“这个糖的价格怕是不便宜吧。”

“也许是吧，平常的那些糖都是皇上才吃的起的，更别说这麦芽糖了。”

“这不管是从外在还是从内在，这麦芽糖都比之前的那些糖看起来该当多了。”

……

第十五章 热火朝天

人群里面你一言我一语的讨论着，热火朝天。

大家都想借着说话的空当，让这麦芽糖能在自己的嘴里多留些时候，可别还没品出味来就被口水给全部融化了。

“找小姐，这麦芽糖，多少钱一罐啊！”一位身着麻布长衫的老妇人问道。

“我们这麦芽糖分为大罐装和小罐装，大罐装的是五百钱一罐，里面有半斤的麦芽糖，”赵月霜说着，从一旁的桌案上拿起一个大概一个成年人巴掌那般大的瓷罐子，展示在众人眼前，“而小罐装的呢，则二百钱一罐里面有四两。”

赵月霜说完，原本喧哗的人群以肉眼可见的速度安静了下来，大家都不约而同的咽了口口水，心里都在感叹这麦芽糖的金贵。

要说他们这青峰县倒也算不上是贫穷的地区，可也万万算不上是富饶地区，整个县里面的家庭年平均收入，估计也才千把钱。

如今这麦芽糖竟然能卖到五百钱一罐，饶是他们再明白糖的金贵，不免的还是有些踟蹰。

“大家听我说，”赵月霜脸上带着标准的公式化微笑，声音低柔，“我知道这两百钱一小罐的麦芽糖，对在场的各位的家庭来说，可能是一笔不小的开销。”

“可是大家有没有想过，这麦芽糖是用什么做的呢？”

如果要说在商场上，怎样才能抓住顾客的心思，那么这一点，除了赵月霜怕是没人能够做到了。

一个好的销售并不是将自己所知道的，源源不断的，强制性的灌入到顾客的记忆中，而是采取跟顾客聊天的模式，一问一答，这样才能让顾客对产品有一个大致的了解。

只要顾客对产品有了基本的了解，还怕他不会对产品动心，最后拍价吗？

果然……

“面粉吗？”一位四十岁左右的壮年男子问道。

赵月霜循声看去，对男子露出了一抹真诚的微笑，“错了哦。”

“乡亲们，我们这麦芽糖的制作原材料，便是我们每天所需要的粮食，这些糖是我们用白米粒，一粒一粒熬制而成的，所以自然就贵了些。”

“而且，在场的各位父老乡亲，大多数是当爹或者当娘的年纪了，家中必然是有孩子的吧。”赵月霜故作神秘的一笑，“既然有孩子，那么这一切事情就都好办了，这麦芽糖呢，是用小麦熬制而成不假，但它也有独属于自己的功能。”

“赵小姐，你且快与我的说说，这小小的麦芽糖还有什么神奇的功效不成？”

底下的老妇人受不住赵月霜这种不慌不急的说话调调，她平生最爱听八卦，如今这后半句话，他等半天也没等出来，倒是急得他有些心痒痒。

“这位大娘，你且先稍安勿躁，听我慢慢和您道来。”

赵月霜。面对这么真性情的老人家，也是束手无策呀。

“就像我刚刚说的一样，这麦糖的原材料取自于我们的小麦，所以它是绝对安全的糖，大家可以放心的食用。”

“这麦芽糖我们大人吃了，虽然能起到一个美白的效果，如若是说家中有只被肠胃不好的也可买些回去尝尝，相信要不了多久，他肠胃的问题就一定会得到改善。”

可不就是这个理吗？中医书上可是说明了麦芽糖能够清热解毒，麦芽糖内含有优质的膳食纤维，可以降低血液胆固醇和甘油三酯的含量，起到降低血脂，润肺止咳的作用。

赵月霜所说的话引起他们的一阵思考，对于他们这种已经过了半辈子的人来说，往后日子吃不吃糖都是一个道理，可是如果说能改善自家孩子的肠道问题的话，妇人少见的没有皱眉。

眼神不自觉的在麦芽糖和荷包之间来回转动。

“找小姐，我今儿没带那么多钱，先买个小罐装的，您看行吗？”

“大娘您愿意买还有什么行不行的，太见外了。”赵月霜又和妇人客套了几句。

“来，这是小罐装的麦芽糖，您拿好，随我进店内交一下账。”姜柔派送完了麦芽糖之后，见有人要买，连忙上来帮忙。

历时一天，知道日落西山赵月霜等人才陆陆续续地开始收拾铺面。

要说在古时候叫卖，可比在现代要来的累多了。

赵月霜已经顾不得形象不形象的问题，整个人都瘫坐在了竹椅子上，再也提不起半点的力气。

姜柔在一旁做账，顺便清点一下今日卖出去了的产品，这越到后面却越吓人。