“诶，卖货郎，你方才说的前十个人有折扣怎么个折扣法。”旁的人来的早，记得唐时安这句话，有便宜占，这人啊当然会不由自主的产生一种赚了心理。

唐时安也就是利用这一点，勾起有些人那点贪念，“对，前十个来买的，三文钱一杯。不过事先说好，这杯子是要钱的啊，要想带走，两文钱一个。”

一个竹筒两文钱，那当然是不值当，刚才询问折扣的小伙子掏了三文钱，“行，不带走，你给我来一杯。”

“成，我这有西瓜水、桃子水和葡萄水，你想和哪一个口味的。”

“就西瓜吧。”

唐时安掀开外面盖着的布，他原本就在这些果子水里加了冰块，来的又是早上，太阳没出来，这时候掀开，里面的水还冒着冷气。

竹筒也不小，给这第一个买的人舀了满满一杯递过去，周围的人都看着第一个尝试的人。

见他喝了一口，就直呼一声，“痛快。”

第8章 赚钱

“你别光顾着自己喝啊，怎么样你倒是给大家伙说说啊。”围观的人看着这买了的人只顾着喝不说话，都对这果子水好奇得很，就想听听这头一个尝试的人的说法。

“就是啊，你这不会是个托吧。”这年头卖些稀奇东西的人喜欢找人当个托，骗人上当，这卖什么冰镇果子水，以前都没听过。

冰块虽难得，但哪里会有人这么想着摆弄。就算是有，那也是靠着京城边上的人才有这待遇享受，所以明知道是冰块也不敢轻易尝试这东西的好坏，毕竟五文钱。

“好喝，我这早上做工正是一身热汗，这东西喝的真痛快，卖货郎，再给我一杯。”第一个喝的人当然是没尝够，也没明说到底如何好喝，就像趁其他人犹豫不决的时候多占些便宜。

一杯果汁说多不多，说少不少，若是以哥儿和姑娘的量来说一杯还多了，但这要是按一个成年男子来说，喝上两杯都是不够的。

“那你这杯可没折扣了。”唐时安接过竹筒，没有续杯的意思，他自然是看出这个人的想法，这情况他也预料到过，占便宜那是不可能的。

“诶，卖货郎，说好前十个都有折扣的，你这说话不算话啊。”买水的人不乐意了，他就是看在有折扣才再要一杯的。

“前十个有折扣我说这话没错，不过折扣一人就只有一份，要不这折扣都给你了，其他人怎么办。”折扣就是吸引人来买的，要是都给了一个人，这宣传的作用可就达不到最大化了。

这话一出，周围的也跟着起哄，“可不是，哪能让你一个人把便宜占完了。”

“就是，一人一份，不能多给。”

“你们这说这么多，又不见买，还不兴我出钱买啊，卖货郎，你可要想清楚，他们这都没打算买，我这钱你要是不赚今儿可没准就卖不出去了。”

“规矩是之前就定好的，卖不出去这也不能改。”唐时安没答应，就知道这人在讨价还价，有着冰块的噱头，卖肯定是能卖出去的，就是个时间问题。

“谁说就你买了，三文钱谁还出不起似的，卖货郎，给我一杯葡萄的。”站在一边的大娘看了老半天，听不惯这汉子的说法，镇上住的三文钱不过是打发叫花子的，谁还出不起似的。

“婶子，拿好。”唐时安这动作也快，一竹筒递过去，收了大娘的三文钱。

有大娘这句话，方才第一个买的人便是觉得有些害臊，又狠不下心来添两文再来一杯，只能悻悻的退出人群走了。

大娘接过喝了一口，这水不光冰凉，还甜滋滋的，方才买的人却是没说，“卖货郎，你这水怎么这么甜？”

糖这东西卖的贵，穷人一般都吃不起，就是镇上的住户也都不舍得在这上头花钱，而且镇上卖的甜食都比一般零嘴贵上一两文。先前大娘还以为这果子水是酸的。

毕竟葡萄自家栽的长出来都可能是酸的，这弄出来的汁水反而是甜的，也不齁，甜的正合适。

“选的果子都是甜的，榨出的汁水当然也是甜的。”这榨出来的果汁唐时安尝的时候还觉得太甜了，加了些凉白开在里面，冲散了些甜味。虽然这有点奸商的意思，但这价格他也不愿意降，卖的就是个新鲜。

周围的人一听是甜的，几个蠢蠢欲动的人也就出手了，“卖货郎，给我一杯，桃子的。”

“给我杯西瓜的。”

一时间前来尝试的人多了起来，唐时安是初次售卖，但也一点没有慌乱，收一杯的钱给一杯出去，前十个的限额很快就没了。

一波热潮过去，也就有八十文的收入，昨天买西瓜的钱是赚回来了，这二十杯卖出去，桶里的果汁水还都剩着一大半。