领口是V字型，能够更好展示女性的锁骨和天鹅颈。

乔帆是一个追求创新和超前的人，他非常喜欢这个设计，流苏、波波袖、紧身、v领……太多元素都是当下的市场缺乏的。

但是，这也有一个致命的缺陷，那就是天华的服装主打舒适，这光考虑好看了。

“我知道你担心什么，所以，我打算提高成本，在面料上下功夫，用聚酯纤维、绸缎、纯棉三者结合来制作这个衣服。”

“你准备定价多少？”

“可能要在500左右。”

现在的500元相当于2022年的9000元左右了，这已经超过了天华服装的价格区间。

“你觉得会有人买吗？”

林珊月所做的一切都是在打赌，她道：“我是这样打算的，款式都一样，但针对不同人群使用不同的面料来制作。比如，绸缎制作、纯棉制作的价格肯定会有区分。”

她用不同的价格来区分市场人群，追求更高舒适度的人，就会买绸缎面料，追求新颖款式的消费者，则会买便宜的聚酯纤维面料。

就像买手机或者汽车，同样的款式，但不同的配置，价格不一样。

乔帆答应给她绝对的自主权，她的决定他不会插手。

“我只提一点建议，买衣服不是买电脑，不看性能。因为消费者一年可以买无数件衣服，但不会买无数台电脑。”

林珊月赞同地点点头，“我明白了。”

乔帆赞扬她的设计稿，但不赞同她投入市场的方式。

她回来以后，并不慌于投入生产，乔帆说得有道理，她还在犹豫，是否有更好的方式。

晚上七点，她还在想，把自己毕生所学全部都用上了，早知道当初多跟爸爸学着做生意，那现在就不会如此无助了。

乔帆下班时路过她的办公室，推门进去问道：“不回家？”

“嗯。”

时间不多了，再不加班加点，夏天都要过了，那她的赌约就泡汤了。

“走，去吃饭。”

“我吃过了。”

“呆坐那里能有好点子？我带你去商场转转。”

林珊月觉得是个好主意，便同意去了。

第24章 上门找茬

“你是怎么做调研的？”

“填问卷、随机采访、还有亲身观察……”

乔帆扯了扯嘴角，嘲笑她的幼稚，道：“我们每成交一单都会记录消费者的习惯，分析出一套规律，大部分消费者，尤其是女性，第一考虑的因素是好看，第二是舒适度，第三才是价格……”

乔帆边说，林珊月边观察来往的消费者，她们进入商城，会先进去挑选，把好看的挑出来去试衣间试穿。

如果穿在身上好看，穿起来舒服，她们就会问价格……

“那么，价格是决定消费者买与不买的重要环节？”

可林珊月并不觉得如此，因为她买衣服从来不看价格，只要好看就行。

“那得看消费群体，要是亿万富翁，你觉得她会在意价格吗？”

林珊月有点懵了，不明白乔帆是什么目的。

她大胆猜测：“你的意思是让我不要用价格区分群体，就只生产一种价格的服装？你也同意500元的定价？”

买得起天华服装的人，家里都是中产阶级以上的，可能会考虑价格，但绝对不会是决定因素。

“我明白了，谢谢你。”

她大胆地采用了乔帆的建议，把成本提高，把价格提高，只要连衣裙的颜值、品质、舒适度全部满分，价格上的瑕疵就可以容忍。

所有的一切都准备好了，只差生产了，林珊月已经看到了胜利的曙光。

与此同时，和顾凌坐车回家的路上，她得知了盛世也将和天华同期推出新产品，两家公司共同竞争。

“你加油吧。”

“你把这个告诉我？不算公司机密？”

顾凌洋溢着明媚的笑容，夕阳射进车窗里，打在他的脸上，帅气得不像话。

“算不上。本来是不打算推的，设计部有个员工挺有想法，所以让他试试。”

“好吧。”

对于和盛世同期竞争，林珊月压根儿没有放在心上，不是她自负，只是因为她有绝对的信心能够赢。

工作的顺利给她带来了愉悦的心情，是亿万千金小姐的时候，每天吃吃喝喝买买，没有任何烦恼，却也没有此时的那种感觉。

现在是一种充实和成就感。

一整晚没有回到家里，家里冷冷清清，今天是星期六，孩子们不上课，也不知道跑去了哪里。

正当她要去找沈大娘了解情况时，沈大娘便气喘吁吁地跑回来，慌慌张张地说道：“你可回来了珊月，快跟我来。”