她一脸迟疑：“这又是茶水点心，又是送货上门的，恐怕里头的东西不便宜，根本就不是我们这样的人家能买的起的。”

华氏的话让林氏和李氏瞬间就跟着想通了，也都点头。

李氏立刻体贴的道：“娘，既然这样，那我们就往回走吧。既然长姊说了我们住的那附近还有别的铺子，想必也还会有小些的布庄呢？”

李氏体贴，林氏也不遑多让，哪怕心里有些不情愿，却不愿意落在妯娌李氏的后头，让她一个在华氏的心里占住了贤惠体贴的好名头，于是想也不想的就也跟着附和。

两个儿媳妇都这般体贴，让华氏越发的下定了决心，点了点头：“那走吧。”当即就要转身。

“......”

“......”

丹红和丹霞没想到自己这是弄巧成拙了，不由的面面相窥，一时半会的都不知道该说什么挽回了，都忍不住的面露急色。

“娘，大嫂、二弟妹，你们都想差了，其实并不是铺子小的布庄的东西就便宜的。有的布，反而大些的铺子还能更便宜些，不论是东西、花色也会更好呢。”

看一眼着急不知所措的丹红和丹霞。又看看被这附近的大铺子给吓到，似乎已经打定了主意要往回走的华氏等人，季北北不由的轻笑一声，拉住华氏，胸有成竹的对着她和林氏、李氏说道。

“这话怎么说？”华氏、林氏和李氏都疑惑起来，华氏很不解的抬头看着季北北问道。

“娘，您想啊，这铺子越小，这进的货就越少，卖货的速度也慢。可不就是进货的价钱高了，东西也不得不卖的比大铺子的贵了？”季北北笑嘻嘻的反问华氏。

“好像是这个理啊？可是，可是--”华氏跟林氏、李氏对望，三人都有些不确定起来。可是又总觉得这话乍听有道理，但是似乎哪里觉得别扭？

第612章 弃妇也有chūn天（三十六）

“娘，大嫂，二弟妹，你们是不是不信，觉得要是这么着人家铺子怎么赚钱是不是？”季北北笑问。

“是啊，是啊。就是这么说的。”华氏跟林氏、李氏都点头。

“人家这其实是放长线钓大鱼呢。”

季北北说着这话的时候，心里其实已经打定了注意，之后要把丹红和丹霞情急之下“胡乱”编的这些给落实到位。

不过她这么想着面上却不显，继续笑着道：“这京城贵人最多，贵人买的那些绫罗绸缎自然都是不便宜的。布庄赚的主要也是他们的钱。

但是贵人，也不都是个个一开始就天生是贵人的不是？总会有些新贵，或是还没成为新贵的人家。所以布庄里自然就会专门针对这些人想要的能比小布庄又好，又便宜的布料。

你们别看他们布庄这样做，看似会赔钱，但是实际上却能让这些人的家眷对他们布庄心生好感，将来何愁不能从她们身上把赔的给赚回去？”

“还能这样？”

华氏、林氏、李氏都一副长了见识的样子张着嘴，最后林氏忍不住问：“那万一知道的人多了，有些爱占便宜的妇人就冲着他们的点心和茶水，见天的去呢？难道他们还能把进门的客人给赶走，就不怕她们闹起来难看？”

“大嫂多虑了，那样的人是有。但是开铺子，尤其是能在这京城里开铺子的，大半都背后有贵人撑腰的。想到他们的铺子里闹起来也得是敢闹啊。”

季北北笑道：“所以存心去骗吃骗喝的人就算是有，肯定也不会多。就算一次认不出来，两次三次，难道你以为那掌柜、伙计都是吃gān饭的？就由着人那么见天的上门占便宜？”

“这说的我怎么都有些犯怵了。”有种感觉，自己就是那预备要上门去骗吃骗喝的？

林氏看看自己身上的旧衣裳，又看看华氏和李氏、季北北身上，以及小香、丹红、丹霞身上都是半新不旧的衣裳。

她犹豫的问季北北：“那，你说我们这么多人，穿的还都不太好。你说他们掌柜的不会把我们也当成是上门去骗吃骗喝的，不叫进门就把我们给轰出来了？”

“......”

“......”

华氏和李氏都默了，明显迟疑起来，都有这样的担忧。然后华氏叹气：“算了，那样的地方还真是没点子底气不敢去。我这会儿也是，都还没去呢就开始犯怵了。”

“我们走了这么久，这好不容易都到这地方了。如果不进去难道还就这么打道回府，将就去那些小铺子买又贵又不好的布料？”

钱是人的胆这话还真是太对了。

看自己都费心说了这么多了，结果华氏、林氏和李氏竟然是这样的反应，季北北只觉得替原主感觉到一阵阵的心酸。