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重生之科技兴国(370)

还是远夏劝他们:“郑工好不容易来上海一趟,让小秦陪你出去逛逛吧,我来弄就好,这些我都熟。”

郑工和秦林这才出去逛街。

两天后,远夏穿戴整齐,拿着文件夹去了中建的竞标会场。

来竞标的厂商果然很多,还有不少老外,远夏穿着白衬衫黑裤子,剑眉星目,就像一棵挺拔的修竹,用鹤立鸡群来形容毫不为过。

中建的工作人员给他们发了标书,供厂商们填写表格,表格是用来填写产品型号和单价的。

远夏认真填写完表格,报价跟给张援朝的差不多。

远夏估摸着,第一轮竞价应该能过,只要能进入第二轮面谈,他就能尽力争取一下。

果然不出所料,行远机械顺利进入了第二轮面谈。不过由于行远是个名不见经传的公司,序号排得非常靠后。

远夏和郑工以及秦林一直等到下午,才轮到他们。

远夏整理衣着进入会议室的时候,看见里面的人已经在打哈欠了,他朝大家微微点头:“各位领导,你们好,我是来自越城行远机械公司的远夏。”他看了一下,郎局长也在座。

他一说话,原本困倦的人们都精神了起来,小伙子太帅了,让人眼前一亮。

坐在最靠近远夏的中年男人调整了一下坐姿,饶有兴趣地看着远夏:“你是你们厂的销售代表?”

远夏微笑着说:“我是行远机械公司的总经理,我叫远夏,行远的远,便是我。”

第139章 爷爷

远夏话音一落,在座的各位都露出了难以置信的表情,这也未免太年轻了吧。

远夏从大家的表情中看出了怀疑和不信任,接着说:“我毕业于越城大学,学的是机械工程专业。行远机械创办于1985年,如今已经是第十个年头。我们公司……”

“打断一下!”有人抬手打断了远夏的话,“你是说你们是民营企业?”

远夏点头:“正是。不过我公司一直都秉承自主研发的发展路线,公司研发团队主要来自越城大学与越城矿冶学院的教授与毕业生。我公司如今已经有6吨、10吨的自卸车,还有轮式与履带式液压挖掘机,斗容量在0.1-2立方米之间。”

一个谢顶的中年男人问:“你是说你们的技术全是自主研发的?”

远夏也不隐瞒:“绝大部分都是自主研发的,不过核心部件柴油机和液压缸目前还只能靠购买,液压缸是从德国进口的。”

郎局长开口了:“说说你们产品的优势吧。”

远夏说:“就目前来看,我们的挖掘机和自卸车虽然还不能跟国际顶尖品牌的同类产品比较,但跟国产同类产品比较,我们的优势还是很明显的,技术上,我们更接近国际先进技术水平,价格上,我们跟国内产品相当。就性价比来说,我认为,行远的挖掘机和自卸车是最高的。”

“等等,你说的性价比是什么意思?”在场唯一的女领导打断了远夏。

远夏说:“就是产品性能与价格的比值。国内其他同行的产品价格虽然跟我们差不多,但性能不如我们。国外品牌的产品性能比我们好,但他们的价格太过昂贵,比我们的产品至少高了三分之一,有的甚至一倍不止。”

会议室内的几个领导交头接耳讨论了一下,然后那个女领导说:“好了,我们已经了解过了。你可以出去了,回去等通知。如果被选中,我们会通知你们。”

远夏说:“我还没有给大家介绍我们产品的详细参数。”

女领导无所谓地摆摆手:“我们自己会看。”她已经开始翻下一份资料了。

远夏知道自己多半是出局了,他站直了,并没有离去:“非常感谢诸位领导拨冗听我介绍。出去之前,我还想说几句话。我知道目前国产的挖掘机与自卸车的性能跟国外的没有可比性,很多人也觉得自己造不如买外国的,因为浪费了资源,东西又不好。我为什么还在坚持做工程机械呢?是因为我觉得自己会造比买更重要。在美国,工程机械被认为是战略装备,美国海军名将哈尔西曾经把推土机排在潜艇、雷达与飞机之后的第四大战略武器,认为它为赢得二战作出了重大贡献。”

远夏说到这里停顿了一下,注意到大家都在认真听自己说话,才又继续说:“我认为中国需要自己的工程机械品牌。而国产品牌想要发展起来,自然也离不开国内市场的支持。如果国产品牌一直被外国品牌挤压生存空间,以后就很难发展起来。短时间内,我们买外国产品确实比较合算,因为他们的机器好,经久耐用。但长期来看,对我们自己并没有任何好处,国产品牌发展不起来,外国产品就会垄断市场,价格就会一直居高不下,受损失的最终是我们自己。

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