张小茹点头：“是呢，我们奶站每天卖不完的奶都免费发给员工当福利了，就这样也有剩的，剩了的便只能倒了，我们奶站是国营盈亏赔赚都是公中的，要是我自己开店，赔的不都是我自己的血本吗，而且，我也拿不出这么多本钱来开店，哎……”说着长叹了口气。

晓月试探道：“那小茹姨能拿多少钱出来，总有个数吧。”

张小茹有些窘，半晌才道：“这些年我的工资都在我妈手里存着呢，我妈倒也不会动，但要是我说开店，肯定不会答应的。”

晓月明白了，肯定是给自己女儿存嫁妆呢，当妈的都一样，自己的老娘不也是，怕自己没节制的瞎花钱，总是会要走一部分存起来，不仅不会动用，还会自己往里添，等到结婚的时候，拿出来当陪嫁。

这是当妈的心里至关要紧的大事，比开店做买卖重要太多了。

当妈的这么做并没有错，毕竟也是出自一片拳拳爱女之心，可没本钱怎么做买卖啊，就算再小的买卖也得进货啊，进货就得要钱。

张小茹大约觉得自己这两头堵的行为有些说不过去，期期艾艾的道：“我手里倒是也能拿出点儿钱来，多了没有，千八百的还成。”

千八百儿？晓月忽然眼睛一亮：“小茹姨不如卖衣服吧？也不用特意开店，先进点儿货，在早市上试试，卖的好，赚了钱再考虑开店也不晚。”

张小茹有些犹豫：“可，可我从来没卖过衣服，能行吗？”

晓月鼓励她：“先试试呗，不行再换别的。”

张小茹仍是忐忑：“那具体卖什么衣服？”

晓月也没卖过衣服，哪有这方面的经验啊，但眼睛扫过张小茹的裤子，顿时一亮，自己怎么傻了，什么流行就卖什么呗，九十年代初不正流行小茹姨穿的这种健美裤吗，如今刚流行起来，穿的人还不算多，再过几个月，不管多大年纪，只要是女的几乎人手一条，尤其是那种踩脚的，这么火爆的畅销货，想卖赔了都难。

第58章

赚钱的小本买卖

见晓月盯着自己的裤子，张小茹以为她也喜欢，便道：“这是今年最时兴的健美裤，弹力大，穿着可舒服了，就是不大好买，不过我一个同事的表姐在批发市场给人看摊，她那摊子虽是卖文具的，却跟批发服装的那边能说上话，帮着我们弄了几条，要不然人家干批发的不零卖，我们几个之前去过，说买五条人家都不搭理，回头我找同事的表姐给你也买一条。”

晓月忙道：“我天天多穿校服，没机会穿别的衣服，买了也是放着，还是算了。”开玩笑，且不说晓月喜不喜欢这样的裤子，就算喜欢，也不想凑这个热闹，毕竟再过不久，这种裤子可就臭遍街了，对于这样超级爆款，晓月一点儿兴趣都没有。

怕小茹姨太实在，忙岔开话题：“那小茹姨这条裤子多少钱买的？”

张小茹：“商场里头卖五十八一条，就是太贵了，我们才去的批发市场，刚去的时候也去问了，人家先是一脸的不耐烦的说不零卖，见我们不走，便说六十一条，好家伙比商场还贵两块呢，后来找了我那同事的表姐，说了不少好话，最后四十五一条，统共卖了我们五条，比商场足足便宜了十三块呢，我同事的表姐说是批发价。”说着顿了顿道：“要是批发价四十五一条的话，拿二十条九百，这些钱我倒是能凑的出来。”

晓月可不认同四十五是批发价，据她所知，这服装鞋帽拿货跟零售至少都是对半的利润，也就是说商场如果标价卖五十八一条，拿货价绝不可能高于二十九，小茹姨这四十五的批发价里水份太大，想来人家干批发的不乐意零卖，却又抹不开面子，毕竟都在一个楼里，天天打头碰脸的，人家开了口，总的给个面子吧。

还有一种可能，小茹姨同事的表姐有生意头脑，趁机骑驴加了价，毕竟加了价也比商场便宜的多，既赚了钱又全了亲戚面子，还让小茹姨这些人知了人情，这样一举三得好事，何乐而不为。

如果照着晓月的猜测拿货价是二十九的话，小茹姨说了她至多也就能拿出一千来，自己刚到手的八百加进去就是一千八，就算二十九一条，至少能拿六十二条，早市上自然不能跟商场比，商场卖五十八，早市上卖不了这个价，而且，卖的快才行，积在手里，等过一阵子臭遍街了，也就卖不出去了。

参考小茹姨托人买四十五都觉得了大便宜的心态，晓月估计如果在早市上卖四十八，应该好卖，毕竟比商场便宜了整整十块，还不用托人找门路。

想到此，晓月从书包里把卖随身听的八百块钱拿了出来，塞到了张小茹手里，张小茹呆了，拿着手里的一沓子钱愣了好一会儿才道：“你，你哪来的这么多钱？”

就这一沓子钱的厚度，没有一千也得有七八百，就算自己上班这么多年，拿出一千来都费劲，这丫头不过才是个初中生，又没有收入来源，哪来的这么多钱？就算刘正荣这个当舅舅的有本事能挣，也不可能一下子给外甥女这么多钱啊。

晓月：“小茹姨您别瞎想，这是我卖随身听的钱。”

张小茹愕然：“你把你得的那个进步奖的奖品给卖了，这哪儿成啊，你这马上就大考了，你卖了还怎么学英语啊，回头影响了成绩，再后悔就晚了，不行，你卖给哪个同学了，咱们去买回来。”说着站起来就要拉着晓月去赎随身听。

晓月忙道：“小茹姨，您别着急，先听我说，之前没随身听的时候，我英语一模不也考了满分吗，所以这个随身听有没有都一样，影响不了我的成绩。”

张小茹：“可有这个学英语更方便，说不准能考的更好。”

晓月噗嗤一声笑了出来：“小茹姨，考的再好还能超过满分吗。”

张小茹想想是这个理儿，却仍不赞同：“可这是你得的奖品，是荣耀，更是纪念，意义不一样，应该好好留着，卖了总归不妥。”

晓月心知，如果自己不找个说得过去的理由，恐怕这八百块小茹姨是绝不会收的，眼珠转了转，想出个主意来：“小茹姨，其实我是想要个进口的，国产的音质不大好，电也用不久，还不如趁着没开封卖了，回头等我攒够了钱，买个进口的。”

攒够了钱？张小茹摇摇头：“你这丫头倒真敢想，可你一个学生，也没工资，怎么攒钱？”

晓月眨眨眼：“所以我想用这八百投资到小茹姨你的生意里，这么一来，等小茹姨赚了钱，我就可以分红，小茹姨赚的越多，我分的就越多，等小茹姨发了财，我不也就有钱了吗。”

张小茹忍不住笑了起来，指着她：“你这丫头还真随了你小舅，年纪不大，鬼心眼子倒不少，不过，虽然在奶站当了好几年售货员，可自己干买卖却是头一回，我这心里都打着鼓呢，不知道会不会赔本，万一赔了，别说你那进口的随身听，就是这八百也打水漂了。”

晓月：“小茹姨放心吧，赔不了，就算赔了也没关系，反正这八百是白得的，没了的话，我下次再努力得一个呗。”

张小茹摇头失笑：“你这话说得，合着得奖跟吃白菜一样简单，这要是让你同学听见，不得气吐血啊。”话是这么说，张小茹也知道，这丫头是给自己吃定心丸呢，想想也没什么，真要是赔了，大不了自己拿钱补给她呗，怎么也不能让这丫头亏了。

拿定了主意，张小茹便道：“那行，这钱就算你入股了，到时候赚了钱，小茹姨给你分红。”

晓月见她把钱收了起来，才松了口气，又忍不住道：“小茹姨打算什么时候去进货。”

张小茹：“我们奶站现在没什么人买东西，货也进的少了，正吵嚷着下岗呢，上头领导都惶惶着，也没心思管我们这些下面的售货员，晚去会儿或请个假都没关系，既然决定干了，就越快越好，索性今儿就去进货，明儿赶早去早市上试试。”