谈晓兰想，大家上了船，怎麽也得坚持个三五日才会想着下船，所以就定了正月十九开工。

前两天估计也没什麽事, 正好收拾收拾屋子。

因为要开工做事了, 谈晓兰提前两天调整作息，其实晚上时间没什麽好调的，主要是提前起床。

现在天气没那麽冷了，早起也不像冬天那麽困难，在正月十九那天，谈晓兰顺利的在辰时过半出现在了小路口。

坐上牛车到渡口，王氏已经在停车的地方等着了。

谈晓兰刚下来车，就被她拉到一边，着急道：“姑娘, 渡口又有了一个女咨客！”

跟过来的高昌茂听了, 脸上也严肃起来。

谈晓兰听她说的原来是这个，笑道：“这不是去年就想到的麽, 不用担心，每天来往那麽多艘船，客户多的是，影响不了什麽的。”

可惜两人听了还是没有轻松起来。

谈晓兰一边往岸边走，一边道：“我知道你们在担心什麽，咱们这个渡口，既不是大渡口，也没有什麽名胜古迹，即使每天停靠的船只不算少，但是想下来游玩需要咨客的却很少。”

两人听完都要纷纷点头。

谈晓兰就接着道：“所以我打算多接一些跟船的活，把那些外室让出去。”

王氏惊呼：“都让出去？”

谈晓兰：“对，都让出去，以后咱们只接待正头娘子，那些外室就让给另一个女咨客。”

王氏有点舍不得：“咱们平时的客户，外室可是占了一半的！”

谈晓兰还是坚定的说：“让出去，以后一个也不接。”

王氏也知道接待外室名声不好，但是接待外室挣的回佣高呀，就这样让出去了，她实在有些舍不得。

高昌茂也舍不得，只是他想说的被王氏都说了而已。

谈晓兰见两人都一副肉疼的样子，细致解释道：“如果不舍弃这部分的客户，必定也会被抢走另一部分的客户，两项比较，还是咱们这边主动放弃，才更有主动权。”

两人听完，这才不说什麽了。

谈晓兰问王氏：“新来多女咨客是什麽身份？”

这个王氏早就打听出来了：“是荣顺商行掌柜的侄女，身边也是跟了一男一女，是她的二姨和姨丈，咱们渡口的关咨客，是她姨丈的堂兄弟。”

王氏说完，谈晓兰就明白了，新来的女咨客和自己一样，也是市场和岸边都有关系。

几人到了岸边，不等王氏说，谈晓兰就知道新来的女咨客在哪。

实在是太好辨认了，岸边女子本来就少，妙龄少女就更少了，这个时辰坐在茶摊里，身边还跟了一男一女的就是了。

他们坐的茶摊，距离谈晓兰经常待的茶摊不远，谈晓兰他们走过去，寇如水就看了过来。

谈晓兰看着寇如水也就是十六七岁的年纪，不管是穿衣还是行为坐姿，明显的就能看出这是学了自己。

两人视线相撞，谈晓兰对她笑了笑，眼中无一分恶意。

寇如水的脸上也赶紧挂上笑容，还对谈晓兰点头示意，谈晓兰也微微额首。

周围其他不管是做咨客的还是等活的，都暗暗的留意着两人，见她们俩既没有动手，也没有争吵，更没有阴阳怪气，还彼此友好的点头微笑！

没有看到预想的好戏，衆人觉得没意思的很，但是别人不吵也不打，他们也没有办法，只能该忙什麽忙什麽去了。

不远处坐满力工的地方，高顺财对家里的老大说：“大哥，咱们去谈姑娘那边站站，给她架架势。”

高老大却皱了眉头，道：“谈姑娘那边好好的，你瞎掺和什麽呀！”

高顺财心里有点生气，又换了个说法：“谈姑娘今年第一次来渡口，咱们过去打个招呼总没错吧。”

高老大还是说：“这个节骨眼上不合适。”

高顺财恼了：“这会说不合适了，你去茶摊兑热水不花钱的时候，怎麽没觉得不合适！”

谈晓兰因为经常在茶摊里待着，一个月给老板一百文钱，后来又和老板商量，加了一百文，让茶摊供应高昌茂的六个儿子热水。

在渡口做工的人，每天来的时候都会带着热水，只是热水无论包的再严实，不到中午就凉了，下午再想喝热水，只能花两文钱买一壶热水兑一下。

自从谈晓兰为他们定了热水，兄弟几个再来兑水就不需要花钱了，而且还能把水兑的热乎乎的，不像之前那样，一壶水只能把兄弟几个的水兑的不凉而已。

高老大听完却火了：“咱爹给她做多少事，那王氏才给她做多少事，两个人开了一样的钱，谈姑娘给咱们定热水，那是她也觉得给爹开的钱少了，这才给咱们定成了热水。”