无论如何，追回一点儿就减轻了常锦一点儿负担。

很快便到了开售的日子。

常锦也果真如她所说一般，没再做过任何多余之事，城中也并未因此事掀起什么讨论的浪潮。

点珠眼瞅着打赌恐怕自己要赢了，却半点也高兴不起来，偏生常锦还是老神在在的模样。

为了做好准备，两人前一夜便直接宿在了女馆之中。

时间一到，点珠打开了女馆的大门，随即便愣住了。

她揉了揉眼，抬头看了看天，复又揉了揉眼。

她确认眼下天还没大亮，而她也并未在做梦，但眼前为何会是这番热闹的景象呢？

“愣着做什么？”身后有道含笑的声音，“将他们都叫起来，干活了，接下来的十几日忙的有你受的。”

点珠脆蹦蹦的应了一声，一阵风的跑开，去后院拉人去了。

常锦摇摇头，笑着打开了大门。

她的动静引起了门外乱糟糟站着显然已经候了许久的人群注意。

他们齐刷刷扭过头，目光灼灼的盯着常锦。

常锦嘴角微抽，一瞬间，她好像看到了一群饿狼。

人群隐隐有些骚动，常锦清了清嗓子，大声道：“各位若想早些买到所需之物，眼下便先排成五条长队吧，半柱香后开始。”

听清常锦的话，反应快的立时就跑向了队伍前排，反应慢的见自己被抛在后头，恨得直跺脚，但又能如何，只能气哼哼的走到最后老老实实排着。

所以等点珠领着人出来之时，外面已经是一番井然有序的景象，而常锦已经打着哈欠回去睡回笼觉了。

所有的步骤她都一步步仔细教过，她相信有点珠看着也不会再出什么错。

这一觉到底也没睡的太结实，午膳时间还没到，常锦便醒了过来，梳洗之后她走到女馆之外，边走还边懒洋洋的打着哈欠。

然后就顿在了原地。

她离开时队伍是什么模样，现在依旧一样，丁点儿变化都没有。

第一反应是出了什么岔子。

常锦赶紧在忙碌的人中寻找点珠的身影，可看到点珠喜不自禁的在人群之中来回穿梭的模样，常锦刚睡醒还有点儿迷糊的大脑终于清醒过来。

她转过头仔细看了看队伍，不自觉的笑了。

队伍长度是没变，但人早就换了一拨。

点珠也很快看到常锦的身影。

“小姐！”

光听声音便知道声音的主人此刻心情定然十分的好。

“小姐，你真是料事如神！咱们备的那些胭脂马上就要卖完了，队伍还有这么长，肯定是不够卖了，要不要把口脂也拿出来卖了？”

常锦弹了弹她脑门，弹的点珠小脸皱成一团。

“现在知晓我为何只是将这横幅挂在门口，却并未多说什么吗？”

点珠思索了片刻，依旧老实的摇了摇头。

常锦深深叹口气道：“笨！不外乎四个字：求而不得。”

点珠眨巴眨巴眼，眸光中透露出浓浓的不解，常锦只得认命的继续解释：“女馆的东西是不是一直卖的很贵？”

点珠点头。

“那是因为物有所值。但倘若一直那么贵的东西，突然卖的很便宜，你第一反应会是什么？”

“东西……不好？”点珠犹疑道。

常锦一脸孺子还算可教。

“确实如此，所以我先是在横幅上写的明明白白，这些货物究竟有何瑕疵。这样就够了，想买的自会衡量值不值当。倘若我再不停吆喝，那只会让这些人觉得，这些东西是卖不出去的，这个价钱买了他们还是会吃亏。”

点珠似懂非懂的点了点头，随即又皱起眉头：“可是这和不能接着卖口脂有何关系呢？”

常锦略无语。

“这亦是同样的道理，倘若一天就满足了所有人的需求，既显得我们急不可耐，又不利于这些人回去之后帮咱们口口相传呀。”

点珠终于恍然大悟的“哦”了一声。

今次女馆出售之物诚然如常锦所写那般，是量产之中的瑕疵品。

女馆盈余富足，这些货品她并不准备拿出来售卖，之前的打算一直是留着给女馆之中的姑娘们自用。

眼下只能事急从权。

纵然面对水患，常锦不吝啬荷包里那点儿银子，但赈灾所需的银两数量之巨，即便是她倾家荡产也无法填平。

倘若常锦掏空柳府筹措银子，上京城中其他商家便也被逼得只能如此，届时自然会恨上她柳家。

思来想去，眼下这般是最合适的方法。

城中各家做生意的，家家都有些货物本就准备私用或干脆处理掉，但这些东西并不是不能用，只要事先言明其中瑕疵，再降低价格售卖给城中愿意购买的百姓，那便是一举两得的好事。