离约定时间还有两分钟，雁临推门走进来。

徐东北望过去，片刻凝眸。

长发挽在脑后，穿着红色毛衣，黑色直管长裤，脚上一双平跟系带皮鞋。

越是清丽脱俗的长相，穿鲜艳的颜色越容易给人惊艳的感觉。颜色与气质带来的反差，只会更进一步衬托出容颜的优势。

“你好，又见面了。”雁临对徐东北一笑，“我有没有迟到？”

徐东北站起身来，指一指对面的位置，“请坐。”随后给她倒了一杯茶。

雁临道谢。

徐东北落座，开门见山地说了注资金家服装厂的事，“签合同之前，我得看能不能与你长期合作。其实我更想请你到我公司上班，有没有这个可能？”

“没有。”雁临当即否定，“短期内我不会离开县城。”

徐东北缓声问：“因为你丈夫，陆修远？”

“不能这么说，他很支持我做感兴趣的事。真正的原因是，我相信在县城里得到的回报，比在别处更多。”雁临唇角一弯，“我毕竟名不见经传，时装设计在国内还没成为一个职业。如果到别处，我只是个听老板发号施令的绘图打板的员工而已。”

徐东北看着她，目光意味深长，“这一刻之前，我不认为你是精明的人，现在不得不改观。”甚至于，他准备的合约恐怕要作废重拟。

“有名气之前，会更在意利益。”雁临从挎包里取出一叠线稿，“但我是真的希望长期合作，这是最近画的，你看过不过关。”

这足以表明她的诚意，徐东北手势郑重地接过。

雁临一点儿也不担心他的肯定或否定。刚才雷子早跟她交底了：他小舅舅要是不给她足够优厚的条件，她大可以和金家一起把他和资金踹到一边儿，稳步改进发展。

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第16章 是谁先心动

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徐东北敛目看着线稿，“你的设计理念是什么？”

雁临的答案很简单：“在当下，用适合的布料、颜色，做穿起来更好看的衣服。”

“只设计年轻女性的女装？”

“对，这方面创意最多，销路最广。男装的话，你那边不是就能做？”雁临打量着他身上的夹克，脑海里回顾着上次见面时他的穿戴，绝不是寻常店面可以买到的。

“没错。”徐东北放下线稿，喝一口茶，“这样的设计，我是说能够及时替代旧品的设计，你能保证提供多久？”

“保守来讲，三年。”雁临牵了牵唇，“当然，我这样说，谁也不能相信，星雅需要列出针对性的条例。”

星雅是金家的服装厂的名字。

徐东北问：“那么，你对星雅有什么要求？”

“今年放年假为止，星雅的收益，我要三成。”雁临说，“明年要再签一份合同，我要两成。

“八六年开始，可行的话，我们签个长期合同，我要每年总收益的一成。

“另外，我的工作时间地点，在不耽误工作的前提下，由我自由支配。”

徐东北笑了，很商人式的笑容，“实话实说，八六年起的搁一边，之前的实在是狮子大开口。

“你主要能提供的只是设计，对不对？而一件成衣的组成因素，来自于方方面面，衣料的择优进货，再到缝纫加工、熨烫包装、销售渠道，哪方面出问题都不行。好的设计固然不可缺，但占的比重可大可小。

“年底前的总收益，分你两成，明年起一成，这待遇已足够好。我相信你到别处，别人能给你的，撑死了只是每个月一两百的工资，其实也已不算低。”

雁临气定神闲，回他一个商人笑容，“你说的客观理由，我自一开始就承认，不然不会留在县城，带着诚意与星雅合作。

“徐先生，我要合作的是星雅，据我所知，你不会取代金老板夫妻成为一把手。

“而我如果愿意接受亲友的资助，带资金技术设计进厂，可以拿到决策权。

“话说到底，要是没有你提供销路，我需要做的更多，与星雅对半、六四分成都不成问题。

“我想，你所在意的那些问题，应该与金老板夫妻坐在一起谈。否则，我们说再多，也是无用功。”

徐东北笑着叹气，不得不正式面对自己这尴尬的地位。

再看向雁临，他无法掩饰欣赏，“实在没想到，你能精刮到这地步。但这样也好，对自己人都这样，对外人更不会轻易吃亏让利。我相信，我们的合作会很愉快。”

雁临一笑，起身去请雷子及其父母过来。

接下来的进展，没有任何悬念。