加德纳先生十分善于经营人脉，不仅在他的行当里有许多熟人，连同搭边的其他领域也不乏友人。他之前收到姐夫的长信，已经联络了几个生产布料的工厂主和作坊，连现在最流行的印度棉布他都有渠道进货。现在只待把店铺装饰好，另外半间的布料行就能上货营业。

唯一加德纳舅舅没想到的是外甥女们胃口不小，他没来之前以为的小打小闹的成衣店才是重点，可在看到过缝纫机和几件成品之后，这位舅舅却是最支持的那个。

他跟外甥女们商量：“我们可以先进一批成衣，以免商店的壁橱里空荡荡的。但只这么一回，接下来交给舅舅——舅舅准备办个成衣作坊。这个缝纫机太好使了，若是错过这桩买卖我会后悔一整年！舅舅的作坊只作普通的样式，你们只当是同样的货商就好啦。不过我需要小莉齐的帮助，我得比别人更早的下订单，最好是缝纫机厂的首批顾客！”

这同伊丽莎白的设想不谋而合，她本来就打算将服饰店分为两个等次，就像后世的高定与量贩。高定自然出自班纳特家，而量贩则交给舅舅。梅里顿地理位置优越，本镇虽然不大，可不仅距离伦敦很近，邻镇还是个拥有大量人口的大镇，是附近的公路枢纽，拥有两个郡最大的客用马车行。

只是她和简商量的时候，认为舅舅得在商店盈利后才会打算，她们也准备在那个时候提出来，可没想到加德纳舅舅远比她们认为的更果敢决断。伊丽莎白顺势把“品牌”的观念说出来，建议加德纳舅舅在自家的商品上绘制一个大方好认的标志，一旦人们认准了这个标识的衣服质高实惠，那么量贩就大有可为。

“我们也准备在经手的衣服上绣一个特别的标识。”简说，吉蒂和莉迪亚忙把姐妹们激烈讨论过之后才定下来的图案献宝给舅舅看。

“这好像纹章徽记？”加德纳舅舅摸了摸白纸上复杂的图形：图案依照贵族纹章的传统，中间类似于盾徽的标志是主体，不过小姐们可不敢用盾徽形状，也不会用上流女性的菱形徽章形状，而是两把长弓之间用对应的弧状线条连起来的六边的一个形状。这个漂亮的四边形里也不像贵族的徽章那样分为四块，它分作了五块，代表着班纳特五位小姐。两块在下，三块平分了上半部分，起着承托作用的下面两块分属两位大小姐，左边是红色的火羽，右边是线条简练的一种花的剪影。

“这是什么？”加德纳舅舅问。

“是荷花，明国的一种花，‘出淤泥而不染，濯清涟而不妖’，我很喜欢。”伊丽莎白答道。

“那么我猜上面中间的蝴蝶翅膀是莉迪亚，右边性喜迁徙的燕子是吉蒂，那么左边的这种头顶红点的鸟儿是什么，是鹳鸟吗，可不太像，我的小玛丽？”加德纳舅舅细细端详。

“是丹顶鹤，明国人称作仙鹤。全身黑白只有头顶朱红，我一见就喜欢上了。”玛丽很愿意把自己最喜爱的鸟介绍给舅舅听。

“如果可以，我真想亲眼看看。”可爱的小姑娘许愿道。

那长弓围成的六边形周围还缠绕着一圈荆棘，上面的玫瑰花还在一旁标注了几个数字。

伊丽莎白笑道：“这圈荆棘，叶子和花朵可以用来标记年份批次，以免有人模仿，避免可能产生的一些不好的纠纷。”

加德纳舅舅啧啧称奇，他喜欢极了这图案，可不得不告诉外甥女们：“这图案是好看有用，我敢肯定小姐们会喜欢，可实在有点复杂，我猜只绣制这个标记就得花不少时间。”

小姐们欢快的告诉舅舅：“大概需要半个小时，只要我们先用笔拓到布上，毕竟这块图案不会多大，只需要绣制简单的线条就可以。”

两位大姐补充道：“我们可不会绣满了，事实上，不同定价的衣服有不同的绣法。最精致昂贵的会用彩线细绣；而中档的会把荆棘和玫瑰绣清楚，然后画稿出自谁的手，就把代表的图案绣的清晰一点；最简单低等的则只会绣个轮廓，用红点和绿点代表玫瑰和叶子——只要能看清批次就好。”

这叫舅舅佩服极了，他请外甥女也给加德纳设计一个独特的标识，为了感谢亲爱的姑娘们，他情愿以成本价供应店铺的寻常成衣。

加德纳舅舅将占一层利润，小姐们就没跟舅舅客气，围着他撒娇，感谢舅舅的爱护。

当夜，加德纳舅舅就派出贴身男仆亲自去汉斯福德给正在建设中的缝纫机厂下订单，当然，这少不了伊丽莎白小姐在舅舅的信上附上一段引荐的话。

布置商店的墙纸、壁橱和家具，加德纳舅舅全包了，仅仅两日，新买下来的店铺就有了新模样，好像随时都能开门一样，这使得镇上的居民越发好奇起来。