由于里面涉及了很多艰涩的词汇，刘嫚hold不住，这份材料以及公司发展的目标，是喻湛花了三个晚上翻译好的。

Peter看得很仔细，虽然都是一些挑刺的话，但他的表情看起来很愉悦，而且一条一条的回复，“我们品牌一开始只专注做猫粮，所以叫Cats’Garden，后来从我父亲这一辈开始研发狗粮，时间比较短，研发的味道还不够好，看来我回去之后，要给狗粮研发项目组的组长说一下，让他们记得参考我们自己猫粮的配方，省时又省力。”

Peter的话让大家都笑起来。

“至于这些中国口味，或许等哪天Cats’Garden在中国开办工厂时，才能实现了。”

“颗粒大小的问题可以解决，我今天就跟总部提这个方案。”

……

刘嫚开了录音笔，把Peter说的每句话都录下来。

她问Peter，“请问，能否把您的录音发到网上去？让顾客们知道他们的意见得到总部总裁的亲自反馈。”

“当然可以，”Peter不认为这是什么大不了的事情，“希望他们不要嫌我声音难听。”Peter是开玩笑的，他的声音低沉，是标准的男低音，听起来十分悦耳。

看完每一条建议后，Peter再来看刘嫚写的规划。

她们现在日均销量稳定在1100袋左右，销量在淘宝所有海外猫粮店铺中，排名第一。这个数字实际上已经有些饱和，因为一些更便宜的国产品牌猫粮日销量也就在1300袋左右。

第七百四十三章 正式代理

以刘嫚的名气，养猫的年轻人基本上都知道她，这些人之中，愿意花高价购买Cats’Garden的，早就买了；不愿意买的，无论刘嫚如何宣传这款猫粮多么好，他们也不会买，原因在于价格。根据人民币兑纽币的汇率，对于中国普通工薪阶层来说，一袋Cats’Garden猫粮还是太贵了。

按照先前Peter在香港的承诺，只要她们日均销量超过1000袋，Cats’Garden公司就可以以零售价每袋百分之5的代理费，与她们签订长期合作协议。

现在目标已经达成，Peter同意零售价百分之5的代理费。而且还少了一道关税——之前她们相当于交纳了两份关税，一份是新西兰到香港、一份是香港到大陆，现在就可以直接从新西兰到大陆。因此她们的利润空间增大了，可以让利给消费者。

但是，零售价格不能降，如果降价，一是会贬低品牌整体价值；二是会让之前高价购买猫粮的老顾客对刘嫚、对她们店铺产生质疑和不信任。

因此，刘嫚提出一个未来营销方案——买猫粮，送玩偶。

“玩偶？玩具？”Peter把这个方案看完之后，非常诧异，“什么玩具这么吸引人，让他们宁愿为了玩具，购买猫粮？”

“您稍等一下，”刘嫚让毛雨辰快去她办公室把日光和月光的玩偶拿过来，上一批定制的玩偶，她还留了两个自家宠物的。

过了两分钟，毛雨辰拿着玩偶进来了，Peter眼睛一亮，脱口而出，“Sooooo cute！”

Peter接过毛雨辰手里的两个大玩偶，一手抱一只，爱不释手，“这个玩偶做的太棒了，栩栩如生，这两只猫有真实模板吗？”

“它们是照着我自己养的两只猫的外形制作的，”刘嫚从手机图片里找到日光和月光的照片给Peter看，他一对比，简直一模一样。

“这太神奇，太有趣了！我的宠物也能做成这种模型的样子吗？”

“当然可以，只要有它们的全身照和侧面照就能做。”

“大概需要多长时间？”

刘嫚回想罗优优的交货时间挺快的，“最多一周吧。”

Peter身边的黄士霆在偷笑，他觉得会议的话题好像跑偏了。

过了一会儿，Peter自己也意识到这个问题，他轻轻咳嗽了一下，把玩偶放在桌上，对刘嫚说，“我明白你的意思了。”

连他自己都这么喜欢这个玩偶，何况其他消费者呢？

“我已经通过三种方式先试探了市场对玩偶的接受程度，一种是赠送，数量极少；一种是直接在我们店铺上架销售，数量也非常少，第三种是提前预定，到目前，我们已经收到4.12w份订单，前两种样本太少，不好统计，但第三种，光是定金费用，我们就收到了近200w，这能够充分说明，玩偶对消费者有着非常巨大的吸引力。”

刘嫚把英文数据据表格递给Peter，然后继续说，“每一个玩偶的形象可以说都是一个小模特，它们在中国互联网上不说家喻户晓，但许多人都知道它们是谁的宠物，相当于另一种方式的形象代言，还能为我们免除一大笔广告费用。玩偶是我与一家中国的宠物用品公司合作生产的产品，他们公司叫YOYO，不知道您是否听说过。”