于是，叶瑶跟萧长庚是很艰难的走出了凌烟斋。

他们拿着那盒口脂，又重新回到如烟斋。

“秦夫人，你看这盒口脂跟你在京城见过的可是一样？”叶瑶将口脂递到秦夫人面前。

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第426章 看她以次充好

秦夫人打开口脂的小盖子，沾了一些涂在手背虎口处。

“她卖十五文？”秦夫人问。

叶瑶点头，“是，卖十五文。说京城贵妇都用这个。”

“呵呵！”秦夫人嗤笑道，“我还以为她真敢赔本赚吆喝，现在看原来是假的。”

“哦？”叶瑶也蘸了些口脂，在自己的虎口处化开，然后嗅了嗅上面的味道。

先前她研究过秦夫人店中的口脂，上面都带着各种花瓣的香气。但是这个没有半点花香，反倒是有点点油腻的味道。

“瑶娘，京城贵女们用的口脂是以牛髓、牛脂掺香料、朱砂制成。所以你能嗅到口脂中带着的香腻之气。可是她家的没有半点香气不说，还有怪味。这明显就是残次的东西。怎么，欺着景州人良善，便以次充好了？呵呵！”

秦夫人气笑了，她是最见不得做生意偷奸耍滑之人。

叶瑶一听，再次嗅嗅味道，很快她弄明白了。

“是用猪油这些炼制的？”叶瑶问。

“应当是。京城那些穷苦人家的女儿买不起好的口脂，便会去屠夫那儿找些猪油，用自己的法子做口脂。这种口脂在京城五文钱都未必有人要。她卖十五文，还真是会骗人！我这就出去，让人揭穿了她的真面目！”

秦夫人说着便要出去。

然而叶瑶却拦住了秦夫人，“方才她让人在外面演话本，颠倒黑白抹黑你跟秦大人。你现在出去，她只会说你是恼羞成怒，故意黑她。没用的！”

“那！那怎么办？我看着她嚣张，看她以次充好，欺负景州的百姓吗？”秦夫人越想越生气。

这种便宜的口脂用久了会让女人的小唇脱皮，永远带着一层治不好的膜。她不能看到大家受骗啊。

叶瑶能理解秦夫人的心情，可现在如烟斋处于劣势，秦夫人又被对面的货给黑了，现在实在不能出去说明真相啊。

思索一番后，叶瑶跟秦夫人说：“夫人现在可以修书一封，让你京城的朋友来六福镇做客。请他们帮忙拆穿凌烟斋。”

“请人来是可以，但终究要费些时间。这些被骗的客人该怎么办？”秦夫人皱着眉头。

“贪小便宜都要付出代价，这次就当让他们上个课。”叶瑶道。

秦夫人自然明白叶瑶的意思，她只是同情心泛了，不想见六福镇的人都去吃这个亏。

“夫人，他们出口脂，其实咱们也能出一些便宜的口脂。只要有方子，我便能让做面脂的工人加工出一批便宜的口脂。只不过卖便宜的口脂，以后如烟斋的档次便再也提不上去了。夫人可要做好准备。”

秦夫人听叶瑶说能做便宜口脂的时候，本是高兴的。可是又想到如烟斋的以后，她高兴不起来了。

“不成，我们如烟斋的档次绝不能低。就如你所说，如烟斋要做出自己的品牌，让人提到如烟斋就趋之若鹜。”

“嗯，夫人能相通这点，我也就放心了。其实夫人不必担心，她卖那些残次品，一时可以，但长久就不行了。”

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第427章 又来拜访了

“此话怎讲？”秦夫人看着叶瑶。

叶瑶笑笑，解释说：“夫人如果用一个店的胭脂，觉得好了，还会去找其他店吗？”

秦夫人摇头，“不会。先前没开如烟斋，我便只用京城朱艳堂的胭脂。”

“那不就对了。夫人都是这样，镇上的人也一样。他们发现凌烟斋的东西不好，一定会转头用如烟斋的。”叶瑶答道。

秦夫人还是一脸茫然，不是很懂叶瑶的意思。

叶瑶笑笑，继续说：“没有对比就没有伤害。如果一直用好东西，他是不会觉得自己手里的东西好的。相反，有个东西刺激一把。他才会明白自己先前拿的有多好。到时候不用我们做营销，他们也会来如烟斋。从这点上，我们其实应该感谢凌烟斋，就让他们多卖点残次品吧。”

叶瑶这么解释，秦夫人总算是懂了，她点头笑笑，“原来如此。所以那梅若云是自掘坟墓了。哈哈哈，好，真好。看这样的她如何让我三个月关门！”

“不过夫人，凌烟斋的事对我们也是个提醒。以后我们会遇到更到对手。只卖胭脂水粉是真不好跟他们竞争。”

刚才叶瑶就在想这个问题，这个时代没有货源垄断一说，所以好的东西被发现了，会有很多人来卖。

单纯的销售是不可能在这个行业长久立足的。如烟斋想要异军突起，就要做服务。就像是现代的美容院一样。提供妆品服务。