温贤建家化厂的钱，是来自异烟肼，杨不惑已经出院了，虽然还没有完全痊愈，但是服药的频率也已经从之前的每天一次，到现在的每周三次，只是异烟肼还是有些副作用的，可能因为药效过勐，杨不惑的身子有点虚，虽然可以离开医院，但方藜的建议，还是会小汤山修养半年再说。

这样的结果，对于杨家来说，已经是天大的恩赐了，只要杨不惑能活下来，比说修养半年，就是三年五年，杨开水也是高兴的。

不过温贤能够这么快建立起自己的家化厂，很大一部分愿意，是因为杨开水的帮助，包括家化厂的招工，和一些管理人才，都是杨开水给温贤介绍的。

家化厂建立之后，杨开水又在自己的几家成衣店内设了专柜，卖的都是温贤家化厂出的口红、药妆等，但刚开始的成效并不太好。

温贤为此有些苦恼，特意去请教了杨开水，杨开水并没有立刻给他意见，第二日，杨开水将几家成衣店的掌柜都叫来了家里，书房内摆着瓜果茶水，大家你一言、我一语的告知温贤之所以卖不出去的愿意。

“我觉得主要还是价格，因为比一般的胭脂水粉要贵，一些家境一般的根本舍不得花这个钱来尝试。”

“我这边价格倒不是问题，最主要的是温老板，我老实跟您说，其实我也给我夫人买了一套，只是回去之后我俩研究了一个晚上，也没太弄明白这东西到底怎么用……说明书？说明书不管用啊，我夫人照着画了，说那口红颜色确实好看，就是用着不顺手，还不如口脂用着习惯。”

“是啊温老板，您这些东西，我这边问的人不少，但具体怎么用，老实说，我店里的伙计一个五大三粗的，那口……哦，口红，他们连碰都不敢碰，说怕一碰就给您碰断了，回头可赔不起。”

“可不是嘛，我也是、我也是。”

“温老板，老实跟您说，您那些东西在我店里落了一层灰，也没卖出去一个，您不如趁现在，及时止损，再想想别的路子？”

温贤坐那儿安静听他们说，中间一概不插嘴，直到他们一个个都说完了，温贤独自坐在那儿，低着头不说话，看样子像是受了不少的打击。

有掌柜见他年纪轻轻，创业也不容易，看着还不如他儿子大，就如此操劳，不禁关心道：“温老板，您没事吧？”

温贤依旧低着头，一副难以振作的样子。

那掌柜又去问杨开水：“东家，这……温老板还好吧？”

杨开水看了眼温贤，抬头对众人道：“行了，今日就到这儿吧，劳你们跑一趟，都赶紧回去吧，幸苦诸位了。”

“东家客气了。”

“是啊是啊，东家，那我们就先告辞了。”

掌柜们鱼贯而出，不多时，会客厅里就剩下杨开水和温贤两个人，杨开水端起茶杯喝了口茶，见温贤还保持着一样的姿势不动，拎起桌上的水壶，给自己又续了一杯，满满喝着。

等这第二杯茶下肚，温贤终于把头抬起来了，杨开水放下杯子，半个身子靠在身侧的茶几上，闲适的姿态望着温贤道：“怎么样，知道哪儿出问题没有？”

温贤轻叹一声，摇头苦笑道：“想到了，是我太操之过急了。”

杨开水挑眉：“怎么说？”

温贤道：“首先，我理所当然的一位，大家都跟我一样，对口红和药妆并不陌生，不说别的，至少用都会用吧？可我忽略了，在此之前这两样东西，其实大家根本就没见过，对于自己没用过的东西，会质疑是理所当然的，而在这个时候，我也没能给她们提供了解的机会，自以为自己产品好，只要用过了自然会知道，却忘了首先要做的，至少要让大家知道它的使用方法。”

杨开水赞许道：“不错，是这么个说法，虽然老话都说，酒香不怕巷子深，可你这个是个新东西，没人见识过，连尝试都不愿意，又怎么可能会有人买呢？”

温贤点头：“所以说，还是怪我太操之过急了。”

杨开水笑了笑：“那你接下来打算怎么做？”

温贤低头想了想：“目前我想到的方法有两个，第一是岗前培训，至少卖我产品的员工得知道，这东西到底怎么用；其次，新产品前期最重要的，还是得打响品牌的知名度，价格方面，前期就算赔本也没关系，得先把东西卖出去再说。”

杨开水沉默片刻道：“第一个方法可行，第二个不可。”

温贤不解：“为什么？”

杨开水道：“你如今一旦降价，以后这东西你在想涨回去，恐怕没那么容易，购买者大多都是一个心理，只要占了一次便宜，下次你再调回原价，他们就会觉得再买自己就吃了亏，吃了大亏，到最后，这笔生意你注定是个亏本买卖，而且血亏到底。”