林念恍然大悟，连声道谢：“谢谢大姐。”

怪不得上周董福妮回来的时候那么激动，原来是得了便宜，不过那时候她们心里都急着回去算账，并没有聊太多汽水的事，林念也不知道这里头的情况。

想着，她看向汽水厂的大门，左右看了看，然后穿过了排队的人群，走到了最前面。

为了避免被误会，她特意将双手背在身后，让人看清她手里并没有带着可以装汽水的容器。

果然，她的动作虽然让队伍中有些骚动，但很快声音就平息下来，大家依然排着队等轮到自己接汽水。

林念走到最前面，环顾一圈，找到了一个看上去有些威严的人，直接开口：“你好，如果我要买比较多的汽水，应该要找谁？”

对方的目光看过来，上下扫视着林念，在林念的脸庞上停留了许久，微微皱眉后问道：“比较多是多少？”

林念微笑，指着停在不远处的车子：“那是我的车，如果可以，装上一车汽水回去也没什么问题。”

对方也抬起头，看向大货车的模样后，总算确认林念不是在开玩笑，神色缓和：“行，你跟我进来吧。”

林念轻轻一笑，跟着对方进了工厂，而她的双手，依然背在身后。

第81章 桶装汽水

“你好, 我是汽水厂的副厂长盛盈，主要负责管理汽水销售的问题，听说你对批发汽水有兴趣, 可以跟我简单说一说你的想法吗？”

盛盈是一个三十出头的女人, 身上穿着贴身笔挺的套装, 乍一看好像是严肃的人, 但等她开了口，却很容易让人有一种亲切的感觉。

就好像……李芸。

林念脑海中突然想起李芸的名字, 虽然两人并不在一个行业，容貌气质也有区别，但她依然觉得盛盈跟李芸是有些相似的。

“你好, 我叫林念，杭城人，今天是特地来沪市做生意的，路过门口的时候看到有人在排队买汽水，突然想到天气热的时候，买汽水的人应该会比较多, 我的想法很简单，就是从你们这里拉汽水回去卖，但具体还要看汽水的价格。”

林念做人做事总喜欢直来直往, 是就是，不是就不是，如果汽水的价格还算可以，她夏天不卖西瓜, 改卖汽水也不是不行。

可要是价格不合适，她不过是来了一遭，并不费多少时间。

盛盈上下打量着林念, 并没有直接回答她的问题，而是问道：“我看你的年纪不大，今年……？”

“十九岁。”林念直接开口。

“我果然没有看错，”盛盈笑了，而后又有些不好意思，“抱歉，我不是故意打听你的事，只是先前不知道你的年龄，跟你说话时心底有些局促，坐吧，我跟你简单说一说我们厂里汽水的合作模式。”

林念点头，在盛盈对面坐下。

在她坐下的同时，对面递过来一张报价单，上面是汽水的口味和批发价格。

说是汽水口味，其实只有两种，一种是透明的基础款汽水，还有一种就是橙色的橙汁味汽水。

“我们厂里对外的合作模式主要有两个，一个是我们厂里灌装好，按照箱装批发，现在外头小卖部汽水的价格是4毛钱一瓶，要是客人拿瓶子去买，就只需要3毛，批发价在这个基础上还要低1毛钱。”

盛盈点了点桌上报价表上的其中一项，里面将这些价格都写明了。

这个价格还算合理，差不多跟外头那些人零星着来厂门口买的价格一样。

“前面那个合作模式，我们还需要额外包装，不管是瓶子的损耗还是瓶盖的损耗都是一笔大钱，汽水本身的成本不算高，但添上这些包装费，以及后期运输的费用，成本就高了。”

说到这里的时候，盛盈的声音中也带着几分无奈。

林念的目光继续往下看。

盛盈一直注视着她的眼神变化，见她往下看了，才继续往下说：“下面是我们厂里的另一种合作方法，我们称之为‘桶装销售’，一瓶汽水600毫升，按照瓶装算，即便刨去瓶子，批发价也要2毛钱一瓶，但如果不需要瓶子，批发价基本在1毛2分钱左右。”

这时候林念也看到了报价表上的价格，下意识脱口而出：“好便宜。”

那边盛盈却苦笑：“是啊，很便宜，说出去别人可能都不信，汽水明明可以卖1毛2分钱这样的低价，售价却要3毛钱一瓶，好像赚翻了，可别人不知道这其中包装成本、运输成本到底占了多少，还有那些零售商，也不可能无缘无故替你卖东西，肯定要有一些利润。”

林念大概能了解盛盈的意思，可能相比较而言，汽水比鸡蛋要稍微不容易碎一点，但玻璃瓶依然是易碎品，而且稍微卖远一些，玻璃瓶回收也是成本支出。