校嘉华点点头，撤下了外面的招聘牌。

事实证明，校嘉华眼光不错。谭大姐对外热情周到，对内谦虚不拿乔，很快融入集体，工作得心应手。

她放下心，不再盯着供销社，把所有的精力都放在了五星制皂厂。

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忙活近一周，首批一千块改良版的花果香皂，终于赶在元宵节前三天，正式出厂了。

铺上柜台，淡雅的肥皂香萦满供销社，处处彰显着新气息。

这些香皂不仅好闻好用，由于是本地生产，物料、人工、交通等成本都很低，比之前从外省进的香皂便宜许多。

校嘉华进行简短培训，把植物皂的优点传达给社员，让她们全力主推。

然而，一上午过去了，无论大家怎么卖力，逢人就介绍，销量依然是零。

“好是好，不过我用洋碱、皂角也行……”

“这价格，便宜是便宜，就怕质量也打折……”

——校嘉华问了几个顾客，大都如此反馈。

“社长，怎么办啊？”

于小莲和谭大姐很担忧，徐采购也有些动摇，只有钱玉珠暗地幸灾乐祸。

校嘉华没说话。

她拿起刀，剥开一盒香皂，一刀砍了下去。

“社长！”社员们慌乱，好好的，不至于拿货品发泄吧。

校嘉华很快把香皂切成花瓣状的薄片，分别用纸包好。

她解释：“这些是试用装，既然顾客对使用效果存疑，咱们就随购赠送！”

“买东西，送香皂”的头条，经过谭桂香的夸大，很快传满全镇。

有便宜不占，跟吃亏有什么两样！

如是，工人们下了班，尤其女同志，纷纷涌向了供销社。

尽管，活动的最终解释权归供销社所有，他们只领到了薄薄的一小片，依然心满意足。

限量的小样，更显珍贵呀。

口碑是在第二天发酵的。几乎所有人都认定了一个事实，供销社来了一批神奇的香皂。

颜色均匀，泡沫细腻，清洁干净不紧绷。厉害的是，使用后手有余香，经久不散。

最关键的是，便宜啊，价格比上海香皂低一半，效果却有过之而无不及。

随便化个妆都涉嫌“走资”的年代，一点暗香，简直就是惊喜。

社里的香皂很快动销起来，家家户户人手一个，几乎成了攀比。

见此情景，校嘉华暗戳戳对外透露，含有花果精华的香皂数量不多，即将售罄，欲购从速。

果然，买香皂的人不降反增。

出了十五，年就过完了，姑娘、媳妇们都愿意奢侈一回，洗头换面，开个好兆头。

第二天，供销社恢复了往年的人山人海，大家生怕来晚了买不到。

就连周边各村的生产队，也都赶来凑热闹。

派出所担心群众挤坏了，特意安排两名公安，全天维持秩序。

厂长夫妇见此盛世，笑得合不拢嘴，拉着校嘉华，商量第二批货的进度。

存储的原料已经用尽，他们需要尽快收购更多的香精和植物精油。

望着眼前的长龙，校嘉华只能感慨，饥饿营销，哪哪管用。

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元宵节这天，客流达到了顶峰。第一批香皂被抢购一空，还带动了社里其它货品的销量。

社员们忙得来不及推介，只顾数钱到手软。

轻轻松松，营业额就超出前两个月的总和。

她和镇长的赌约，任务进度完成了70%，时间只用了一半。

临下班，校嘉华自掏腰包，买了几斤糖球，给社员发福利。

闭社后，所有人都自发留下，打扫卖场。

“糟了。”于小莲惊呼，“我本来也想买一块，结果忘了，全卖出去了。”

谭桂香更苦恼：“我也忘了给孙子孙女留！”

校嘉华笑道：“不急，第二批、第三批还在后面。”

正说着，供销社的电话铃突然响起。

“你说你找，校同志？”

钱玉珠把听筒递过来。

校嘉华比她更疑惑，“你好……？”

听筒里晃动了一下，传出一道奶萌奶萌的声音，“猜猜我是谁——”

校嘉华心中一动。看来，青河村的变电站正式建成，村供销社也终于开通了电话。

这是她来镇上前，特别提议赵村长办的。

她心里高兴，嘴上却说：“不知道诶，难道你是校铁柱？”

“不对！”

“校铁蛋？”

“都不是啦！”小男孩快气哭了。

有人抢过话筒，“娘，你怎么连我和弟弟的声音，都听不出来了？”

校嘉华“恍然大悟”，“原来是校恩赐和校恩佑两位小朋友啊！奶奶今天有没有给你们煮汤圆呀！”

做元宵用的糖和面，她前几天就送到了崔丽芬手上。

“不止！”校大宝的声音很快活。