“凭什么要排队？我去镇上供销社买东西，还没排过队呢！排到后面，好东西都让别人抢完了，我们还买啥？”

赵富达厉声说：“嚷嚷什么？遵守规矩，爱等等，不爱等滚蛋。”

毕竟是在人家的地盘，村长都发话了，这帮人也不敢再多说什么。

梁高峰安抚大家：“老乡别急，今天凡是排在六十名之后进去的，买完东西再多送一个鸡蛋！”

这敢情好啊，家家户户虽然散养了鸡鸭，仍以农耕为主，鸡蛋并不是天天都有。

很快，村民们自觉排起了长队。

梁高峰也没想到，校嘉华提前低价收购的两筐鸡蛋，竟然真的起了作用。

外面井然有序，里面也有条不紊。

校嘉华预估的货品很准，几乎都有动销。但是每个人的喜好和需求，还是有差异的。

比如，知青们想要香皂，但是舍不得买，只能退而求其次，选择相对廉价的肥皂。

还有一些农村姑娘，想要卫生纸，同样因为价格问题，还是买了粗糙的草纸。

总之，需求常有，而购买力不常有。

即便如此，一天的功夫，供销社内百分之八十的平价货品，都被抢购一空。

许德顺一边收钱一边从仓库补货，手忙脚乱。好在，孙支书从大队调来了一名会计，支援记账。

蔡小菊也忙得不可开交。

两个大婶，为了争抢最后一尺花布，差点打起来。蔡小菊站在凳子上，大吼喝止：“再吵都给我出去，谁都别买了！”

一朵温室小菊花，生生被逼成了女汉子。

人手实在不够，校嘉华临时请来邻居程春霞，和蔡小菊共同理货，维持室内秩序。

校嘉华满场转悠，看见有人算账，会适时提醒，“大妈大姐，开业第一天有活动，买够两块钱，就能多送您一只鸡蛋！”

这可是乡镇供销社都没有的福利。

此话一出，那些原本差几分、几毛不到两块的，一个个都去补货了。

不到中午，两筐鸡蛋全部送光。

还有下午才听人介绍，大老远跑来，什么都没买到的。校嘉华承诺，欠他们每人一个鸡蛋。三天后补货到了，可以再来免费领。

首战告捷，总算宾主尽欢。

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忙碌了一天，口干舌燥，非常疲惫，但是每个人脸上，都洋溢着胜利的充实和喜悦。

销量远超预期，村干部们最高兴。赵富达特意让老范炖了两斤白肉，自掏腰包请供销社的人吃饭。

“不着急吃饭。”许德顺摆摆手致谢。

他激动地对校嘉华说：“校同志，你的眼光真好。有时间咱们再理一下补货单，把今天卖掉的，全都多补一点！”

梁高峰补充：“送鸡蛋是个好办法，咱们还得多补点鸡蛋。”

蔡小菊也在旁边点头：“对对，便宜的东西好卖，咱们多进点。贵的卖不了，实在不行，可以退回去调换货。”

调换货是个好思路，校嘉华赞许地看了她一眼。

但她却说：“暂时……都不需要。”

校嘉华一一解释。

“第一，补货不能太多，按照今天销量的五成走就。老乡们今天买了不少东西，接下来会有一个消化期，我们主要是供给邻村没买到的人。

“第二，鸡蛋可以回收，但不用做赠送。而且，除了鸡蛋，还要允许以物换物。用农副产品、工艺制品等，换置他们想要的东西。具体怎么换？许主管会给我们定标准。

“第三，贵的东西不需要退回公司。你们也看到了，老乡们不是不想要，也不是不需要，而是因为舍不得买。以后，等他们攒够了钱，或者有足够的物资，早晚还是会买的。”

一顿分析猛如虎，蔡小菊和程春霞两位女同志，已经不明觉厉，看呆了。

许德顺也双手支持：“我完全同意校同志的看法，实践出真知！”

三天下来，这位爱拿鼻孔看人的货品主管，已经被数据教做人。

赵村长和孙支书一看，也彻底放权，“进货的事，都交给笑笑搞。需要帮忙，就找李会计。只要能搞来化肥，全大队都会支持你们的。”

校嘉华打包票：“领导们放心，销路好了，话语权就上来了。我保证，等开春追肥，让大家都用上尿素。”

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安排好明天的工作，女同志们陆续回家休息。

许德顺明天就要带着货款回县城，校嘉华需要加班，最后一次核对补货清单。

忙到深夜，校嘉华揉着眼睛，在烛光里抬起头。却见校大宝乖乖地坐在门槛上，可怜兮兮地看着她。

旁边的竹筐里，小石头坐在里面，睡得正甜。

校嘉华走过去，搓搓孩子冻红的小手，轻声责备：“冷不冷？不是说好了，要在爷爷奶奶家等我吗？”