由于没有预定到摊位，所以他们便依腊梅的主意，在广交会门外，买了块长条桌，支起了个临时摊点。

还好，广交会很宽容，这是一个为了促进国内商贸物流发展的大会，所以并没有制止他们在外面摆摊。

父子二人不会预料到，他们的摊点才摆开，立即以期特色环保的产品吸引了一个美国客商的注意。

美国客商叫劳埃尔，他正要进广交会展馆，就看到两个穿着打扮都很朴实的男子在展馆外摆摊，他对竹制的抽纸盒很感兴趣。

因为他还没在国内市场上看到过类似的产品，但竹制品却又很符合现在美国人环保的理念。而且这么精致的竹制抽纸盒，还能提升家居用品的楼次感。

于是戴着蛤蟆镜，穿着花衬衫、牛仔喇叭裤腿能当拖把的劳埃尔，依着他在华国和群众交流的习惯，向吴栋梁和吴启亮打起了手势，拿起一块竹抽纸盒，比划着，意思是问这个多少钱。

没想到吴启亮展颜露出一口大白牙，笑道：

“一个三元钱，纯天然制品，无毒无污染。”

好家伙，乖乖，吴启亮操的竟然是一口流利的英语，而且还带着伦敦腔，比劳埃尔的美国腔都要好听上几倍。

如果闭上眼睛不去看眼前的人，还真以为说话的是一位英国贵族。

“啧啧，先生，你英语真好，是英国留学回来的吗？”

劳埃尔不急着谈价格，价格是什么？九十年代，华国内的物价，对拿着美金的劳埃尔来说，就象后世到越南玩，看越南盾一样。

他观察吴启亮的气质不像留学生，但一口伦敦腔的英语也太溜了，便好奇地问道。

吴启亮抖擞精神，道：“我是个英语老师，当然会说英语，我是跟着BBC电台的主持人规范发音的。”

“太棒了，那我们交流就没有障碍了！”劳埃尔高兴地竖直敢大拇指。

老外来这里最大的困扰就是，这边的人英语不太好，说话磕磕巴巴，交流起来，虽然连比带画，也能明白对方的意思，但沟通起来总是有障碍，不爽！

这下可好，吴启亮英语这么溜，劳埃尔开心极了，一一问过几个产品的价格。

见抽纸盒全部都是用榫卯结构支撑，没有加一颗钉子，没有一点工业胶水，劳埃尔大喜，立即下了一个十万份的订单。

十万份，一个纸巾盒卖三块钱，成本差不多一块钱，十万份就是二十万块的利润。

再加上他们现在又有免息贷款和免税收的优惠政策，二十万块几乎就是纯利润了。

竹器社有这样一份订单，就够他们撑半年了。

“这个也很有意思……”劳埃尔竹蔑编的杯垫，道，“如果能编一些花纹出来就更好了。”

“没问题，这个完全可以办到。”就在吴启亮无助之时，吴栋梁不慌不忙地拿出一根竹子，对劳埃尔说，“我现场就可以编给你看。”

劳埃尔看着竹子，笑着摇摇头说：“怎么可能？这么粗的竹子，你一个大男人怎么编得出来？”

“放心，这是我的祖传手艺。”

吴栋梁说完，就拿出蔑刀，开始破竹。

他破竹子的速度很快，一根坚硬的竹子，不到十分钟就被他破成了一条条细长的竹篾。

劳埃尔见状，大为赞叹。

破到最后，最薄的竹蔑不及一根头发丝的宽度，但却依然坚韧有度，这就是竹子神奇的力量。

有了足够的蔑条，吴栋梁便开始编起杯垫来。

只见他三下五除二，不出十分钟，就编出了一个带着波浪纹的竹制杯垫。

劳埃尔惊呆了：“太棒了，这种传统手艺，我也要十万个。”

现场感受到吴栋梁的手艺，看到了杯垫制作的过程，劳埃尔深深体会到，这个产品也是个环保产品，纯手工，完全不用任何的工业化学原料。

光是这几个优点打出去，这些杯垫肯定会供不应求。

杯垫虽然一个只卖一块钱，但是成本其实只有三毛钱，还有七毛钱就是纯赚的，十万个杯垫也是七万块的收入。

“如果销量好，我还会再给你们下订单。”

劳埃尔又拿了他感兴趣的几个样品，问他们可不可以买下来，他要带回去给客户看。

“不用买，送你了。”吴启亮潇洒地一挥手。

“那太好了！”劳埃尔高兴得很。

三个人就在桌子边坐下来，商谈起合同的事宜，当场就签了两份大订单。

广交会还有几天才结束，吴家父子决定从头参加到尾，期待更多的大客户出现了。

杯垫和竹抽纸盒已经有大订单的事儿，吴启亮第一时间打电话回去，告诉厂里，从现在就开始赶工制作。

消息传来，全厂一片沸腾，大家都没有想到，吴家父子去广交会，还真成事了。