“女士，我想，我们的合作可以正式开始谈谈了。”

他伸出了一只手。苏曼笑着和他握手，“希望合作愉快。”

知道南平家具厂这边已经和詹姆先生定下来了，郝科长高兴的去给外事部门那边打电话，告诉他们这个好消息。

“事儿办成了？”外事部门的领导也是喜形于色，让他嘱咐南平那边一定要好好谈。

郝科长就去嘱咐高书记。高书记摆摆手，“这事儿咱不掺和，小苏心里有数。老郝你也别掺和，小苏还能比你们差了？之前你们谁能谈成家具出口的事情？”

几句话就把郝科长给问住了。

这边，苏曼已经和詹姆先生初步的谈了一下合作的内容：一是苏曼进口设备生产家具，二是双方合作方式细则，三是詹姆为苏曼购买化肥生产链。

结果才谈到第一条的时候，两人就差点吵起来了。

苏曼表示进口设备没有外汇。所以需要赊欠。而赊欠的钱从进口家具里面算。

詹姆先生一听这话，脸色就变了。

“詹姆先生，如果你自己办厂，这些设备都是需要你自己购买的。而我现在只不过是赊账而已。做生意怎么可能不赊账呢，詹姆先生完全可以从国内厂家那边赊账，对你没任何影响。反正又不用你花钱，是厂家那边拿钱。你作为他们的中间商，难道他们连这点面子也不给？”总而言之就是债务转移。

听到这个提议，詹姆先生脸色才好了一些，又要和苏曼扯皮，“那我是需要收取利息的。”

苏曼笑道，“我觉得，我可以从家具生产加工的价格上面对你更优惠一些。”抬高价格，再进行优惠。

詹姆先生想了想，脸色就更好了。他从工厂那边拿赊账并不需要给利息。如果能够得到价格上的优惠，那这笔钱就是他赚了。

“那我们可以开始谈第二条了。”

会议室里面其他人看着两个突然吵起来了，一个个的大气都不敢喘一下。又看到要吵起来的人突然心平气和下来了，就都松了口气。

结果大伙儿刚平静下来，两人这边气氛又不行了。

苏曼这边没直接谈第二条，而是直接谈第三条。关于化肥设备，还是要赊账。

詹姆先生差点坐不住了。

“詹姆先生，你这样我们没法好好谈。毕竟我也没找你出一分钱。这些债务都是我们承担。我进口设备是为了给你加工产品，我购买化肥生产链是为了以后能有源源不断的原材料。这一切都是为了我们的合作进行投资。我拿出了最大的诚意，仅仅是需要你这位中间商人从厂家那边赊欠而已。而且詹姆先生，你也不是白白的做这些事情，你不止能从中获得你应得的那份差额，还能获得我给你的优惠加工费。我们三方当中，你是稳赚不赔的一位。我不知道你还有什么不满。”

第249章

“你真是个资本家！”詹姆先生忍不住道。

所有人看向苏曼。

苏曼道, “我如果是资本家, 我现在就不用赊账了。我是无产阶级, 勤劳苦干的劳动人民。我们虽然没钱，但是还有一身劳力。我相信全世界都需要我们这样的无产阶级劳动人民。”

这是提醒詹姆先生, 他们是用劳动力换钱。没了他这家，还能有其他家需要呢。

詹姆先生：“……好吧女士，希望你给我的优惠能够让我心动。”

两人终于不再争锋相对, 其他人也终于再次松了口气。结果没谈两句又吵起来了。

这次是在为价格争论。

詹姆先生昨天回去之后也了解过这边的劳动力工资，苏曼开出的价格超过了他这边调查到的数据。

苏曼道，“詹姆先生, 一家工厂的定价可不止是和劳动力相关，还有它的硬件设施。我为了这次出口事宜, 订购的那些设备, 难道不是我成本中的一部分吗？我就算不赚钱, 我也不能亏本。别的工厂确实可以给你更低的价格，可他们没有先进的设备, 做出来的东西能和我们比吗？而且你所调查的价格是针对国内产品的工钱。可我们针对国外的产品是非常严格的, 采用的人工也是最优秀的，优秀的工人能够和普通工人相比吗？”

这些理由詹姆先生无法反驳。

眼前这个如同资本家一样斤斤计较的无产阶级女士把账目算的太清楚了。

“还是太贵了, 我可是给你赊了那么多的东西。”

苏曼无奈的笑了笑, “好吧你赢了, 詹姆先生。如果我是资本家，我一定分文不让的。”

最后双方讨价还价，价格终于还是按照比国内市场价格多了两个百分点的价格。而合作方式也是按照苏曼说的。分为三种合作方式。包工包料, 包工不包料。包工半包料。