涂邵东先生首先提出先免费送给来‘拾光’做美容的客户试用。

来‘拾光’美容院的客户群体大多为社会高层的贵女、外商、侨胞、大使馆眷属及富商，这一类人用的产品有时候就代表了一种潮流风尚，必然是全国乃至全世界都是最好的，是国际流行的。

那么第一步，也是关键的一步，这一款的产品名称。

经过项目组的人员讨论，这款产品由于面对的是年轻群体，给这款产品命名便叫做青春密匙，意为把时间停留在最美的地方。

世间还有什么比青春更美？而这款产品，就是留住青春的密码和钥匙。

英文名：Time stay（时光停留）

确定了名称之后，就要给产品定价。

既然是高档产品，价格一定不能太低，太低了谁会用你的产品？那些豪门贵女富商阔太会用地摊货吗？

但这个定价也不是随便定的，你要符合市场规律，市场需求。

最后经过市场调研，确定了一套产品价格两百到三百元之间，也就是此时人们一个月的工资。

既然是一套产品，那肯定是成组出现，李拾光将它定为水、精华、眼霜、乳液、霜，五样为一组。

然后是内在质量，包装设计，系统设计，目标消费群等等，除了产品的内在质量外，李拾光十分注重包装。

包装一定要设计的高大上，还有防伪标识。

必须以特有的色、形基调来强化品牌印象，坚持整套产品在设计上基调和风格统一，给人以格调高雅而又不乏热烈、不失细腻的感觉来强化品牌形象。

之后还有品牌LOGO，因为是青春密匙，为区别和之后的护肤产品，经过设计部的设计，这一款就是‘time’，时光。

经过整个团队的整体策划，青春密匙系列产品终于开始投入生产，模具都是从‘爱美丽’收购而来，几百套的模具。

产品最开始先向进来消费的客户群体进行赠送，然后希尔顿等各大酒店进行合作，然后是广告。

广告包括橱窗陈列、路牌广告、灯箱，此时最欠缺的一点是百货商店的货架。

除此之外，还有电视广告。

九五年下半年，电视机基本已经在城市里普及，并向农村扩散普及，几乎家家户户开始有电视机。

随着电视机的普及，广告开始进入千家万户的眼帘。

在做广告方面，李拾光也是毫不手软，她开始是想邀请了在‘拾光’美容院做过护肤的，当时港岛非常有名的女明星作为代言人，但是港岛那边开出的代言价格超出预算太多，李拾光目前已经将大量的资金用在新产品的研发生产上，即使在广告预算中，她已经做出很高的部分，但若支付给港岛女星如此高昂的价格，那么势必会影响接下来的战略部署。

就在李拾光给自己找护肤品代言人的时候，过来做脸的李星光一语惊醒梦中人。

“你为什么不让你自己给你的护肤品牌代言？明明你的皮肤才是最好的，只要你愿意给你的护肤品牌代言，别的地方不敢说，在京城这地界，只要是看过你皮肤和你这张脸的人，绝对会过来买你的产品。”

“我在京城这么有号召力？”

李星光瞥了她那完美无瑕白嫩细腻的好皮肤一眼，斜睨她：“所以，你以为我们为什么就认准了‘拾光’？”

李拾光自己不知道，但是她旗下的美容师们很有意思，几乎每一个过来做护肤的人，都被他们的美容师给安利过，“你看我们老板的皮肤这么好，就是因为用了我们家产品，这里面有她自己的护肤秘诀。”

这也是涂邵东先生吩咐的，自从涂邵东先生在李博光那里翻到一些相册，相册里面有李拾光军训时的照片，还有军训后的照片，全都是徐清泓给她拍的，虽然主角都是她，可里面难免会出现一些其他人，里面有好几张照片都是李拾光站在新生的人群中，后面是乌压压一片黑脸，就她在中间穿着军训服，小脸白嫩嫩的。

涂先生就笑了。

这可是现成的活广告。

于是李拾光的一些军训照片就被涂先生带到了店里，成为私密照。

李拾光学业虽然繁忙，但也经常会来店里，基本上来店里做脸的客户都见过李拾光，皮肤确实白嫩水润，就是美容院的护肤技师们，在招聘她们的时候，首选也皮肤要好，手要柔软。

因为她们的皮肤和她们的手，就是‘拾光’美容院对外的名片。

所以在李拾光还不知道的时候，李拾光就已经成为‘拾光’美容院的名片，在为‘拾光’代言。

可以说，她自己本身就是‘拾光’美容护肤最好的代言人。