掌柜的听了这话又忍不住去打量面前的白衣女子。

雪玉商行？倒是没听说过，这谪仙般的女子看似年岁不大，竟是商行当家人，商界何时竟有了这般人物？

掌柜兀自纳闷着。

杨之行对着等在外头马车上的林一使了个眼色，林一从车上捧出个精致的雕花木匣，摆到山羊胡掌柜面前。

“掌柜的，您给掌掌眼，看看我们这物件可还上的了你的台面。”

木匣打开，一块青碧色的翡翠玉石静躺其中。掌柜的是见过世面的，他铺中也有两件翡翠饰品，但那都是他不舍得卖的镇店之宝，且成色还没有眼前这块好。

眼前这翡翠毫无杂色，水润且透着光泽，这要是制成玉佩或发簪，不知会被多少夫人小姐追捧。

掌柜心里已经开始盘算着这块翡翠能最大限度的分制成多少饰品，应该选哪个宝石匠人来打造，自己的店铺在整个淮州城的名声又将大噪。

虽是心念转动不已，但一个优秀商人的素养让他面上丝毫不露喜色。

他皱着眉捻着胡尖，“这翡翠成色倒是好，不过咱大虞市面上流通的玉石制品少之又少，技艺高超的宝石匠人更是可遇不可求，这未加工的翡翠石怕是容易砸在手上。”

价格还没谈呢便想着压价了，这掌柜的也是奸猾的很。

一直没出声的苏茗雪动了，她优雅地起身，对着山羊胡掌柜浅浅掬了一礼，缓步就要踏出门去，其余几人收了木匣，也是二话不说簇拥着她准备出门。

掌柜见状急了，赶忙起身拦着，“诶、诶，这谈还没谈怎么就要走了呢？有你们这么通商的吗？”

苏茗雪止了步，终于开了口，“本以为淮州城最富盛名的首饰铺掌柜必定眼界深远，可谋大业，不曾想也只是为眼前的蝇头小利蝇营狗苟之人。你不是我们要找的人，留步吧，告辞。”

这如珠玉落盘般悦耳的嗓音说着毫不客气的话语，山羊胡掌柜一懵，仍是拦着他们不让步，“这位当家的此话怎讲？”

“掌柜的，我们既是来通商的，便不止要做这一块翡翠的买卖，而是想与贵店做长久生意。”

苏茗雪面上的白纱随着她娓娓绪来的言语微微晃动，“玉石难寻，稀有异常，但我们雪玉商行有稳定的玉石来源，此行是想在一些富裕的城市寻找代理商铺，货源仅供一家，由此家全权代理该地的玉石生意。”

山羊胡掌柜从商多年，听她这么一说立时便懂了她的意思。

只与一家做交易，于她们商行节省了人力物力，于代理的商铺能垄断该地的玉石货源，当地其他的首饰铺想要上架玉石制品，只能从代理商手中买玉，这买卖，恐怕所有首饰铺的掌柜都会垂涎不已。

山羊胡掌柜这回面上一凛，语气也变得恭敬了起来，“当家的请上座，方才是在下失虑了。”

苏茗雪重又落了座，店伙计十分机灵地又给她换了杯热茶。

既然掌柜的想通了，那接下来就好谈多了，由杨之行来商讨具体合作细节就行，她只需安然地品茶就好。

掌柜的也坐下了，他还是略有踌躇，“敢问你们商行真的有玉石可供吗？这玉石多数都是藏于墣石之内，既难发现又难打磨，向来有市无货。”

杨之行又朝林一使了个眼色，林一搬进来一个更大的箱子，一打开，那满眼青翠欲滴的翡翠玉石便闪瞎了山羊胡掌柜的眼。

谈价格，定商契，签字，印章，一手交钱一手交货。

杨之行是个靠得住的人，这一套流程他全权代理，不过半个多时辰就谈妥了。

回客栈的路上，苏茗雪摘了纱帽，手上一叠子银票甩得啪啪响，像极了一个暴发户，全然没了方才端庄持重的模样。

“吟霜，你看看，你家小姐赚钱的本事还是不错的吧！”言语中的欢欣之意都快溢出马车外去。

吟霜很给自家小姐捧场，美言美语夸赞了一番后，她道，“我们收了那掌柜八千八百六十两，去除欠祁公子的一千一百五十二两，这余下的七千两银票和七百零八两现银两小姐你打算怎么办，全带在身上的话怕是又被歹人惦记。”

苏茗雪见她没怎么思索，就把这账算清了，有点惊讶，“吟霜你算账挺快的呀，银子还是找个钱庄存了吧，安全。”

她转头又朝杨之行道，“杨兄，这笔交易能谈下来你功不可没，这笔钱你若是不愿和我五五分，我就当你入了雪玉商行的股，做生意我不擅长，往后我们就当是合作关系，我来寻玉石，你来行商，吟霜嘛……你就负责管账！”

杨之行知道拗她不过，一脸宠溺地笑着答应了。