林念自己没有做过鱼类的生意，但她之前跟周东风跑过一趟，周东风打算一口气做单大生意，到了目的地之后，却死了不少鱼，导致最后到手的钱也少了许多。

那是周东风拉的还是淡水鱼，实在有需要的情况下，就算路上加水也能够勉强维持水里的氧气，可如果是海里的鱼，在淡水下是没办法生存的。

也就是说，如果想要在内陆地区养海鲜，还必须模拟出海洋的环境，才能让海鲜顺利存活下来，这样一来，需要做的就多了，由此可见内陆地区要买到鲜活的海鲜成本有多高。

林念低头看着手上的这份名录，她大概知道这些东西在市场里卖的价格，只是在杭城，海鲜售卖基本都是死的，她并不知道这些海鲜在鲜活状态下价格是多少。

以及这里面还有一些她并不清楚价格的。

想着，林念将抄录着海鲜价格的名单收起来，第二天抽空，特意跑了一趟杭城本地的各个市场，除了手头这些东西的价格之外，她还打听了手里没有的那些海鲜的价格。

就像一开始她估算的那样，这些海鲜的价格具有较大的差距，鲜活的海鲜和冷冻海鲜的价格也有很大的差距，虽然在这时候，这当中的差距顶多也就几块几十块，可对比它们原本的价格来说，相差确实很大。

确认这一步之后，林念特意去买了一摞厚实的白纸，将白纸裁剪成一小块一小块，顶部中间的位置戳了一个小洞，用绳子串联起来。

而在白纸上，她写下了目前手头有的海鲜食材的品类，以及价格。

绳子打的是活扣，回头需要的时候，可以随时解下来，再加入新的海鲜和价格。

这算是价目表。

思索之后，林念决定按照“反季水果”的销售模式，采用预定的方法销售海鲜，有需要海鲜的，提前一天跟她预定，到了时间之后，她会准时将海鲜送过去。

销售海鲜的同时，她还会附赠一盆海水。

不过饭店里需要海鲜的时候主要是中午和晚上，晚上她这里问题不大，中午的话，她实在腾不出时间，只能不接中午的生意。

未来等这块的生意做大，她倒是可以去建专门存放海鲜的存储区，目前小打小闹的情况，还是由她自己跟进比较合适。

对刘保木，她的说法是海鲜的价格较为昂贵，在没有稳定下来事情发生意外的概率也比较高，叫刘保木去送，要是有个万一，反而麻烦，还不如林念自己去送，由她自己来承担相应的风险。

海鲜生意很小，不管是跟鸡蛋生意比，还是跟西瓜生意比，都只是占了一点零头的小生意，但林念却很期待，期待着做一些新的尝试。

应该会很有趣。

第164章 四倍入账

“孙经理, 您真打算跟她长期合作了？”

“不瞒你说，我曾经拒绝过她，后来实在是后悔不迭, 还是求了些人情, 才重新找回这个路子。”孙鹏笑了一声，给做在他对面的人倒满水。

“谢谢, 不过我还是不懂, ”坐在那里的人皱了皱眉头，“这个林念的生意看着好像是小打小闹，也不像是格外会做生意的人，孙经理怎么就坚持选择她了呢？”

“这话你说的对，也不对，”孙鹏笑了, 在他的对面坐下, “你说什么叫做会做生意？是特别会说话, 特别会来事，还是特别会喝酒？”

孙鹏好像是很认真在询问, 导致坐在他对面的人因他的话想笑, 可又因为他的表情不好意思笑。

不过他也不是笨人, 很快他就明白了孙鹏的意思，想了想后说道：“一定要说的话，应该都不是, 虽然说在外做生意, 会说话，会来事，会喝酒都能加分，但也只是加分而已, 要是可以不去舔着脸求人，那当然是更好的。”

“是这么个道理，”孙鹏点头说道，再说回前面的话题，“说到底做生意就是买卖东西而已，只是现在市场竞争激烈，同质产品太多，大家才不得不采用别的方法，至于那位林老板，她是有资格单纯跟你谈生意的。”

“你是说反季西瓜？”对面的人问了一声，虽然是问句，但也并不完全是问话，而是用了一种肯定的语气。

“不仅仅只是西瓜，还有鸡蛋，”孙鹏说着，见对面的人露出好奇的目光，笑着解释，“鸡蛋生意做的人多，可像她那样，给鸡蛋搞个外包装的人不算太多，至少现在来说不算太多，毕竟这些额外的东西可都是要算在成本里的，不知怎么的，我对她挺信任的。”

“你这么夸她，我还真想不出来她会是个什么样子。”对面的人说着，摇了摇头。

“你呢？怎么突然问起她来？”孙鹏抬头看着他。