林晓保证：“可以的，这几天我都在这里摆摊，如果找不到人，你们可以去解放五街那边的福来纺织厂找我，我白天都在厂里工作。绝对不会骗人。”

说完看了看，发现她们俩的裤子穿得是一样的，又说，“你们俩关系很好吧？买相同的衣服以后穿出去多好啊，大家都知道你们是关系很好的朋友。”

每件衣服都单独包着，不像其他摊子那样全都堆在一起，看着特别干净，两个女孩挺心动的，小声商量了几句，挑了两套新的衣服：“就这两套吧，多少钱？”

“你们是第一个顾客，能多打折，收你们12块钱就好了。”

两个女生试着讨价还价：“老板娘，能不能再便宜点啊，你看我们是第一个买的，回去以后好穿的话还会跟身边的朋友说，到时候就有更多人来光顾你的生意了。”

两个小姑娘看着文文静静的，没想到还会杀价。

第一单开张，便宜点好像也可以，就当作是弄点喜气了。

这么想着，林晓痛心的皱着眉头：“我这个价格不挣钱的。”

“我们以后还会来光顾你生意的。”两个女孩声音软软的，像是撒娇。

林晓咬咬牙：“好吧，看在你们是第一个顾客的份上，再便宜五毛钱，不能再低了。”

小姑娘高高兴兴的：“谢谢老板娘，祝你生意兴隆。”

第一单总算是出手了，林晓挺开心，数了两遍才把钱放进包里。

汤天栋不擅长跟女人打交道，坐在旁边安静的目睹了整个过程，惊讶于林晓的演技，刚刚那皱眉的表情，那不舍得的神态，就仿佛真的一分钱没赚到一样。

和平时判若两人。

他不仅暗暗感叹，女人是天生的会骗人。他媳妇相处越久越能发现更多优点。

第101章

不知道是不是第一单卖出去了, 就迎来好运，还是林晓和家宝都在积极的吆喝，后续又卖了十套出去, 买衣服的几乎都是年轻的女孩子, 追求时髦手里还有钱。

接近晚上十点钟, 整个集市都暗下来了，林晓准备收拾回家。

有个妇女在旁边的摊子买完东西突然过来问：“你儿子身上的这套衣服还有没有货啊, 我孙子跟他差不多年纪，穿这套衣服肯定也这么俊。”

这已经是第三个跑过来问的了。

林晓摇摇头：“没有了，他身上的衣服就一套，是他爹专门做给他穿的。”

自家都开厂子做买卖了, 衣服能自己做就自己做, 好穿又便宜。

但林晓没想到，家宝身上的衣服这么引人注意, 原本只打算生产成年人的服装，现在想把目标投到童装上了。

大家生活水平提高，不一定会经常给自己添新衣服, 但给刚出生的孩子或者家里的小孩买新年衣服的习俗一直是不变的。从前都是送自家孩子不穿的衣服或者一些布料, 现在城里已经流行送新衣了, 拿出手有面子。

再过三个月就到春节，如果这次能赚回成本, 可以少量生产点童装。

有了想法以后，晚上洗完澡坐客厅里时林晓就跟汤天栋提议：“要是能回本，我们做点孩子的衣服怎么样，你看家宝身上穿的那套就有好几个人问了, 市场肯定是有的。”

汤天栋没回答, 他安静的看着林晓, 从集市上回来这一路，他的表情就不怎么高兴。

天天睡一张床，对方什么性格大概都摸清了，林晓知道他不开心，就问：“是不是因为卖出去的衣服太少了，你心里不高兴？刚开始人家嫌贵是正常的，等以后买的人穿着觉得不错，就会成为回头客了。万事开头难，不要气馁。”

汤天栋皱眉：“媳妇，我不是不高兴，就是觉得对不起你们母子，如果我能以比较高的价格把衣服全部卖出去，你们俩就不用吃这么多苦头了。明天我去问那些服装店，实在不行就降低点价格，能回本和有点利润就好了。”

他晚上什么忙都没帮上，就看着林晓前前后后忙得不可开交，而效果甚微。

他觉得自己没用。

今天的情况确实不怎么乐观，林晓知道打击了他的自信心，安慰道：“没关系的，对于我来说这也是一份工作，而且我们今天赚了二十六块钱，这比我当初在纺织厂工作两个月的工资还高。我没觉得苦，你不用愧疚。要是每天能卖十套，我们赚的钱也不少了。”

现在摆在眼前的困难和林晓做科研时遇到的挫折相比就是九牛一毛，她每次研究新机器，少则失败几十次，多则几百上千次。

若是做什么事情都那么容易成功，就不会有那么多人拼搏了一辈子还碌碌无为了，能够坚持下去的，总会得到收获。

这是她学到的道理，每次想放弃的时候都会暗暗给自己打气。