有一种铩羽而归的感觉，如果不是纪舒在这边撑着，他真有一种想卷铺盖回武市干的冲动。

人面对挑战，迎难而上的是少数，多数人，想着逃避。

许刚是个真汉子，可是在人生地不熟的海市，他觉得有些气馁了。

另外一个层次是，他觉得海市太洋气了，海市人似乎有总有点儿高人一等，这让他不太习惯。

“怎么办，反正都一样难，那我们不如就竞标你说的这个利润率最高的酒店外立面项目啰。”纪舒耸耸肩，居然说得很轻松。

“这个项目……”

见许刚犹豫，纪舒问：“怎么，我们的师傅做不来吗？”

“做得来，但是我们的师傅数量不够。宏华酒店的外立面，准备用大理石和玻璃打造，对技术要求高，对人工要求高。如果我们要做这个项目，至少需要再请……20个大工，有经验的那种。”

纪舒从包里掏出宏华酒店的设计图，这是当初决定招标的时候，去项目部领取的介绍材料。