人脉到底有多重要呢？孟正用自身的经历举了个例子。他这次之所以能轻轻松松地赚到钱，主要是因为有袁女士的帮助。就袁女士提供的那几百件几乎是无成本的尾货，搁谁手里都能赚到钱。这货不好拿啊。如果孟正不认识袁方，也没有帮过袁方，袁女士凭什么把这么好的货发给孟正，让他白白赚这个钱？

也就是孟正没打算长期做这个生意，袁女士知道他是在小打小闹，才主动帮了忙。他要是真正儿八经做了这个，那他和袁女士之间肯定要在商言商了。

这次拿货走的是私底下的人情，在商场上对袁女士是无益的。

人情可一不可再。

孟正没那么大的脸，真像藤蔓一样缠在袁女士身上。

而没了袁女士，赚钱哪有这次这么容易的？

“……而且，我要是不去雅和读书，我就不会认识沈独清。那我就借不到买房子的钱和做生意的钱了。一分钱难倒英雄汉啊。”孟正又说，“再有，如果你是个没有任何人脉的普普通通的小商贩，批发商凭什么第一次和你合作时就同意让你押后结款？不让你押后结款，你光是凑进货的钱都得累个半死。”

孟朵把这些话听进去了。

孟正继续说：“你只看到了我们这次衣服卖得很轻松，你怎么不想想，春节是我们这边的衣服销售旺季，其他时候几乎都是淡季啊，怎么可能会有这么好的生意？如果你真开了店，每年店租、水电、人工等又是一大笔支出。”

孟朵小声地嘟囔：“可是，我就是喜欢卖东西赚钱嘛。”

“你可以在寒暑假里勤工俭学啊，我也没拦着你。”孟正伸出手摸了摸孟朵的头，“反正书还是要念的。普高考不上，可以读职高，争取考个大专。我知道你想说什么，确实有文化水平很低的人，人家凭本事当上了大老板。可我实话告诉你，他学历低，所以他起点低，当他往上爬时，他遇到的困难一定很多。如果他当初的起点能高一点，他一定会更加成功。我不希望你过得这么累，所以希望你在学校里多努力，争取在进入社会前给自己创造一个更高的起点。”

孟朵愣愣地看着孟正，没说话。

“你听见去了没有？怎么一点反应都没有？”孟正问。

孟朵摸了摸自己头上被孟正摸过的地方，转身跑去找妈妈，一边跑一边说：“妈，我弟的胆子越来越肥了，竟然敢在我面前摆长辈的款。你快瞧瞧他啊！”

孟正：“……”

寒假的第一周，孟正的两个摊子就摆起来了。孟朵那边是三个人看摊子，孟朵、孟欣华和袁方。袁方妈妈不是说，想让袁方跟着孟正学几天么？但孟正那个三样八十的摊子不讲价，没什么好学的，他就把袁方交给孟朵来照顾了。

孟朵对袁方很尽心。没办法，知道袁女士对自家的帮助后，她要是不尽心照顾袁方，她自己都得唾弃自己的白眼狼。孟朵发誓把袁方当人民币来尊重。

孟朵的摊子旁边是孟外公领着孟欣华的爸爸摆的摊子。老人家的摊子上卖着如笋干、番薯干等的普通山货。他原本没想过要出来赚这个钱，可两个外孙女在龙鱼混杂的野集上摆摊，没个成年人看着，他不放心啊。索性就在旁边摆了个小摊，不管能不能赚钱，反正他得看着外孙女们，别让她们被人欺负了。

孟正那个摊子，是他带着妈妈和大姨在卖东西。主要是过年时人太多了，他一个人看不过来。他弄了个二手的喇叭，开到最大声，循环地放着广告。

除了这些看摊子的人，孟正还雇了一个负责帮他进货的后勤人士。

这也不是别人，正是刘剑。

如果孟正和孟朵的摊子缺货了，他会给刘剑打电话，让刘剑去批发商那里拿货，再坐车给他送过来。低档中档的货都拿，低档的货放孟正这边卖，中档的交给孟朵。刘剑每跑一趟，孟正都会给他发一笔跑腿费，还给报销车票和饭钱等等。这是放寒假之前就说好了的，孟正特意带刘剑去批发商那里认过门。

刘剑一开始以为孟正是想要照顾自己，才会提出给自己发钱，就说自己不需要劳务费，只需要孟正把他来回跑的车票报销就好了。鉴于他家里的情况，这个车票，他是真的贴不起啊。孟正忙说并不是，他是真的很需要刘剑的帮助。

要是孟正这边生意好，刘剑在年前可能不少跑，估计能够赚到八-九百块钱！这对于他和他的家人来说是一笔不小的收入了。如此也算是皆大欢喜吧。

晚上，大家收了摊子，一起坐电动三轮车回家。

寒风呜啦啦地吹着。袁方穿着羽绒服还觉得冷。在红旗镇这片地方，羽绒服暂时算个稀罕玩意儿，几乎没什么人穿羽绒服，主要还是靠棉大衣来御寒。