“我们光这三月就得垫进去两万多两银子，一年下来，得垫多少？”

“约莫五万余两。”

“每年工人的工钱，又是多少呢？”

“两万余两。”

账房先生倒是对答如流，等着看苏言的笑话。

“工钱到了年底，可都能如期给？”

“那自然得收回账目上的账，否则哪能自己垫进去这么多钱。”

“来年的工人，可还是上一年的工人么？”

“大部分是，但也有少部分换了东家。”

这都是常有的事，不知道这个女娃娃还能说出什么花来？

“那便是了，为了承担更小的风险，我们只能拖欠工人的工钱，这多多少少都会影响来年开工，如此循环往复，其实我们已经浪费了很多时间和银子。”

“一旦我们能让商户及时结清账目，那么手上的银子便有富余，工人们的工钱也不会拖欠，第二年的开工自然也就顺利。”

“苏姑娘你说的倒是轻巧...”

谁不知道这个道理，但商户总能给你想出无数个借口来，你能怎么办？

“是了，说自然轻巧，得做。我们若是实行奖励制，我相信大部分商户都会提前结清，看则我们吃了亏，实际上，每年年底的账目绝对比之前要好看很多。”

“少爷，这...这...”

这不是纸上谈兵么？

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第三十三章 玉矿

“有几成把握？”

账房先生原以为少爷得笑这小丫头痴人说梦，结果少爷这意思是真按照她的来？

“十成！”

“好，明日便传书给各大商户，就按照她说得来。”

“少爷，这...”

“没听见么？”

“是。”

嘴上应着，心里可多了小心思，想着少爷这是着了什么道，竟然听信一个女娃娃的话，这温家难道到了少爷手里，就砸了？

出铺子的时候，苏言脸上那得意劲，就差没在脸上写着——我是个平平无奇的赚钱小天才。

“你...当真有十成把握？”

刚才还对苏言有些信心的温染，一看到苏言这尾巴要翘上天的样子，不免也有些心虚，说实话，对于苏言的法子，他不过是觉得确有可实行的道理，不妨先试试。

但向来，能成大事者，都是沉得住气的。

苏言这......

“放心，以我苦读三年多的工商管理，应付这些商户，没问题。”

“工商管理？哪个私塾教这些？”

“哦，就是...我儿时去蹲墙角的时候听到的。”

“你儿时不是在府里当丫鬟么？”

“就是...听给小姐讲书的先生提起过，我家小姐，喜欢做生意。”

怕温染再问下去，她那小脑袋就圆不了谎了，赶紧扯着温染就往酒楼里走。

第二日，苏言难得起了个大早，拉着温染就要去玉矿。

“去那儿干什么？”

嘴上疑惑，但是脚下不停，叫了马夫就和苏言上了马车。

“每年开采出来的玉石，卖出去的占开采的几成？”

“三成。”

才三成？

苏言原本想，怎么也能有个五六成，没想到古代技艺这么不发达，利用率也太低了。

“那废料如何处置？”

“弃了。”

他们温家之所以能靠玉石发家，可不因为他们手底下有着全天下最丰富、最好的玉矿，更因为他们对玉石的用料极其严苛，稍微有点瑕疵的，都不会被选上用作底料。

“弃了？”

还真是财大气粗。

苏言知道像温家这样的百年老字号，自然在用料上很考究，但是考究不代表就要浪费白花花的银子啊。

“怎么不把这些玉料卖给小商户呢？”

这不也是个赚钱的门道么？

“但凡经我们手，便是温家的玉，不论谁卖出去，外人都只会认准我们温家。这些玉，就相当于自砸招牌。”

一旦开始抛售有瑕疵的玉料，难免会有商户以次充好，把用次料做出来的玉饰说是温家的货，长此以往，温家的金字招牌就被自己抹黑了。

百年大家最是看重这块招牌，要是倒了，再想立起来，可就难了。

等到了地方，苏言才真正见识到什么叫武林首富。

这玉矿占了整整一个山头，而且听温染说，这仅仅是其中一个。

这难道就是传说中的，我知道你很有钱，但没想到你这么有钱？

要不是温染在一旁提醒，苏言差点当着工头的面就流下了哈喇子。

“少爷。”

那工头看了眼少爷，又看了眼娇小可人的苏言，不明白少爷不是已经回了樑州，怎么突然又跑回来了？

“你就是这一片的工头？”

苏言打量了了下，年纪四十来岁，皮肤晒得黝黑，身子骨因为常年的劳作看着很壮实，是古装剧里山野农夫的装扮，应该是个老实人。