“第二种，就是我这样的，开个经销部，是经销商，批发跟零售一起做。”

“那还有第三种的，就比较少，就是直接自己开厂，生产销售都一起了，经销商从厂家那儿要货，销售量更大。”

“我原来是校企办的职工，单位就是生产汽水的，还没开放买卖的时候，我就是给单位跑销售，去大街小巷卖汽水。”

李超英顿了顿，又笑着说：“当然了，现在其实也是，进院那天，我就是去给一家小卖部送货。我也不是一开始就直接开这个经销部的，前面在单位零售汽水也有些年头了。”

陈默听明白了他话里的意思，点点头说：“李老板说得是，我什么经验也没有，首先要从零售汽水开始。”

李超英原本还担心陈默上来就要搞大生意，现在见他这么踏踏实实，心里也很高兴，连忙点点头：“对的，我就是这个意思。”

“还有一个事情就是，去做销售，可能和你想的不一样，你可以先试试，再决定做不做。说实话，也有不少年轻人来我这儿拿货卖的，结果都没卖完，就不干了。”

他想了想，说：“你看要不这样，反正最近我身体这样，也跑不了销售，你可以用我们的三轮车，去试试卖汽水，不用你们出钱，就直接从我们这儿拿去卖就成，利润归你们的，我只收回汽水成本。”

这就相当于无本买卖了，要是有销售天赋，就可以白捞一笔。

董思思怕陈默真答应了，正要先一步拒绝，陈默却已经开口了：“这怎么成呢？李老板，我是诚心来跟你学习的，你已经免了我的学费，我不能再拿你的汽水。就按照规矩来，我从你这儿拿货，再租你的三轮车。”

董思思惊讶地看了他一眼，很快又反应过来了：不是他真懂，而是单纯因为人老实，不想占别人便宜。

李超英也被陈默的老实震惊了，当初救完人就跑，这小伙子也太老实了。

双方推辞来推辞去，最后陈默仍是坚持，于是李超英只得退让了，让女儿也跟着一起去，随时提点他。

陈默这相当于就是销售实习了，董思思也不可能跟着他一起去卖汽水，于是当天陈默将董思思送了回去，自己又回到县里，开始了起早摸黑的实习日子。

因为陈默晚上也来不及赶回陈家村，于是干脆就把船停在县海边，晚上就在船上住。

*

如此过了几天，兰翔兰心见董思思一副悠哉游哉的样子，好像默哥在不在，都对她没什么影响，于是跑过去怂恿董思思去县里看一眼。

“难道嫂子你不想看看默哥学得怎么样吗？”

“而且嫂子你还能顺便买新的指甲油！”

兄妹俩轮流一人一句，一副不把董思思劝去县里就不罢休的样子，董思思拿他们没办法，最后只好答应了。

之前在李超英家里，董思思就听到他给陈默说了几个销售点，都是电影院、百货大厦、市集等客流量比较大的地方，也算是对新手起步比较友好。

董思思想了想，直接带着兰家兄妹去了电影院附近。

在七十年代中期以前，电影院的电影种类很少，外国爱情片几乎都是内参片，只有大院和职工单位才有资格观看。

直到这两三年，曾经的内参片逐步转化为公映片，每每一部新电影上映，人们就会疯狂涌去电影院，有的人甚至还要二刷三刷。

因此，电影院是年轻人最多的娱乐场所之一，情侣也多，看电影买个汽水，也是很正常的事情。

到了地方之后，董思思带着兰家兄妹，果然看到了在卖汽水的陈默。她并没有走过去，因为不想打扰陈默干活。

只是，接下来，她看到的一幕，就比较有意思了。

一群十七八岁的小姑娘围在三轮车跟前，中间一名双麻花辫的被推到陈默跟前，四周是她嘻嘻哈哈的女伴们，麻花辫也在笑，问了很多汽水的问题，眼睛却一直盯着陈默看。

董思思抱着双臂，轻轻地扬了扬尾音：“嗯？”

兰翔和兰心也看到了，冷汗一下子就下来了，本来是想带嫂子过来，让默哥一解相思之苦的，结果好家伙，默哥是真傻还是假傻，没看到那女的没安好心吗？居然还跟她聊那么久！

*

最近来电影院的姑娘们都知道，门口来了个卖汽水的新面孔。

因为长得帅，人又老实，比起县城里混成老油条的男人们，这新面孔实在是太有意思了，于是很多女孩子都喜欢过去搭一下话，不管买不买，对方都一视同仁，到最后，虽然三轮车周围总是有人，但反而买汽水的人少了。

陈默也有点苦恼，旁边的李瑜一脸欲言又止，婉转地提醒他不用回答那么多汽水知识，但陈默跟客人们说着说着，很容易又认真起来，最后李瑜只得由着他去了。