江夏一早就知道二哥会这么问，她转动着手中的笔。

“二哥，你知道去广州的那些二道贩子来回的车票，住宿、饮食加在这些衣服上之后，他们的采购成本变成了多少吗？我保守估计，最少也得单件增加一块钱的成本。而且，这一来一往会耽搁他们很多时间。”

听妹妹这么一说，江瑞福张了张嘴，夏夏好像说得有道理。

“我初步估算了一下，我们一件衣服的成本在一块三到一块六毛之间。在省城，一件设计感不如我们的衣服也能买到五块钱。我们不仅要制定统一的批发价格，还要跟每一个买我们衣服的客户签订零售价协议。他们必须按照我们给的价格售卖，否则我们将终止跟他们的合作。”

江瑞福觉得自己的脑袋有些不够用了，他想了好一会儿，“夏夏，你的意思是客户能够赚到的钱都是透明的。这样会在一定程度上避免恶意竞争？”

如果是去广州之前，江瑞福一定说不出这样的话。

这次广州之旅对他产生了很大的影响，他开始觉得自己就像一只井底之蛙，见到的也就是红砂村巴掌那么大的地方，他所有的见识都来源于田间劳作。

“二哥真聪明。我们盛夏服装厂几乎可以算得上县城屈指可数的私人服装厂。想要在这个领域立足，我们就得成为制定规则的那个人。二道贩子从我们这里采购的衣服价格都是统一的，包括售价。能够赚多少，就看他们的销量。这样，还可以刺激这部分客户想尽办法搞好销售成绩。”

江夏是真心觉得江瑞福学习和接受新鲜事物很快，他虽然只有小学文化，却积极思考，主动尝试解决问题。

兄妹两人坐在办公桌前，就江夏提出的销售方案逐条拿出来分解。

哪怕在建厂初期，江夏也不允许家里人加班。到了饭点，该吃饭就吃饭，该睡觉就睡觉。不能以工作为借口，影响正常的生活作息。

原本谭亚红和江瑞福还没把江夏的话放在心上，他们放下家里的农活，专程到镇上不是为了享福的。他们非常清楚，自己走后大哥和大嫂承担了多大的负担和压力。

没道理大哥大嫂和父母孩子在家里吃苦，他们却吃得好睡得好。

直到江夏对二哥二嫂不听劝的行为做出严肃批评，“你们知道你们透支自己的健康吗？休息是为了更好的工作。我们要达成一个目标，摆在第一位的不是堆时间，而是用脑思考。”

江夏非常清楚，二哥二嫂自从来了镇上之后，每天天不见亮就起chuáng，月过头顶才睡觉。

这样不仅会让身体吃亏，还会给他们的心里造成极大的压力。

陈淑芬最是听儿媳妇的话，在她看来，夏夏说什么都是对的。休息好了，jīng神更加集中，做衣服的效率自然也就提高了。

即便这些天忙，江夏也没有忽略两个孩子。她向huáng姐打听到了养奶牛的人家，每天都从他们家预定牛奶给两个正在长身体的孩子，以及陈淑芬和陆友德喝。

江夏自己喝不惯牛奶那个味儿，陆家人也没有勉qiáng她。

“淑芬姐，你别怪我多话，你家江夏好好的罐头厂的工作不gān了，还给孩子定什么牛奶。你说，这不是败家是什么？你可得好好教教她，不当家不知油盐贵，以后还得再养自己的孩子，哪能这么花钱？”

陈淑芬买菜回家，遇到一个胡同里住着的邻居。

听了对方的话，陈淑芬好奇地看过去，“王大姐，我是找你借钱，还是舀了你家的米下锅？夏夏败家怎么了？我乐意把家jiāo给她来当。”

第38章

王大姐面上有些过不去,她也是好心,为什么陈淑芬这么护着江夏？

“瞧你说的,我没别的意思。哎呀，我锅里还煮着东西,我先回去了。”邻居见陈淑芬脸色不是很好看,讪讪地走开了。

陈淑芬撇了撇嘴,这些老娘们儿没事就爱说东家长西家短,要不是她的话还算客气,看她不给对方一点颜色看看。吃饱了没事儿gān，还不如把家里拾掇整齐一些。

半个月的时间,江夏领着陈淑芬和二哥二嫂赶制出了接近一千件存货。就在这个时候,付卫兵亲自把盛夏服装厂的经营执照送上门来。

“付大哥，真的是太谢谢你了！”江夏拿着经营执照看了又看，他们现在总算是合法经营了。

江夏是个女同志,平时为了避嫌，付卫兵很少来服装厂这边。

看着焕然一新的厂房，付卫兵对江夏的能力刮目相看。尤其是厂区内的样品展示区域,设计新颖的服饰穿在模特身上,给人的视觉冲击可一点都不小。

“不用谢,以后有事告诉我一声就行。你们厂打算什么时候正式开业？这些衣服是零售还是批发？”付卫兵脑海里浮现一个人，如果把李定坤介绍给江夏认识，他们之间或许能够达成合作。