“比批发的价格还便宜！现在又是天冷，买回去怕不是一个冬天没到就卖完了？”掌柜用略带蛊惑的声音说，“批发价格只需要一百五十五文！市面上怎么也要卖到一百八吧？”

“一百八还是大客商的价格，一千斤以下还是一百九。”炭商做生意，最清楚价格波动，他们靠的就是一文一文掰扯。

“货源在哪里？”

“就在我客栈里，先说好，我可是一分钱便宜没占，说的就是实在价格。”掌柜举起手，指天发誓自己绝对没占便宜。

“如果是这个价格，品质不降低，拼了！买！”富贵险中求，连这点存货都不敢买，还赚个屁的大钱！

掌柜满意点头，就说嘛，没人看着银子在眼前晃会不动心，何况还是正好掉在面前的呢？

跟他们一协商好，炭商们回家筹银子，掌柜扭头去楼上商量，至不济也要先下个定钱，让那他小公子不能反悔。他一眼就看出那小公子是第一次出门做生意，还稚嫩的很，意气用事，像成年人为了银子是可以抹下面子揣兜里的。

掌柜赶到后，说明自己已经找到能购买一万斤的商人，现在来下定金，同时让小公子给他写个简单的收据，保证两方人不会反悔。小公子没想到他还真的找到，骑虎难下，不得不写了收据。

掌柜刚把收据揣进兜里，下楼时碰到那几个掌柜匆匆上楼，然后就是摔杯子的声音，他不由得庆幸自己手脚快。

估计是那边谈成了，但自己这边有收据在手，怕什么？

山烈这边摔了几个杯子，侧耳听着楼下的确没人上来，才跟几个掌柜的偷偷拍手庆祝，耶，成功卖出一万斤。

“知县大人要是做生意，想必也是一把好手。”资历最长的老掌柜说，“这招诱之以利用的好啊！”

“这是什么说法？”山烈虚心求教。

“青木炭的确卖的贵，但是大量货源涌入一定会降价，对我们以后的销售很不利。况且我们这里还是几万斤。”

“那为什么我们不自己建个商铺来卖呢？还能控制价格？市面就我们一家有货。”山烈还是不解。

“请工人，请掌柜，租铺面，运输，储藏，打理衙门上下的关系，都是一笔不小的花销，抵算下来，还不如低价卖出去，省心，别人有现成的渠道。现在我们低价卖出去，加上刚才做的一场戏，他们必定觉得占了便宜，不会把货源透露出去，怕人跟他们竞争。我们就能如法炮制，到下一个城市，再卖出一万斤去！”老掌柜精神振奋，恨不得现在就走。

山烈点点头，终于搞明白其中的关窍。

第93章

在此地停留了三日, 等跟炭商们交接后，两边都美滋滋的离开。

山烈这边，提供的炭品质很高, 毕竟等明年说不定还要跟他们再卖一回炭。炭商们回去暗中约定，一小部分的放出炭来, 稳定市场价格，趁着冬天大赚。

山烈又跑去隔壁五十里外的另外一个州郡，如法炮制一番，又是一万斤出手。刚开始, 他拿着银子还很兴奋，后来已经能淡定的数银票。

这一波下来，赚了七千多两银子, 除了一小部分是现银, 大部分是小额银票。回去还不知道怎么分呢！

赶在腊月之前，山烈回了塔林，一进城都来不及歇口气，先把账目交接了。

“大人，这里是银票, 这里是账簿，没什么事我就先回去了吧？”

“等等！来算算每个人能分到多少银子？现下马上就要过年, 早点分下去稳定人心。”曾湖庭才不放过送上门的工具人，实在算学好的人太少，同时他在计算今年能够上交的税赋。往年，人头税田税和商税徭役, 整个城市加起来大概是八百两，还经常交不上来，今年早就赶在年底之前把赋税交上不说, 家家户户还有结余。

不过，距离一万两的目标，仍然差很多。不过，万事开头难，有一百两赚十两很难，有一千两赚一百两却很容易，钱是会生钱的。

山烈接过算盘就进入忘我状态，十指如飞拨弄数珠，算好做工出力的，负责运送的，还有商队销售的，最后把结果交了上来，“大人过目。”

曾湖庭接过账本一看，跟他估算的差不多，遗憾的说：“哎，虽然赚的多，分下来去却没多少。”

山烈顺着点点头，“当然。”人口如此众多，这是正常的事情。不过，老百姓们可感激了，因为从前他们家中凑到一堆都没有五两银子，现在一年就赚到了！他们手头阔绰，又想到马上又要卖出一部分白菜，大方的犒劳自己，买了许多平日舍不得的东西，白面粉猪头肉，有闲钱的还会给闺女老婆买个花戴。于是顺平商行又多了许多订单，吃不下还通知今年过来的商队多带些物资，甚至连走街串巷的货郎也来凑热闹，趁着过年来赚了一笔。