于是阿秀就自个挨个上门推销，不知道受了多少冷眼。

卫子清心里心疼，可从不敢说出来，还是那句话，阿秀想证明自己，而他能做的是帮助他，而不是劝他放弃。

卫子清设计了很多种盒子的样式，上面的花纹是由他亲手画的花样所刻制出来的样本做的，每个盒子和纸袋上都有他们专门的记号：“禾水”。

“禾水”两字的字体做成波浪式的，用金边描了，颇有几分老牌子的味道，纸袋是送的，买多买少都给，纸盒做的精美，适合有钱人家，要加五文钱的，拿去送人也好看。

一旦有人愿意尝试，销路打开是迟早的事，毕竟他背的那些点心和菜谱，都是从各地搜集来的最有名最有特色的那些，换到这里又添了新鲜劲儿，好吃好看，这点心就是成功的。

这不，才开了近两月，每日就有了固定的客流量，阿秀又不请人，自个白天黑夜的忙个没完，没办法，他也不能干瞧着，时不时也得过去干些“苦工”。

他哀怨的去厨房找了些吃的下肚，认命的去禾水帮忙去。

虽然是早上，但店也早早开了门，卫子清去时阿秀已经把昨日剩的点心摆了出来，放在一篮子里，插上一块牌子“八文”。

这个是卫子清的主意，卖不完的第二天降价销售，一是向顾客证明每天糕点的新鲜；二是为了让一些条件不好的邻里也能尝尝新鲜。

阿秀一开始十不理解的，他觉得放到第二天的点心与昨日比起来没什么区别，明明十几文一块的东西，不过隔了夜，瞬间降了近一半，心疼的不行。

卫子清将道理讲给他听，阿秀也没能理解，但幸好时间证明了卫子清是正确的。

降价完的点心仍有一定利润空间，还让一些人产生了一种有便宜可占的错觉，在他们人气不高的情况下竟然还能产生哄抢的效应，为他们打响名号奠定了基础。

而本身就买的起的那些人，往往都是好面子的，他们也不屑与穷人在一切抢降价食品，而且这种价格差别会让富人产生优越感，觉得当日的点心是最好最新鲜的。

不得不说卫子清把握人的心理很准确，这不，阿秀把东西摆好，刚打开前门，门外已经站了稀稀落落五六个人了，其中不乏有穿戴整齐家境尚可之人，毕竟“禾水”的点心定价是要比别处高上几文，寻常人家买起来也是要再三犹豫的。

阿秀看清哥儿要去后厨，忙喊住了他：“清哥儿你来卖吧，我去看着点面发好了没。”

卫子清一愣，他没卖过东西啊？

但阿秀不给他拒绝的机会，头也不抬的去了后边，而门外的人已经自觉排了队，正眼巴巴的往里看，间杂有一两个人过来，队伍还在加长。

没办法，卫子清硬着头皮去了前边，降价糕点是设计成了窗口模式，能有效的防止人过多造成哄抢而难以控制场面。

排在第一个的是个年纪大点的郎君，看见卫子清生疏的动作，热心的提醒着他。

“纸袋在那，哎夹子墙上挂着呢！小哥儿新来的吧？”

卫子清笑笑，也不否认：“是，不太熟，您要几块？”

这婶子笑的热情：“要那个红豆的两块，这个桂花的两块。”

他话刚落，后边人就不乐意了：“限购三块，你欺负人新来的不懂是吧？”

那婶子见有人戳破了，也不觉得尴尬，反而哈哈笑起来：“我这不也是想多买点，得得，三块就三块，少要块红豆的。”

因为桂花的比红豆的要贵，但是降价后它们都是八文，所以更受欢迎些。

众人没人把这插曲当回事，依旧说笑着，即使卫子清动作慢，也没人催促，配着街边冒着热气的早点摊，倒是有几分日常的温馨在里头。

有年轻人故意从队中往后边挪到了队尾，被人发现了，脸通红，来排队的大爷大娘们都难得见有小辈来，都忍不住八卦起来。

“你小子这是干啥，咋这越排越往后呢？”

年轻人不说话，笑的憨厚，但眼神忍不住的往前边瞟去。

大娘就懂得多了，大声打趣道：“这是该娶媳妇咯！想郎君了。”

有好事的人排到前边后，趁卫子清取糕点时故意扬声问道：“郎君多大了？可有婚配？”

卫子清把碎头发抿到后边，低头露了个带着羞意的笑，似水中娇花，看呆了一众人。

“夫家姓宋，成亲半年多了。”

“哦……”问话的人话语间都是可惜，果然好看的郎君都嫁了人，可怜后边那个小辈，想法要落了空。

果然那年轻人满脸都是失望，心情低沉的离了队伍，点心也不买了。

幸好昨日剩的点心不算太多，不过卖了十几个人，就已经卖光了，眼看着最后一块糕点被递出去，后边的人失望的散了，看来明日还得再来早些啊。