谈晓兰的自谦，别说林夫人，就连大掌柜的妻子孔夫人听完后，都觉得心里舒坦。

两位夫人又介绍跟着的女孩和谈晓兰认识。

林夫人带的女孩是她的娘家侄女，叫林宝音今年十四岁。

孔夫人带的女孩是她的女儿，名叫孔心舒和谈晓兰同岁。

刚见了礼，就有隔壁商户老板过来，谈思立让晓兰请林氏她们进店里喝茶。

林氏随着谈晓兰进到店里，见这三间的门店，销售区和成品区占了两间，试衣间和工作接待区占了一间。

试衣间是打了隔断隔开的，另一半工作和待客区，谈晓兰用了个搁物架和销售区也隔开了，搁物架两边都留了方便进出的空间。

谈晓兰请几人到了待客区，坐下后，林夫人就有一种闹中取静的感觉。

谈晓兰从靠墙的柜子里，拿出一套精致茶具。

林氏赶紧道：“兰儿快别麻烦了，这会店里那麽忙，我们自己坐着就行，你赶紧去忙吧。”

谈晓兰就笑：“人手是够的，正好趁夫人过来，我也喝点茶。”

既然这样，林夫人也就不再客气了。

桌子上有茶馆刚送过来的热水，谈晓兰给客人们沏好茶，微笑道：“招待不周，还请夫人们和两位姐妹海涵。”

林氏：“兰儿快好好歇会吧，咱们自己人，用不着那麽客气。”

她们今天能来捧场，就是一种亲近的表现，谈晓兰说话也就不再客气。

孔掌柜的女儿孔心舒，看着销售区攒动的人头，对谈晓兰说：“晓兰妹妹，今天你把人给聚过来，这个店差不多就算稳住了。”

谈晓兰对她笑道：“多谢姐姐吉言，改日我请你吃饭。”

林宝音听了，夸张道：“啊，这个店的东家那麽厉害，往后一定会发大财！”

她这句话，一下子把在坐的几个人都逗笑了。

谈晓兰忍着笑，说：“我也请宝音妹妹吃饭。”

林宝音这会又表现出一副淑女模样，温声的说道：“谢谢晓兰姐姐，你请我的时候我一定会去的。”

她的话说完，又引的大家笑了一阵。

等情绪平複下来，林夫人对孔夫人说：“现在正好换季，咱们也挑个喜欢的料子，让兰儿店里的绣娘给做件衣服。”

两人既然相约着来，自然是要支持一下的。

谈晓兰：“夫人们手底下都宽裕，我也不说送你们了，咱们自己人，不管是开业期间还是以后，只要你们来我这里，所有东西我只收成本价。”

林夫人却不愿意了：“做生意，哪有不加利润的，哪怕少加一点，也没有成本价往外出的道理！”

谈晓兰笑道：“夫人放心，我说的成本价和咱们商行一样，是包含了运营成本的，绝对不会出现赔钱的情况。”

既然是这样，两位夫人也就不再客气了，都是有身份家底的人，买布料当然不会选择特价布料，直接让谈晓兰带她们去了新品区。

谈晓兰的店铺虽然不是按着高档店铺装修的，但是高档布料还是进的挺全的。

当然，这种对于普通百姓来说的高档布料，差不多就是林夫人的家常衣料。

孔夫人虽然比不上林夫人的家底，比起来一般人手底下还是宽裕的多。

林夫人给侄女选了两套，自己也选了两套，孔夫人母女同样也是每人两套。

选好布料，又和绣娘订好了款式，因为试衣间目前还放着货，店里这会也满是客户，实在不方便量衣服，所以两人又定了日子再过来。

谈晓兰拿了算盘，噼里啪啦一通算下来，两位夫人一看钱数，都有点不敢相信自己的眼睛。

在这里做四套衣服的钱数，在别的地方别说四套了，连三套都做不了！

看她们俩实在是太惊讶了，谈晓兰主动为她们解惑，“你们以前做衣服的地方应该是在主街上，那边一间门店比我这边三间门店的租金都要高，而且主街上的绣庄都是高档绣庄，运营成本也比我这边高的多，那些都是要算在成本里的，哪怕是老客户给的优惠价，比起在这边做衣服也显得贵的多。”

两位夫人也都是有産业的，谈晓兰一说，她们就什麽都明白了。

孔夫人：“更不用说兰儿只收了成本价，两项比较就显得差的多了！”

第 94 章

送走了两位夫人, 时间已快到午时，谈晓兰想把王氏替换下来，让她休息一会。

王氏现在精神亢奋的很, 挥手道：“姑娘再歇会吧, 我不累。”

说完, 把一旁麦冬给自己倒的茶水一饮而尽，继续给客户拿布料。

既然王氏说不累，谈晓兰就先让招弟把小菊替换下来，从放了鞭炮到现在, 小菊还没有停过笔, 估计晚上手就要酸了。