走在潮流上的年轻人是消费能力最大的群体。

再者，“我们的产品定价又不贵。”

名牌货在上海的销路是有，但这个世界就是金字塔结构的啊。

是有钱人多，还是中下层多？

98年由于港台时尚流行的风吹进来，引发大家的追星潮。

年轻的一辈，其实更愿意尝试新事物，标新立异。

而目前的市场，专门服务于有钱人的名牌产品，绝大多数年轻人买不起。

而父母那辈的“雅芳”“百雀羚”这些老牌子，又不对年轻人的胃口。

不是你的产品不好，而是年轻人不想要。

这种奇妙的“标新立异，独具一格”的顾客心理学，就是她们身为商人需要抓住的点。

在孙丽芳建议提出之前，武内美子就曾试过把杂志里的赠品，厂家多生产的赠品拿出来售卖。

一抢而空。

现在孙丽芳这个合作提议正好契合了自己的心愿，武内美子目前最担心的就是两点——

“产品质量检测报告什么时候下来？”

以及，“我要怎么推出这个产品？”

大品牌打广告都是请明星代言，人家实力雄厚当然出得起这个钱。

而她们杂志打广告，只是增加广告的曝光率。

跟电视媒体没有区别，订阅量越高，广告要价就越高。

但人家读者买杂志又不是为了看广告。

“你得写出好的内容，然后再顺其自然的打广告。”

切记，不可以打的太明显。

“这就是软广了啊。”孙丽芳笑着接话。

在内容中穿插广告卖货。

98年的消费者还没那么“精明”，能察觉出打广告的，少之又少。

更何况，武内美子这个还是“女性杂志。”

受众都是女人。

而女人，就是疯狂的，拥有蓬勃的购物欲跟囤货欲。

“这应该是原始社会留下来的基因。”得到了武内美子的认同后，孙丽芳放松打趣道，“就算是在动物界，雌性动物都会在窝里囤好足够的食物。”

“没有地盘的公猴，是找不到愿意为他生小猴子的母猴的。”

原生态社会就是这样，女人爱购物囤货是天性。

武内美子没想到孙丽芳还能扯到这个，一想也是。

“打个软性广告，销售产品吧。”

“但我还得考虑怎么打才好。”

当然这些都是后话了，现在第一步就是去确保产品没有问题。

各司其职，孙丽芳对这个很有兴趣——

“交给我吧，我可以去跟质量检测。”

王然把东西样品提交检测，拿到报告后还得“换个牌子。”

“为什么不换牌子啊？那个品牌方我已经够给它面子了。”王然跟着装货的车去换贴牌，“让我吃了这么大一个亏，我还给它免费打广告？”

美得他！想都别想！

产品检验编号还是用人家品牌方的，但包装跟贴牌可以换。

“我可没有对不起它，仁至义尽了都！”

王然接了孙丽芳这边的电话后，就安排贴牌。

从头到尾，免费给品牌方用仓库，介绍加工厂，搞人情，最后强硬无赖的要用货抵债不说，还倒坑了王然一把，连运费尾款都不打算结算。

简直太不要脸了。

气呼呼的王然不知道孙丽芳要怎么卖货，但她那边就算是“倒贴钱”，也不给品牌方占这个便宜。

孙丽芳负责跟进质量检测流程，王然去看加工厂换贴牌，武内美子去写软广。

各司其职，本来是很好的。

可说的简单，做的难。

武内美子轻皱了下眉，“我要怎么打广告才不会被看出来呢？”

大品牌的广告都是直接贴图跟介绍，或者放个明星代言，这些海报什么的都不用杂志管。

杂志只要按广告商给的放上去就行了。

可现在杂志要自己卖货了，原先广告商要负责的事情岂不是都落在了自己身上？

武内美子的心情，孙丽芳很理解。

第一次嘛，总会有些紧张。

明明自己刚刚才体会到这种心情，现在看到武内美子为之为难的模样——

无与伦比的合作感上来了！

大家都是团队的一员，没道理这种问题就丢给武内美子。

自己也得想。

孙丽芳跟武内美子表达自己的意愿，对方却不知道想到了什么，倏忽间，嘴角一松，朗朗笑出声来。

“我觉得我们好搞笑，这么激动，为了这点钱。”

闻言，孙丽芳也笑了起来。

是啊，好好笑。

卖货，就算全卖出去了，也赚不了多少钱。

比之她们的原家庭收入，根本看不上这笔钱。

可不知为什么，孙丽芳就是高兴。

成就感，跟工作起来脑细胞一起动的感觉，让她浑身的能量都动了起来。