芳姐惊讶地道：“你店里卖的东西都要向厂家或者供应商收钱么？”

“想摆在端头的，会另收端头费。入场费如今暂时是没有，不过进场的时候都会压货款。销量好的，我会让采购去议价。或者是少付一成预付款，或者是延长付款周期。销量实在不好的，就直接取缔了。因为我的店多，有向上游议价的底气。芳姐可以去了解一下，家乐福是要收入场费等一系列费用的。我觉得我们是可以在商言商，双赢的。”

芳姐这回彻底明白了，黎夏确实不是之前捧着钱都要和她合作的那些商人。

她有她的底气。不过她不愿意得罪自己，所以愿意拿出500万来做启动资金。

她有些犹豫地道：“你不看好军工被服？”

“我看好。军用物资老百姓都知道质量好。只要保质保量，往超市一摆是会有销量的。但我说我的钱紧张也不是虚话。不到万不得已，我是不会冒着极大风险挪用货款的。所以我才会向银行贷款几千万。我和供应商其实关系也不是很好，之前还有供货商买通癌症病人的家属黑我。一旦我挪用了货款，难保他们不会抱团要我提前支付货款。大不了他们舍了10%的违约金。但我一个月的货款足有5000万，再加上之前还压了一部分，供货商一涌而至我搞不好资金链就断了。所以2000万，我确实不能一下子拿出来。给你出主意的人，怕是要的就是我资金链断裂。不然，也是要我得罪你。”

黎夏说得十分诚恳，她说的本来就不是假话。

芳姐这才明白过来，在背后推波助澜的人是什么用意。

而且，做生意好像真的有很多门道。她是得找个合适的代理人才行。

好吧，500万就500万。这样就是闹开也属正常操作。其他的她再去想办法。多找几个人，这个事情的后患就真的化于无形了。

“如果你入股，有合适的职业经理人推荐么？”

黎夏挠挠下巴，“我以前没关注过这块。不过，如果我是股东了，可以多方寻觅人才推荐给你。而你如果要确定厂长人选，我希望也能知会我一声。那股份怎么算呢？”

芳姐已经清楚她知道了承包费用就是一年一百万。

相当于钱全是黎夏出，而且她手上还捏着销路。

“那你想怎么算？”

黎夏道：“你六我四，然后我们按这个比例拿出相应的分红给职业经理人。也就是说你出6%，我出4%。”

也就是说分红的时候黎夏拿36%，芳姐拿54%，职业经理人拿10%。

这个比例，芳姐倒是能接受的。

她点头，“可以。”她顿了一下，“就你刚说的撤专柜，你是股东应该就不会了吧？”

黎夏笑，“我自己还开了一家餐馆，也搭着超市的东风开分店。同样得pk呢。不过，军工被服只要质量好，我再让人推销一下，应该是不成问题的。或者，你可以拿一批货先试一下。”

芳姐道：“库房里倒确实有一批......”

黎夏低头喝茶。喏，还说什么可以去军区找销路，就是忽悠吧。

和平年代，国家不会养那么多兵的。

而且都拿出来转型了，就证明不需要了嘛。

“那芳姐先清点一下，然后找物流运输到蜀中省城。尽量考虑物流成本。呃，我会安排人去厂里验收质量的。”

“好。不过在此之前咱们得一起去军区签承包合同。”

黎夏点头。

两人再出去，便亲热了许多，都手挽手了。毕竟是要合伙做生意了嘛。

黎夏心头喟叹，又欠了耿家的人情。这回欠的还是耿老的。

她俩沟通的时候，芳姐的传呼响了。她是看过传呼机上的内容才决定答应自己的条件的。

这件事黎夏其实已经做出妥协、退让了。她让人出去在六个省会城市开店才给了600万呢。

这600万能源源不断给她挣回多少钱啊？

所以，现在和芳姐合作拿出500万，纯从经济角度来说是十分不划算的。

但就算是这样，怕也是多亏了耿老的周旋啊。

以前耿瞻那里欠的人情还没还上呢。

也只好先欠着了！

芳姐把她带过去，和她老公一处说话。

黎夏笑道：“甄局长好！”

芳姐老公甄士承道：“小黎你不用这么客气，276厂你还要多出主意呢。你芳姐她有心为那里头工作的士兵找出路，却于商业并不甚精通。”

“这都是应该的。不过前期咱们稳一点，就保质保量的生产军用被服就好。要做改革还是等新厂长上任吧。”

甄士承道：“哦，你觉得可以向哪些地方改革呢？”

“我觉得除了军用，还可以生产民用的嘛。不过，最好是派人去香港、深圳、广州这些地方学习设计，了解潮流动向。市场经济，得老百姓乐意才能让他们掏钱。所以前期，一动不如一静。不如借着军用物资质量好的名头销售一波，回笼资金再说。”