“啪！”

叶芸双手一拍“这就对了，掌柜的也知道名气的效应。”

“那等你们金满楼因为这独有的兔肉干把名气给打出去，你们是不是就不比他们福来楼差什么了？”

“不对，应该说更胜一筹，到时候你们金满楼也可以到处开分店，多开几家，让整个北晋都知道金满楼三个字。”

把酒楼开满整个北晋，掌柜微微抬头，稍稍幻想了一下这个场景。

随后回神“这都是纸上谈兵。”

“是不是纸上谈兵掌柜的试试不就知道了？”

“其实这也是进货的好处，你说你要是直接花个几十上百两的从我这买方子，一次性买断，结果生意却不好，肉干根本卖不出去，你说是不是就损失了？”

叶芸说完，掌柜动了动嘴，但是没有说话。

叶芸又趁热打铁“而且我今天拿来的肉干是兔肉的，我还会做猪肉的，牛肉的，驴肉的。你说，你要是买，一个方子给我百十两，你话算吗？”

“这还有其它的肉干？”掌柜惊诧的道！

叶芸扬了扬眉“那当然，作为一个供货商，怎么可能只给下家提供一种单一的食物”

“而且这肉干只是我研制出来其中一种便捷吃食的做法，我还会其它的呢！”

话落，叶芸的头往前伸了伸“所以……要不要合作。”

“我……”掌柜大概没想到叶芸这么能说，一时间被说懵了。

顿了一下才道：“既然你会这么多，这个东西也这么好吃，你为什么不自己开店卖？”

“嗯……”叶芸一时回答不上来。

她为什么不自己开店？

囊中羞涩啊，没钱啊！

有钱谁不想自己赚，还过别人的手啊？

她这样一迟钝，掌柜却自己想到了。

皱眉道：“你应该是没有足够的银钱吧？”

虽然不想承认，叶芸还是点了点头。

她点头，掌柜的眉头却拧的更深了“你因为没钱开店所以才把东西提供给我，可等以后你赚了钱，这东西也被大家熟知了，你却断了我的货怎么办？”

不得不说，是个人都会有这样的担心。

叶芸赶紧摆手“不……不会的，我跟你保证。”

“我凭什么相信你？”

对啊，人家凭什么相信？

叶芸拧眉，随后肃整的道：“嗯，我能理解，换成了是我可能也会有这样的顾虑。”

掌柜点头“嗯，你能理解是最好，所以……”

叶芸抢先开口“我倒是有一个不成熟的建议，不知道掌柜的愿不愿意一试。”

“噢，你倒是可以说说看。”掌柜倒没有因为话语被打断而气恼。

“我们之间可以签份协议，我们可以以文字做保证，我保证在你们金满楼没有主动毁约以前，我也绝对不私自售卖自己做出来的东西，否则的话就十倍赔偿你们的损失。”

“嗯……”掌柜听完开始沉思起来。

这时叶芸站起身“这样吧，左右也不是很着急，你可以先考虑一下，等想好了你可以派人给我们递个消息。”

“我们住在镇子下面的清河水村，我叫叶芸。”

话落又指着身旁的谢砚“我丈夫，谢砚。”

掌柜跟着起身，脸上堆满着笑意，“好，容我考虑考虑。”

在叶芸和谢砚转身往外走的时候，掌柜的想起什么又赶紧道：“对了，鄙人姓金，名字粗鄙叫富贵，你们可以叫我一声金掌柜，富贵，也可以喊老金。”

叶芸听完金掌柜的自我介绍，眼底是抑制不住的笑意，她想这金掌柜要是不发财还真是对不起自己这名字，这又是金，又是富贵的。

不过喜感归喜感，叶芸还是客气的道：“那我们以后就托回大，喊您金掌柜了。”

“好，好。”金掌柜乐呵呵的道！

然后笑眯眯的送叶芸和谢砚出门。

本来他对叶芸还没有那么看好的，一个贫农过来跟他谈生意，即使他很看好那个肉干，但是却打心眼里并不是很看得上叶芸。

即使谢砚给他的感觉并非池中之物，可读书人的气质再好，终究还是会被生活给磨平的不是吗？

但是刚刚叶芸说的那番话却让他改观了。

一个女人居然顷刻间就想出了应对的方法，而且还考虑的这么严密，最重要的是她还那么沉的住气。

第32章 耿直boy

金掌柜抛弃心中对女人的成见，他觉得或许这个生意可以做下去，或许真的像叶芸说的那样，因为她做的那些肉干，可以带着金满楼更上一层楼，二层楼，三层楼。

即使谢砚和叶芸天都不亮的时候就已经开始从家里出发了，可是从金满楼出来的时候，天色还是已经快到晌午了。

叶芸看着头顶的太阳，脚步不停的道：“我们快走吧，两个孩子在家肯定等的着急了。”