“哎呀呀，真是及时雨。”听到申素素是银行的信贷经理，刘春燕顿时眼睛一亮，“我们厂正好在计划搞一个新项目，就是资金的问题限制了发展的进度，如果能得到银行的支持，我们这个项目就能马上投入操作。”

这个项目其实还是陈馨给他们递的点子，让他们除了罐头之外，也开始尝试多样化的生产经营。比如小袋装的零食，像话梅啊，秘制陈皮啊，山楂糕什么的，每一小袋装的不多，基本就是两三口的量，然后定价一致，这样人家在买的时候，就可以挑很多品种组合购买。看上去每样的销量不多，但实际上总的销量只高不低。

关于这个点子，是春节的时候陈馨就跟刘春燕说了的，这几个月来，刘春燕让市场部的员工们去合作的超市和零售店做了调查，感觉很有可为。

“现在我们缺资金和机器购买的渠道。”刘春燕也不拖泥带水，直接道出自己感到为难的地方，“资金其实缺口并不大，我们现在在逐渐减少水果罐头的生产，增加了一条生产线专门做农产品的罐头，今年前四个月销量比去年后七个月提高了整整两倍。今年第一季度的应收款已经收回了绝大部分，只有水果罐头压得比较多些，所以我们下半年的主要目标就是抢占零食市场。”

至于生产设备，其实不是没有找到，但是找到的两家都有各自的问题。刘春燕比较偏向原来的国营厂生产的设备，但是国营厂的设备笨重，而且价格要高两成。另外一家是江浙一带的民营厂的设备，价格低，但是返修率比较高，照陈馨的话来说就是要拼人品。人品好的一年也难出一次故障，人品不好的说不定三天两头都在返修。但是这家的竞争力就在价格上，且第一年厂家提供上门保修服务。

雷邦拿了刘春燕提供的两家的设备宣传单后说他回去了解一下，有结果就给她打电话。

至于申素素那边，只要他们能拿出具体的计划和市场分析，她提交给相关部门进行风险分析，能通过的话就没有任何问题，而且他们厂的信誉很好，有地方政府愿意提供有限担保，所以通过的可能性很大，而且审批的资金也不会少。

“如果能把设备定下来，你们打算怎么扩建？”

“我跟镇上的领导说了，如果资金和设备到位，我们就把厂西面的那块地也租下来修建成厂房，然后这边的丘陵会修建一批职工宿舍。因为按照我们的发展规划来看，设备基本是保持二十四小时不停的，当然，会选择错峰时间进行日常保养。这样的话就需要工人进行三班倒，宿舍必须要有，夜班和大晚班的工人可以选择在厂区宿舍住，休息日回家。”

申素素看了看挂在刘春燕办公室墙上的地图，拍了个照，然后备注了她说的那些计划，最后问是不是打算把这边打造成生产基地。

“差不多吧。不过我们厂不可能把全部的食品都揽到手里对吧，所以镇上的意思是会招其他的食品商过来，然后这一片会打造成本地的食品生产区，给本地人提供更多的工作机会。”

这样也的确符合当地的规划，但是雷邦帮她可不是为了给本地做贡献，至少他也要在里面有好处才行。

雷邦不会去跟镇上抢工厂的设置，他希望能跟刘春燕达成农产品的采购合作协议。

这边的水果还是很不错的，因为没有重工业的污染，所以水质土质都是优良级别，这样的土地上生长出来的水果自然品质也不会差。

“扶贫嘛，肯定是要给贫困的农村或者说农村里的贫困户找到挣钱的渠道。你们食品商打堆也好，这样的话，食材的大量采购肯定是就近原则。这样，你们把需要的食材统计一下，弄个表给我，我回去后看看能不能找个双赢的合作方式出来。”

刘春燕一口答应下来，反正她采购谁的不是采购，如果政府插手，至少价格上不会太离谱，而且跟政府合作虽然有风险，但是机会也更大一些，更主要的是能得到政府的政策扶持，这才是他们这些商人最看重的，也是花钱都买不来的。

整个过程中陈馨只是跟他们解释了一下小零食的概念，还有品牌的运作，其他的具体事务一句没插嘴。

这次过来除了找刘春燕，他们还要去找镇上的干部了解情况，并跟其他有需要贷款的生产经营商家见个面。

陈馨送他们离开，就回去宿舍做自己的了。

“这个陈馨好像什么都懂的样子。”

“她见得多，脑筋好用，加上她好像跟国外的人联系，所以知道很多比较新的事物。”

“国外的人？”

“嗯，她的合作伙伴最初是做海外贸易的，还有她师兄也是留过学的，在国外都有认识的亲朋好友，然后她本来就是学外语的，也经常跟人交流，应该就是从他们那里知道的。而且她脑袋很灵光，同样的东西，好多人看到就是看到，偏偏她就能从其中发现商机。也是她不喜欢做这一行，不然她估计现在也是有名的商人了。”