“所以不如我们直接进入正题。”他笑着说，“我们具体聊一聊海诺进口长城的细节问题。”

何熙一听就明白，特里斯坦八成是因为受不了夏国的环境，所以拒绝参观。当然，这的确不是最重要的，他的理由是成立的，但是这种态度让何熙也不是很喜欢。

何熙问他：“那就是谈价格吧！”

特里斯坦笑着说：“除了价格还有很多细节，当然，价格是最重要的。这关系到我们会挣多少钱？”

何熙就直接坐了下来，“那改日不如撞日，如果您不累的话，我们正好随意聊一聊。你们是怎么定义长城的？将会如何推广，它的目标受众，你们认为是谁？”

这就涉及到很专业的问题了，特里斯坦笑着说：“长城是一款家用三箱轿车，如果仅从配置看，它不错但是算不得优秀，所以我们的宣传点还是在安全上，它是经过碰撞测试独一无二的，是目前认知的最安全的轿车。”

这点何熙同意，面面俱到不如只打一点。

任何人事物，只要有一个记忆点绝对突出，那就是不可代替了。

她坐在沙发上，接着听着，特里斯坦慢慢讲：“我们分析了一下，安全虽然是很多汽车用户的关注点，但却不是唯一的点。事实上我们进行的问卷调查显示，顾客购车的关键因素前十位是外观、性价比、空间、整车价格，操控性、油耗、动力性、内饰、品牌和服务。”

“也就是说安全其实在买车时，起到的作用很小。”

“所以，安全第一并不能给这款提高太多的价值。我们为它分析的受众是年收入一万五千美元左右的中产阶级。”

他这么一说何熙就明白了海诺对于长城的定位，就是一辆普通的三厢轿车，这个收入的中产阶级的购买车辆的价格区间在2万美元左右。

那么特里斯坦给出的价格不会高于一万八千美元。

何熙都想笑了，他们的汽车进入到夏国会翻上几倍的价格卖给我们，到了夏国的汽车表现优异要引进到美丽国，居然就成了低端货？

如果这是没有碰撞测试之前，给出这个结论何熙无话可说，但是现在碰撞测试做完了，向所有的美丽国观众展示了他们的汽车有多么的不安全，而长城是唯一全部五星的汽车，他们不知道吗？

他们当然，他们在刻意压价！这倒不是不想挣钱，而是他们傲慢的认为，这已经给足了落后的夏国汽车厂优待。

何熙笑着说：“我认为这个定位并不准确，特里斯坦先生，要不您先歇歇咱们明天再谈？”

第89章 三章合一

特里斯坦是个聪明人，他一听就知道何熙对他的完全不感兴趣，这是在搪塞他呢。

特里斯坦用棕色的眼睛看着何熙：“何总，你好像对我的话并不同意。你知道，合作是从交流开始的，我们可以好好聊聊。”

何熙笑着说：“既然您如此坦诚，我就实话实说，我认为刚刚通过测试成为了全世界最安全的车，长城被定位成中低端车，是不够严谨的。”

特里斯坦是万万没想到，何熙居然是对这个不满，不过他是个聪明人，并没有表现出来，而是问：“你认为长城的定位应该是什么？”

何熙笑着说：“我认为长城应该是一款高档的轿车，它有着无可比拟的安全性，可以让所有的乘客放心。”

即便是忍着，特里斯坦也忍不住了：“你的想法太好笑了。你知道高档轿车的价格是多少吗？一台在五万美元左右。长城是名噪一时，但是你们没有历史，没有品牌，谁愿意为了安全去购买你的车？”

他直接坐直了身体，“何总，我理解你的想法，我来之前专门研究了一下晴天机械，你从零到有，不过四年时间，就建立起了自己的汽车工厂，而且取得了这样的成绩，我认为你是个技术和经营的天才。”

“你对自己的产品有感情，有信心是自然的，但你必须知道，市场不认感情，只认产品。”

“安全性的确是不错，但这不过只是一阵旋风，你大量铺货，进入千家万户，名声就此打开，自此你在美丽国的市场就打开了。”

“但如果咬着价格，你知道的，5万美元的汽车实在是太贵了，你完全剔除了我们的中产阶级，没有几个人能有这个预算买你的车。更何况，他们有更多的选择，漂亮的，动力强的，牌子好的。你的客户面就更窄了。”

“所以，合适的价格合理的定位是成功很重要的一部分。我劝你不要浪费这个大好的机会，否则这次拒绝，下次想进入，可就更难了。”

何熙点点头：“真是肺腑之言，但我也有成本。”