大家都不是外人，谈晓兰就说：“李伯伯下午还要赶路，咱们今天只吃饭，就不喝酒了。”

花婶：“赶什麽路，你明天就开业了，我们等你开了业再走。”

谈晓兰：“婶子，时间就是银子啊，如果你没有收这二百匹布，你想今天就走我还不愿意呢，但是秋天的天气，说冷就冷了，真的是一天都耽搁不起，你们必须得赶紧回去，趁着没变天的时候，赶紧做活动把布料出手了才行！”

谈思立也道：“兰儿店里的人手充足的很，李兄还是不耽搁的好。”

既然谈思立都这麽说了，李双成和花婶也就不再说留下的事。

熟人的饭局，又不喝酒，因为还有事，大家彼此也不客气，吃饭聊天两不误。

吃过饭，谈思立要去送李双成夫妻，被李双成给拦住了，“咱们兄弟又不是外人，这个季节正是商行里忙的时候，你负责整个培州的账目，时间定是紧的很，咱们兄弟也聚过了，就不用在意那些虚礼了，赶紧回去忙吧！”

李双成这样说，谈思立也不再坚持，预祝了他一路顺风，几人就在酒楼门口分开了。

回到店门口，谈晓兰就催着花婶夫妻赶紧回去。

谈晓兰催的紧，还不能参加明天的开业，花婶也不在州府多耽搁了，从坐的马车里，拿出準备好的开业礼物送给谈晓兰，这才依依不舍的挥手告别。

送走花婶，住在附近的两个学徒也陆续到了。

明天开业，今天必须把货上齐了整理好，谈晓兰前几天就和绣娘学徒们定好，今天下午过来收拾店铺，再做一下开业前的培训。

两个学徒都是十来岁的小姑娘，性子还都跳脱的很，因为谈晓兰不拿架子，看到谈晓兰她们也不发怵。

进来门店就找谈晓兰，说：“东家，你之前让我们宣传，说咱们门店开业的时候当季布料有特价，我们给亲戚邻居们可都说了，当时你也不跟我们说到底是个什麽价，只说便宜的很。

咱们先说好，明天要是价位高了，别人不要，可不是我们的责任啊！”

谈晓兰笑道：“放心吧，绝对让你们有面子。”

两个女孩想现在就知道价位。

谈晓兰：“你们先跟着王姐姐把布料放在货架上，等新款和人员都来齐了，你们一块听。”

话刚说完，招弟和小菊也来了，几个女孩彼此认识了一番，嘻嘻哈哈的帮着王氏摆货去了。

人员陆续到齐，上午拉来的货没一会就摆好了，还没等坐下休息，送新款布料的又陆续上来了。

布料都分门别类的摆在货架上，又把绣娘们拿过来的绣品，和她们提前做好的几套成衣，都摆放在展示的地方。

一切都收拾好，谈晓兰开始对大家进行开业前的培训。

首先就是先让他们记住，店里各种布料的价位。

谈晓兰先说收来尾货中的抵档：“这个货架上，下面三层都是大家平时日常穿的衣料，八文钱一尺，整匹买可以便宜二十文钱，每人限购一匹。”

谈晓兰说完，别说两个学徒，就连在这一行干了多少年的绣娘们，都觉得这个价位低。

谈晓兰对他们眼中的惊讶很是满意，继续道：“上面三层是好一些的料子，只需十文一尺。”

这句话说话，就听到“哇”声一片

谈晓兰就笑：“还没说完，这款布料，需要购买店里的新品，才能享受这个价位，如果只选购这款，一尺布料就需要十二文钱。”

第 92 章

学徒里一个叫三花的女孩, 忍不住说：“十二文也很便宜了！”

十二文当然便宜，因为染房给批发商的最后甩货价，是十三文。

两个学徒不知道十二文代表着什麽, 三个绣娘却清楚, 就算是这个价位, 整个培州城也找不到比这个价更便宜的了，更不用说购买新款布料，还能享受再便宜两文的优惠。

这价位，让几个绣娘都有囤一些的欲望。

谈晓兰对她们的反应很是满意, 然后继续说新款布料的定价。

对于新款布料, 谈晓兰定的比市场价都低一些，然后对衆人特别交代道：“这个价位，差不多就是在别的店里砍价后的价位，所以咱们的布料不还价, 这样咱们的销量就算远超别的绣庄, 他们也不能说咱们破坏市场。”

还是三花，忍不住问：“咱们卖八文十文的布料，就不算是破坏市场了麽？”

谈晓兰：“那是过季布料，他们之前也应该有过把过季布料卖到这个价位的时候。”

三花：“那他们也没卖那麽多呀！”

谈晓兰一脸良善：“我剩的多，这也是没有办法的事。”