“实话实说，我们想今天把这事儿定下来，急着用呢，耽搁不起，咱镇上做瓷器的不止你一家，你这样的手工别人家也不是做不出来，大不了我们多走几家就是了，你心里也有数的，你家这样的质量，不是镇上最好的，只能算是上中等。”

听到林春暖把话说得这么死，这么肯定，孙大盛也没别的可想了，本来想着给个价位，再跟人磨价钱呢，这样有时候真能逮着高价钱，可眼前的主儿摆明了不是。

“行，那我就出个实在价吧，你们能定就定，再低我是绝对不肯的了，好歹也是有本钱的东西，就算不计工钱还有料钱呢。”

孙大盛再次说了一个价格，这次别说是林春暖了，就算是柳云鹤也知道是到家的价儿了。

“成了，就这个价，我把要烧的字和图案给你，你就照着这个图案烧制，你能几天出货？”

林春暖伸手管孙大盛要纸笔，一边问着他出货的时间。

“你们如果着急，我就先出你们的货，到底是柳二少爷要的东西，怎么也得紧着你们先出，四天，四天我出二百个坛子。”

孙大盛伸手比划了个四。

“三天，三天出一百个，剩下的一百个再给你们三天时间。”

林春暖讨价还价的本事，柳云鹤初见端倪，自己是当事人的时候，和自己做旁观者的感觉，那是截然不同的，他看得颇有兴致。

“行，就三天，一百个三天还是做得出的。”

孙大盛承诺了三天出货，然后把纸笔给林春暖摆上，帮她磨了墨，看着林春暖写在纸上字迹，孙大盛再次感概，小姑娘了不得呀。

“呐，就照这个烧制就行。”

把画好和写好的纸张递给孙大盛看，柳云鹤伸脖子瞄了一眼，看到写的是好春脆菜，别说，春暖的字可是大有进步了，看来最近没少练啊。

“行，就照这个来，我晓得了。”

孙大盛把纸张吹干，小心地收到一边，林春暖就开始在纸上又挥毫起来，

“我们再来立个字句吧，先付你一半的定金，等到来取货时，交付剩下的一半，然后把货拉走。”

这个定金的价位孙大盛是接受的，比他的本钱稍低了一点儿，但谁也不会拿着定金出来玩儿，不为了定东西，就为了让自己赔本，所以孙大盛还是欣然接受了林春暖的定金数目。

两边签字、画押，柳云鹤付了定金，很快就把事情搞定了，林春暖起身告辞，柳云鹤跟着起了身，窦旺好也跟着抱了下拳，这下子，孙大盛真有点摸不清小姑娘的来路了，柳二少爷都要看她的脸色，这还了得。

“这位小姐慢姐，三天后一定给您把货备好，二少爷慢走，小少爷慢走。”

孙大盛把三人连着自己的妹夫送到作坊外，林春暖临走时随口说了一句，

“包装一定要给我弄好啊，别没到我家呢就碎了。”

“包装？大坛子要什么包装啊？”

林春暖一下子就站住了脚，

“你们家做好了坛子没有包装的以，那多容易打啊，碎了谁负责？”

“瓷器这东西也没办法，就是容易打碎的东西呀，新货出去，如果有碎的，我们和买家各负担一半，要不然我怎么会在价格上咬得那么死呢，有的买家不会运货，真的能碎上好多，我们就没钱赚了。”

孙大盛也很无奈，每次有人来取货，只要是新主顾，他都是千叮咛万嘱咐的，让来人好好赶车，注意路况，捆绑要结实，就怕遇上碎了一半的，那可真要赔钱了，买家也赔自己也没得赚了。

“我教你个方法，以后保证你的坛子只要不掉到地上去，就不会碎掉，不过，你得把我的包装好好打着。”

林春暖还真没想到，这个时候的坛子竟然就是这么裸体运输的，那还有个不打么。

“什么方法，小姐您快说，如果得用的话，我就赠送您十个坛子，算是谢礼。”

要知道，如果坛子在中途没有碎裂的，自己可就算是赚钱了呢，因为不用替买家负担损失的那部分了呀。

“肯定得用的，你搓些草绳子，要粗的，大约两指并拢这么粗，然后以花瓣式缠在坛子的身上，多缠几道，让坛子在左右摇摆时，只能撞到绳子而撞不到坛子本身，那就一定不会碎了。”

孙大盛认真的听着，然后反问了一句，

“这个方法正的好用吗？”

因为没有试过，所以孙大盛不保证小姑娘说得保不保准。

“只要你缠的方式是对的，我就保证它好用，如果是你承诺的质量，然后像我说的这么缠好的坛子，到我家还有碎的，那就全算我的，不用你负担一分钱。”

林春暖说得很坚决，现代的时候，运这种坛子都是用的这种方法，绝对是千年的经验。