司海波对远夏这个决定额手称庆，说他脑子里轴着的那根筋终于转过来了，想起来要攻占长三角市场了。

远夏当然也不是不想这块市场，毕竟是中国两大轻工业基地之一，市场前景远大，不过拿了飞蝶和立人那么多技术转让费，态度总还得表示一下的。

现在他有了电脑缝纫机，也有了去开门店的理由。我卖你们都没有的东西，你们总不能再说我两头吃了吧。

尽管门店开在杭州，但远夏的整个目标是长三角地区，包括浙江、江苏与上海三个省市。而且要多安排些业务员，到三地去推销产品。

司海波的工厂采购了十台电脑缝纫机，这个数量是远夏定的。

作为第一代产品，远夏觉得能有足够数量反馈产品性能就差不多了，毕竟第一代产品不完善的地方还有太多，没必要让司海波当冤大头，尽管司海波自己并不介意。

唯独投入最大的挖掘机业务不太好展开，因为私人能买得起挖掘机的太少了，而能买得起挖掘机的大公司，主要还是国企，比如中建。

而想将产品卖到国企，必须得有点门路，远夏也一直在寻找突破口，让销售员找机会结识中建各局的采购或者负责人，因为他们才是掌握采购权的人。有些时候，就不得不按照本国的国情来。

今年远夏终于等来了他期盼已久的第一届全国工程机械设备展。

在这之前，中国还从来都没正式举办过工程机械的专业展览，只能混迹于各种展览中。

专业性的展会最大的好处就是采购商集中，且目的明确，而且行远也能在这个展会上找到自己需要的机械设备零部件。

第136章 外资

远夏对这次参展非常重视，一得到消息，就赶紧报了名，而且申请的展位大小还是最大规格的。这当然要花更多的钱，但远夏认为值得。

不过能不能排上大展位，还得看主办方的安排，对方会审核你的资格。

这一次工程机械设备展的地点在上海，时间是6月下旬。六月中旬，行远就将参展产品运到了上海。

到目前为止，行远的自卸车有两种吨位，挖掘机则有轮式和履带式两种，而且每种都有两种吨位，远夏将每一款产品都运了一辆过来。

展览开幕前两天，远夏就到了上海，与工作人员一起，将展位布置了起来。

他们分得的展位不能算好，也不能算坏，没能跟国外的那些大品牌在一个展厅里，而是跟其他国产品牌在一起，展位规格不小。

只不过，周围的国产品牌都是国企，产品也都比较单一，做推土机的就只有推土机，做挖掘机的就只有挖掘机，不像行远这样既有自卸车，又有挖掘机。

行远的水泥泵车目前还在进行样品生产，赶不及这次展会，估计秋季广交会时产品又能多一款了。

布置好展位，远夏去整个会场溜达了一圈，在主展厅里展出的几乎都是外国品牌，只有寥寥几个国产品牌在撑着门面，比如徐工与上海建筑。

转完整个展厅，远夏看着寒碜的国产工程机械，忍不住重重叹了口气。

九十年代初期，绝大部分国产工程机械品牌可以说面临着生死存亡关头。

随着改革开放的深入，我国对外开放的行业也在逐步增多，越来越多的外资产品和外资被引进进来。

其中就包括工程机械设备行业，国产工程机械的技术更新换代还没跟上，在竞争中完全处于被吊打的地位，所以这次工程机械设备展览几乎等同于是外国品牌的主舞台。

据远夏所知，在94、95这两年里，工程机械行业兴起了一股合资浪潮，许多国产工程机械品牌选择跟外国工程机械品牌合作，目的是用市场换取资金和技术。

这个政策的初衷是非常好的，国家希望中国企业利用这个机会实现技术的跨越式更新，但发展到最后，往往都会变成外资独资或者外资控股企业。

远夏还在展会上遇到了老熟人——崔平生。

崔平生从轴承厂调至机械厂担任厂长后，将两个工厂进行了合并重组，更名为兴越工程机械公司，除了生产原有的柴油机，还开始生产履带式液压起重机。

这次他们参展的产品，就是履带式液压起重机，仅有一款，是今年才推出的新产品。

两家的展位在一个展厅里，只是位置隔得比较远，崔平生也老早就注意到行远机械，不过他没有先去找远夏。

对远夏，他还是端着架子的，一来是年纪要长一些，又是远夏和郁行一以前的领导，二来他们是国企，规模也比行远大，尽管目前产品少，盈利也被行远超过了，但那又如何呢，在行远和远夏面前，还是可以当一下前辈的。