“这茶叶是朋友送的，平时放在书店也就是自己喝，或者招待朋友。真要说成本，其实是没有的。”黎一禾回答道。

“总有市场价的。”顾谙继续道：“而且不光茶叶的成本，还有茶具，装修，店面租金，人员成本等等，这些成本其实都要考虑在内的。”

正说着，收银台处传来了声响，她们不约而同地看向那里，只见一对母子正在结账，小男孩正兴奋地抱着几本精装绘本。

林静云看到这一幕，和黎一禾打了个招呼，走了过去帮忙结账。

顾谙收回目光继续道：“一禾姐，其实不光是定价的问题，就像上午咱们讨论的。咱们的主要目的是为了提高书店的营业额，而能让消费者愿意买单，并且持续性买单，是因为咱们解决了他们的需求。”

“不同的人群，会産生不同的需求，而不同的需求，则会有不同的解法。”

“比方说那位女士。”顾谙转过身子，指了指坐在右侧窗户的一位穿着风衣的女士，“今天开门没多久，她就来了，所以我印象很深。她来的时候手里就端着一杯咖啡，看包装应该就是隔壁梧桐语的。我看她一直在用笔写写画画的应该是一位文字工作者，除了吃饭买水上卫生间，应该是没有出去过。”

“如果类似这种顾客多的话，我觉得咱们其实是可以和隔壁咖啡店合作的。可以在书店专门辟出一个区域，贴上他们的饮品表，当然价格可以和他们店里价格一致，顾客下单，咱们再让他们送过来，然后书店从中抽取一定的佣金。”

黎一禾若有所思地边听边点头，她想了想从边上的柜子上拿了一本A4大的速写本，翻过前面几页花花绿绿的稚嫩画作，然后便在空白页上用铅笔迅速画了起来。

她横着笔，笔触流畅又快速，很快就勾勒出了一个从书店内部望向大门的视角图。

“安安你看，从这个视角看，大门的右侧是收银台和茶室，左侧的这个区域都是门厅，放着新书的展示。”

“如果我们把收银台移到对面，茶室就能和门厅更好地融合。左侧可以设立一个半开放式的茶水台，背后是玻璃墙，玻璃墙上可贴上宣传标语，也可让过往的人都能看到里面的茶水台。”

黎一禾一边说，一边在速写本上加深细节，一点点地将她的想法描绘出来。其实她并没有多做改动，但是门厅这个位置的氛围及作用就立马改变了。

没多久，黎一禾停下了笔，转向顾谙寻求意见，“你看这样设置的话，行吗？”

“太行了，一禾姐你也太厉害了吧，比我见过的一些专业设计师都还要厉害得多啊！”顾谙露出了一个大大的笑容，赞不绝口着，直将黎一禾夸了个大红脸。

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下午五点，裴延準时出现在了书店门口，顾谙一看他就穿上外套跑了出去。

裴延刚一见到她就给她塞了一杯香飘飘奶茶。

顾谙看着这熟悉的包装不由挑了挑眉，接过来后才发现居然还是热热的，她轻啜一口，尝到了奶茶里的布丁果冻，带着一丝惊喜问：“你买的？”

“不是，是数学老师给的。”裴延摇头道。

顾谙边走边喝，没一会儿就大半杯下肚了，感觉整个人暖洋洋的。她将香飘飘递回去，“你也喝点？”

裴延的视线在吸管口停了一瞬便收回了视线，“我不用，你喝吧。”

“如果喝不下，就拿着暖手，今天降温了。”

他不说还好，一说顾谙就觉得今天的气温确实特别低，而且连天空中的云层也变得厚重且低垂。

也不知道是不是要下雨了。

“为什麽要让张可润去打人？”

顾谙正亦步亦趋地跟着裴延，突然就听见身前的人冷不丁道。她顿时就想起了中午那茬，连忙咽下奶茶，向他转述起了今天田萧萧的遭遇。那姿态手舞足蹈的，全然无半点在田萧萧面前的沉稳自持。

“你说气不气人，萧萧本来就为她爸的病情担心得不得了了，结果跑来个拎不清的堂弟，胡言乱语一通，把她气得几乎就要边吃边哭了。”

“那我不得给她想个法子出出气呀。”

她边说边拿出手机，“说起来，张可润怎麽一直没给我打电话，我下午一直再忙也没顾得上。”

裴延止住了她打电话的动作，道：“不用打了，他估计是挂了你的电话后就给我打了，被我制止了。”

似乎是担心顾谙怪他自作主张，一双黑眸紧紧地盯着她，却没想到人听完了，无所谓地耸耸肩，“制止了就制止了吧。”

这让裴延意外了，他原本準备了一下午的道歉和哄她的话，结果现在却像是一拳挥在了棉花上。