采购经理面露遗憾，“这样啊……可是我已经跟领导报备了，要是还是按照以前的折扣跟你这边下单的话，我很难交代啊。”

柏松志从包里拿出一份调价函递给采购经理，“听起来是挺难办的。由于原材料成本上升，我们的产品从1月20日开始对价格进行微调，上涨幅度在2%-5%，不同系列的产品有差异。”

采购经理扫了眼调价函，“这不是雪上加霜吗，我这工作没法做了。”

恒氏玩具的采购经理看着挺年轻，据说不到三十岁，却是出了名的精明，供应商们跟他谈折扣都很费劲。

据万雁阳了解，罗益以前做这个客户的时候，都是靠跟老板申请特殊折扣拿下单子的。之所以说这个客户算好做，是因为恒氏现金流充足，不排斥柏氏这种比较贵的品牌，账期也很不错，从不欠款。

在消费品行业，能做到这点已经不错了。好多其他客户经常拖欠一年都付不出款，怎么催款都没用，拿不出钱就是拿不出。

“要不这样，下次约上您的老板，我们一起聊聊。”柏松志提议道。

自从柏松志接手恒氏玩具以来，这个采购经理就有意无意地在为难他，可能是看他年轻糊弄，却没想到也是个有脑筋的，而且很冷静。几番交锋，竟是一点便宜都没占到。

“嗯，我会考虑的。”采购经理说，“那今天就到这里吧，我一会儿有个电话会议，就不送你们了。”

柏松志站起身，“好的，再见。”

万雁阳：“再见。”

回到车上，柏松志问：“你怎么看？”

“他故意的，我刚在一个招聘社交平台上搜到了他的主页，这位采购经理大学毕业就从事采购工作，两年前升为经理，总共有六年的从业经验。这样的人，手上应该有很多厂商和代理商资源，不可能不知道他说的那家代理商是真是假。他的目的很简单，故意让你知道，想逼你降折扣。”万雁阳说，“至于那家代理商到底有没有违规向他提供低报价，就需要你自己去确认了。”

“咱俩想到一处了。”柏松志道，“昨天公司发布了新的销售流程，再次重申严禁串货，如果被抓到，视订单金额给予相应的惩罚，情节严重的，可以取消代理商的代理权，员工可以开除。”柏松志说。

串货这个问题，向来只有代理商串直销和电话销售的，柏氏自己的销售人员不会去串货。他们有业内最高的基本工资保底，明知公司有明文规定还去违背的是傻叉。

管理代理商的渠道销售们日常最头疼的就是处理串货投诉。

“这规定出来，代理商应该能消停点儿，至少不敢去销售关系好的客户那里试探了。”关系好的，也就意味着容易被发现，就比如恒氏玩具这样的客户。

“嗯，串货这个隐患倒是好解决，代理商不敢低价供货客户就只能来找我谈折扣，加上产品调价了，一点不降是不可能了。”柏松志最怕的就是跟客户谈折扣，双方为了一两个点的折扣来回拉扯，很烦。

“的确是这样。所以，谈折扣的时候得拉上恒氏的高层，你这边叫上李文康，最好再叫上李文康的老板和技术部的经理，来一场高层间的对话，而不是抠折扣，要从更高的层面去谈柏氏能给恒氏带来什么，如何助力他们的业务发展。”

万雁阳不确定柏松志能不能明白她的意思，委婉地问了句，“你觉得呢？”

柏松志听懂了，“我觉得很好，你说的这是高级忽悠。”

万雁阳噗嗤一声笑了，“这么说好像也没错。说起来好像很简单，实操的时候挺难的，要做很多准备工作。”

末了，柏松志发出邀请，“今天辛苦了，晚上请你吃饭吧？”

万雁阳一愣，不是中午才一起吃过吗，“这算工作福利吗？”

柏松志：“你就说去不去吧？”

第65章

“我答应姥姥回家一起吃晚饭的，今晚就不去了，给你省点钱。”万雁阳笑着拒绝了。

“好吧。”柏松志的语气似乎有点失望，“还有几天就要过年了，接下来这几天就不出去见客户了，你做个年后的计划给我就行。”

这不就是半放假的状态了吗。给柏松志打工真是太幸福了！不得不说，这份工作的性价比不是一般的高，比她上辈子累死累活做销售经理舒服多了。

“没问题～”万雁阳高兴地比了个耶，笑得那叫一个甜。

柏松志看着她的笑脸，没能约到饭的失望瞬间消失了，反正来日方长。

回家后，万雁阳发现姥姥姥爷买了一堆过年用品，灯笼对联鞭炮之类的，红通通的一堆，喜庆得很。